瞄准新高考培训市场，爱培优获数百万元人民币天使轮融资

近日，高考自主选拔培训机构爱培优宣布完成数百万元人民币天使轮融资，由立思辰教育天使基金领投。

据了解，爱培优成立于今年，创始人张金荣和李立勋是原分豆教育高管，其中，张金荣系前分豆教育CEO。

张金荣直言，之所以选择这个细分领域，是他们感到高考改革带来的培训“需求十分强烈，而供给端却几近空白”。

2014年，国务院发布新一轮高考改革的实施意见，“多元录取”成为改革的关键点。也就是说，高考升学将增加或扩大包括自主招生、综合评价、高校专项计划、保送生在内的多种选拔方式。从全国范围看，参与自主选拔的招生院校及招生总量也在持续扩大。2016年，清华北大在浙江省录取347人，其中选拔录取占比89%。

对于自主选择培训市场的未来，爱培优认为这一轮高考改革的机会不亚于二十多年前新东方遇到的英语热和十多年前好未来遇到的高考扩招，说不定，还会造出几个行业巨头。

旗下拥有多家教育品牌的立思辰正是看好这次改革带来的市场潜力，以及新赛道上竞争对手较少、商业模式可行。

首先，在自主选拔培训这一赛道上，爱培优提供了较为丰富的选择。其实，自2003年以来，教育部就已启动了自主招生考试，作为高考招生的一种补充，但招生院校及招生数量极少。即使如此，也诞生了为数不多的自主招生品牌，如已创立7年的海风教育。但随着新高考录取方式更加多元，爱培优提供与自主招生资格挂钩的学科竞赛、志愿填报等服务更切合考生的需要。

另外，在自主招生培训教学模式上，爱培优也具备相对优势。张金荣认为，传统的自主招生培训注重线下培训，效果较好，但模式重，难以快速规模化和形成品牌；而采取线上培训的方式又难以管控不同终端学生的学习质量，于是，线上培训就变成报了不上、效果微弱的“无用课程”，最终损害的是品牌名誉及长远发展。

爱培优为此提供的解决方案是为公立学校提供自主选拔课程与升学一站式服务，即由学校直接开设实验班，实验班的日常教学老师负责线下主修课程的授课及日常管理工作。同时，由自招专家、竞赛教练组成的讲师团通过直播授课，还有通过清华北大自主选拔考试的亲历者们担任助教，在线答疑。只要搭建好了线上内容，线下合作的模式可快速复制。目前，爱培优的相关课程和服务已与北京、江苏、吉林、内蒙古等地方学校达成合作。

爱培优相信，这种线上优质师资结合线下监管的模式，是目前在线教育领域极少数跑得通的方式之一。同时，通过为学校这个B端提供打包服务还能解决流量及盈利问题。由于高考升学率直接学校知名度、政绩挂钩，而学校自身还缺乏提供自主选拔培训的能力。因此，随着高考改革的推进，从B端切入，能为爱培优解决前期入口、盈利及品牌背书问题。“但从长远来看，我们的商业模式是B2B2C，2C能帮我们解决流量天花板问题。2017年报名各类自主选拔方式的考生数量保守估计过百万人，且是一个客单价相对较高的领域。”张金荣说。

融资后，爱培优将继续加大课程研发（主要是学科竞赛）的力度。