36氪首发 | 以除甲醛产品切入解决用户痛点，家清集团「时宜」完成数千万元A轮融资

36氪获悉，家清集团「时宜」完成数千万元A轮融资，由XVC领投，琮碧秋实跟投，老股东尚承嘉寻跟投，回音资本担任独家财务顾问。本轮融资将用于新产品线的开发和推广、研发中心的拓展以及品牌建设等。2020年2月，「时宜」已完成千万级人民币天使轮融资，由险峰长青领投，尚承嘉寻与新世相跟投。

创始人潘浩是连续创业者，前宝洁、百事、联合利华、美素佳儿高管，操盘婴儿奶粉品牌美素佳儿期间销售额4年实现10倍增长。潘浩认为，不同的家清品类消费者心智是不同的，衣物清洁和卫生间清洁品牌往往不是一个品牌，与传统快消品巨头公司类似，时宜也采用了多品牌策略。

根据前瞻产业研究院等数据，2019年家清市场线上同比增速近20%，市场规模为1108亿元。潘浩告诉36氪，家清品类市场规模增速有望持续提升，超过个护市场，各类目细分赛道有新的增长点，希望公司能够诞生年销售额超过10亿美金的品牌，因为10亿美金级别的品牌往往需要跨国管理经验，拥有10亿美金级别的品牌，也是衡量消费品公司特别重要的指标，可以形成时宜的竞争壁垒。

Full of Hope除甲醛果冻

时宜旗下家居环保品牌「Full of Hope」于2020年9月天猫上线，以产品理念“Living in Forest（住进森林里）”，瞄准90后年轻用户，尤其是新一代小夫妻用户，除甲醛果冻和除甲醛喷雾产品已上线，平均单价为79元，平均客单价在300元左右。

团队告诉36氪，从除甲醛产品切入是有市场考虑的，国外一般比较少存在对新房装修甲醛污染担忧，联合利华、宝洁等传统快消巨头也没有生产此类产品，但除甲醛在国内已成为刚需，根据生意参谋等数据，2020年7月除醛产品淘系同比增速为115%。从小众刚需品类切入更容易起量，产品上线不到半年，2款SKU目前月营业额已过千万。

团队在研发除甲醛产品时，发现市面上常见的除醛方式往往有三种：1）光触媒技术，但需要紫外线的持续照射，家庭不一定具备这样的条件；2）炭包，能吸附甲醛但是吸附力有限，且饱和之后即释放，容易造成二次污染；3）绿萝，100平方米的建筑需要1800棵绿萝才能有效除醛，效果微弱。研发团队采用国际上第4代绿色除醛技术——气触媒抓取技术，捕捉空气中的甲醛和大分子污染物，分解转化为水和二氧化碳。经过广微测、清华大学、国家纳米实验室机构认证，Full of Hope产品的除醛率达95.7%。

Full of Hope除甲醛喷雾

时宜在上海的紫竹高科技园区已成立自己的研发中心。潘浩认为，家清行业的供应链的整体自研能力不如美妆发达，消费者对内容物实际功效的需求，却比美妆更加直观，因此需要在研发上下很大功夫，这需要前端和后端的配合。当需求交给研发团队之后，团队会基于植物配方给出解决方案，给到工厂生产之前申请专利，保证产品的竞争力。

时宜的核心能力在于标准化流程的打造，能够在3个月快速打造新品牌，在选择品类、产品打造、供应链、投放等方面自有一套成熟的方法论。以选择品类为例，时宜对准以下三项标准：1）大品类中增速快的细分品类；2）天猫缺少绝对强势的头部品类；3）抖音投放尚有红利的品类。

抖音的场景化投放是时宜重要的营销策略。时宜希望能够切入一个场景，改变消费者的想法，抖音的算法生态可以比较集中地找到新装修的用户，并告诉对方潜在的风险是什么、为什么需要购买这个产品，更加直观和场景化地呈现给消费者。 

“一个伟大的公司，往往是他们为用户真正解决了问题，如果只是让消费者感觉好像问题解决了，那还远远不够。”潘浩说。

在用户调研和沟通方面，时宜采用传统消费者访谈+社群互动的方式，前期做消费者调研，在消费场景、产品香味等细节上做线上验证，后期在社群中通过讨论的方式挖掘消费者需求。

Full of Hope测甲醛仪器

潘浩认为目前是消费品创业最好的时候，一方面95后消费者对中国的品牌的接受度越来越高，另一方面投资环境给了创业者快速成长的机会，再加上媒体环境的变化，巨头有维持原有消费者和渠道的压力，历史包袱比较重，新锐公司有机会对新环境快速做出反应，在这个窗口期，时宜希望能做一些有难度的事情、练好安身立命的本领。

团队方面，除创始人潘浩之外，营销合伙人Wills Wang为原瑞食佳CMO，联合利华凌仕东北亚负责人，研发合伙人白老师为原花王研发负责人，信息流投放合伙人晓锋在在线教育领域有多年投放经验。