深入高端商业地产，定位精英人群，「VBROS」想要成为健身领域的头等舱

过去，36氪曾多次对传统健身房与互联网健身品牌进行探讨，包括《24小时自主健身房是否是一个好生意》、《按次付费的产品形态是否会冲击传统健身房业态》以及《传统健身房的转型之路》。抛开模式之争，回归产品本身，如何高效满足用户对自身健康的需求才是根本。

定位于新中产人群的高端精品健身品牌「VBROS」创始人刘思婷告诉36氪，团队过去一直在打磨产品，希望为精英人士提供一套科学的健身体系。VBROS合伙人刘佳过去曾在国家体育总局内为运动员做训练指导，他表示公司目前积累了大量运动员过往训练的数据，为此总结研发出了一套专属亚洲人体质的训练方法。

刘思婷告诉36氪，VBROS的健身体系是以“VBROS健身训练体系”与“VBROS健身评测体系”为核心，辅以运动康复与运动治疗。

每当新用户来到VBROS之后，教练会从身体成分、肌肉平衡力、关节协调、心肺等各个维度为用户进行测评，为的是对用户身体素质进行评级后提供其匹配的训练方案。为此，VBROS还与德国科隆大学基金研究所合作，为用户从基因数据角度出发订制健身计划。刘思婷举了个例子，从基因层面出发，不同的人对食物（蛋白质、碳水化合物等等）的吸收差异直接影响到后续健身计划的制定，在了解用户的基因数据后，VBROS将会从饮食结构与后续健身方法上提供定制化的健身方案。而另一方面，VBORS的测评体系还能够及时发现用户身体的损伤情况，以提供康复训练。

关于36氪最好奇的训练体系模块，刘思婷透露，VBROS专业团队与北京体育大学运动康复系深度合作，基于优化人体动力链，解决力在全身的高效传导，将现代运动康复、功能训练和体能表现有机的结合在一起。其训练体系的最大特点是“肌力传导”，而不是一味的以大重量和大强度训练为目标，更注重训练与用户的神经肌肉控制和关节活动的基本功能，聚焦肌肉在最佳运动范围内产生力的能力，强调复杂动作中多关节、多肌群之间完美的协调配合，使日常活动和运动表现更经济高效，更大程度降低运动损伤风险。

需求端，VBROS的用户画像为那些30岁以上的各个领域社会精英。他们对事事有规划，有社会责任，又关注自己，同时又频繁的出差。而供给端方面，高星级酒店、城市商业中心5A+写字楼与高端住宅等商业地产，所配套的康体中心缺又存在着服务缺失的现象。即，有场地无内容无运营。VBORS今年推出的VBROS INSIDE概念，就是直接将VBROS健身体系向高端商业地产进行输出。刘思婷强调VBROS在合作中采取的是轻资产运营模式，是在商业地产原有基础上进行升级改造，能够快速进行跨区域、跨城市乃至跨国的复制。最后，刘思婷认为健身，一定是酒店未来引流高净值客户的新入口。目前，"长安俱乐部"与“诺金酒店”为VBROS首批合作企业。

事实上，国际酒店品牌近年逐渐意识到健身对于住户的重要性。比如威斯汀就专门为住户提供了运动鞋与运动服的租赁服务，希尔顿的会籍增值服务里也增加了爬山与跑团的项目。过去酒店对用户的调查表示，40%的高端酒店住户会因为更好的健身施设而选择投宿，也愿意为之付出额外的费用。

目前VBORS 的付费用户超过300人，服务类型包括订制化私教、精品团课、健康沙龙、小型赛事、宾客运动能力评测、宾客健康档案管理等，年卡定价为8.8万元，单节私教课收费600~800元左右不等。据悉黄健翔、李响、袁弘等艺人都为其核心种子用户，其中袁弘参与了VBROS的Pre-A轮融资。刘思婷介绍，VBROS INSIDE模式今年的目标是8家酒店，明年的合作目标数量为30家。以北京为例，VBROS将采取每个城市1家直营，其余都为INSIDE的模式向合作商业地产输出全套解决方案。

CEO 刘思婷先后就职于大成律师事务所、新浪、百度， 知名互联网领域法律顾问。曾作为董事兼董事会秘书参与移动互联网企业创业及上市。

联合创始人刘佳为VROS原创训练体系创始人；泰诺健中国区培训师导师、泰诺健运动健康学院主培训师；XiangRunning明星跑步团队体能训练师；职业足球运动员高雷雷体能训练师；著名主持人黄健翔、李响、著名演员袁弘私人健康管理师。