36氪首发 | 「17 Beauty化妆盒子」获数百万元天使轮融资，从线下入口到彩妆孵化平台，有哪些想象空间？

转载时间：2022.05.20（原文发布时间：2018.08.10）

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36氪获悉，共享彩妆空间「17 Beauty化妆盒子」近日完成数百万元天使轮融资，资方为追梦者基金及柯罗尼新扬子基金。

36氪不久前曾对化妆盒子进行报道。化妆盒子是一个放置于商场、写字楼和交通枢纽的共享化妆空间，想要满足的是出门在外的女性的补妆及化妆需求。化妆盒子中拥有固定的化妆台、椅子、镜子、化妆品、美容器械等多种物品，女性在其中不仅能完成化妆的全过程，也能做基本的日常发型。

创始人兼 CEO 韩淑琪告诉 36 氪，目前化妆盒子已在在北京的写字楼及购物中心落地，经过一段时间的投放后，客单价在 28 元左右，平均每天有 25 个用户使用盒子，使用时间在 10 分钟左右，用户数量以每周 40% 的速度增长。

通过这段时间以来的试点，共享化妆面临的几个使用的痛点，化妆盒子也在尽力解决。在卫生问题方面，化妆盒子主要采用挤压式泵头和小样来解决，盒子中的吐货机会按次吐出一次性化妆用具以满足需求；而在安全方面，盒子采用了实名认证使用的方式，盒子内的监控也会起到监测作用。

在发展战略方面，韩淑琪表示，接下来，化妆盒子会继续在北京市场进行投放，今年 8 月份将进入上海市场。本轮资方由于有地产背景，在占据点位上能够为化妆盒子提供资源，有较大优势。

除了共享化妆，化妆盒子还有哪些想象的空间？韩淑琪表示，传统化妆品品牌的线下网点是运营支出的大头，而化妆盒子本身就是一个线下的入口，这两者可以很好地结合起来。除了租赁业务以及传统的广告，盒子可以作为大牌的又一个流量入口，以及较难搭建渠道的小众品牌露出窗口。

另外，化妆盒子在未来也会考虑往彩妆孵化平台的方向发展，这部分业务将对标美国的 Seed Beauty。Seed Beauty是美国彩妆孵化器，主打的是“快美妆”概念，一个产品从概念到产品最快只需 5 天。平台曾孵化出卡戴珊家族成员 Kylie Jenner 的化妆品品牌 Kylie Cosmetics，以快闪店形式和快速上新周期来吸引顾客。

韩淑琪表示，目前国内的彩妆品牌孵化状况不大乐观。许多美妆领域的 KOL 为了赚快钱，往往用代工贴标的方法来打造产品，后果就是化妆品在质量和设计上都难以圈住用户，品牌也不可能建立起来。因此，化妆盒子在线下点位足够多之后，作为这样的平台孵化更多化妆品的品牌，不仅能够为化妆品品牌提供数据和研发的支持，品牌也会反哺平台，为盒子带来更多的流量。

总结一句，化妆盒子这么看来更像是一个移动版的美妆超市+自助沙龙。在未来的构想中，孵化平台固然是很好的变现方式，不过，快闪店形式和像zara一样的快消费模式建立于强大的供应链和运营之上，需要时间验证。这种模式将如何发展？36 氪将持续关注。