由男人主导的印度美妆市场是一门怎样的生意？

本文来自“竺道”

去年7月，竺道（公众号：zd_review）就曾分析过印度女性地位上升与经济独立对时尚电商市场发展带来的转变以及接下来将引爆的新兴增长点（详情见《印度女性电商正当红“她经济”成市场新增长点》）。

时隔约一年后，印度美妆和个护需求的增长再次引起了市场关注。专家预测称，印度零售美容和化妆品行业规模目前约为9.5亿美元，到2020年或将达到26.8亿美元，接下来几年中市场的增长幅度将保持的15-20%的范围内，是美国和欧洲市场的两倍。

《New Age Salon & Spa》杂志的主编则表示，‘InternationalBeauty Mart’ (IBM)2014年的数据中可以可出印度正成为全球美妆业发展的新趋势，越来越多的国际品牌入驻印度，甚至进行国际化产品订制，以满足印度美容产品的需求，如：Lakmé，L'Oréal，Za，MAC和Bobbi Brown等。

回顾过去，在2013年Bobbi Brown进入印度市场时公司曾说道：“新兴市场将成为我们重要的增长来源，在未来3年，我们的目标是在印度市场的营业额达到500万美元。”

“总的来说，印度庞大且迅速增长的年轻人口是其美妆行业具备经济乐观主义因素的重要原因，同时印度美容美妆行业相关从业人员也在增加，以确保印度用户所享受到的产品与服务是与全球想一致的。”资生堂印度总经理铃木铃彦（Benjamin Suzuki）说到。 

就在几年前，提起印度的美妆个护还是一个男性主导的市场，从胡须护理到除臭剂香水，甚至现在活跃于印度社交网络上的主要群体仍是男性。可随着女性经济的独立，市场也将呈现出和以往不一样的发展态势，以非常规的方式爆发，而这个新兴市场的几大特点也不容忽略：

一.  本土化是获得认可的充分必要条件。

美宝莲，欧莱雅等国际品牌已经成为印度市场上的畅销品，因为在其进入市场的过程中充分考虑了本土化问题，符合印度消费的需求。欧莱雅位于孟买的研发中心通过不断地研究与测试来确保欧莱雅可以继续生产符合印度风格和需求的产品。

同时，Spawake（日本KOSÉ公司独立开发的高级护肤化妆品品牌）总监兼首席执行官野村San刚说道：“印度市场的护肤片段充斥着天然成分的产品。所有产品均采用日本原始海产活性成分制成，并采用日本先进技术开发，主要成分如海藻提取物和海盐。这些成分是异国情调的主要发现在高级护肤品部分。因此，我们希望在未来占据优质大众市场总体空间的很大份额。”

二.  化妆品市场还有待挖掘。

市场数据表明，目前只有一半的印度家庭购买洗发水，四分之一的人使用护肤品，但发油的销售量要远大于这一比例。不能以常理推测的印度市场告诉品牌商应该在正确的时刻将商品摆放在合适的位置，通过零售货架上的合理摆放增加市场占有量。

三.  消费者对“美丽”的重视程度增加。

这也得益于化妆品牌对市场进行的教育，以欧莱雅为例，现有50个院校在印度全国各地培训理发师以确保消费者可以充分的理解产品功效。越来越多的课程班帮助行业从业者提供指导，使其能够满足用户在消费过程中需要的帮助、建议和指导。

来自美国的精品专业化妆系列的创意总监Lori Leib说：“今天在印度，很少有专业的化妆线可以满足广泛的沙龙和专业化妆师在全国各地的需求。身体像化妆品一样，专业化妆师有权创造各种美好，这一行为不受地点限制。”

而人们在追求美妆与个护的同时需求也日趋多样化。

天然草本类商品仍将保持强劲增长趋势。实际上，在印度现有市场上草本类商品已占有重要的位置，如尼姆牙膏、芦荟凝胶、Argan油等纯天然商品都很受欢迎。这一商品类别在2016年的各种美容和个人护理的产品品类中都有出现，根据市场情况反馈预计未来几年将持续增长。 

基础护肤品的增长或将放缓。在印度市场渗透率较高的美妆和个护产品，如滑石粉、肥皂、牙膏、自发水等被认为是日用品正逐步成熟。因此，这些产品在预期内增长量或将变缓，进而影响美妆和个护产品的市场表现。但高档化妆品的发展趋势将在未来几年持续走高，也将有助于美妆和个护市场的发展。 

印度市场对彩妆的需求日益增加，吸引了国际品牌。就像我们常见到的那样，印度的妆面较浓，突出特点为浓眉大眼，艳丽红唇，这对彩妆品牌是利好趋势。2016年6月，加州化妆品品牌LASplash Cosmetics进入印度市场。意大利美容品牌米子于2016年9月进入印度，韩国化妆品品牌TheFaceShop于十月份入场。 

毫无疑问，对全球品牌而言，印度是极具吸引力的名称。26.8亿美元且将不断增长的市场规模吸引着美妆及个护品牌的入驻。