互联网沙发品牌Burrow获1400万美元A轮融资，志在打造线上宜家

互联网沙发品牌Burrow刚刚获得了由New Enterprise Associates领投的新一轮融资，融资金额为1400万美元，之前种子轮的投资方Red＆Blue Ventures和Y Combinator Continuity在本轮中继续跟投。

创始人Stephen Kuhl接受采访时表示，新的融资将用于聘用人员、开设工厂和引进非沙发产品，他们的计划是将Burrow打造成一个“家庭生活品牌”。

线下家居品牌宜家曾经将组装家具发扬光大。宜家设计的组装家具具有方便携带和运输的特点，也减少了仓储和物流成本。但这也意味着顾客需要进行复杂的安装过程，或支付昂贵的上门安装费。据统计，宜家每年要制作大约1400份说明书，用来帮助顾客安装家具。安装过程复杂、费时费力的宜家家具因此被称为 “反人类”、“老公杀手”一般的存在。

Burrow的初衷正是来源于Kuhl在宜家的一次沙发购买经历。上大学时，他和另一位创始人Kabeer Chopra在宜家购置了一套沙发，他们花了几周才等到他们想要的木材，为了节省运费两人不得不合力将沙发运送回家，最后，Kuhl又花费了好几个小时才把这套沙发安装好。

Kuhl说：“一般情况下，沙发要么廉价劣质，使用感非常不好，要么笨重昂贵，往往几个月才能出货，而且运输起来非常麻烦，搬运的过程中遇到转弯的楼梯和狭窄的通道，更是手忙脚乱。而模块沙发正好满足了现代消费者对高品质和轻松购物的追求。”

Burrow在2016年孵化于YC加速器，他们的主打产品模块沙发可以拆分在几个独立的小箱子里进行运输，组装过程不需要借助工具，十分钟就能轻松把各个模块组装在一起。顾客可以根据不同的生活空间对沙发进行重组，即使搬家沙发也可以轻松地拆开再运走。在外观上，模块沙发采用了宜家风格的简约设计，顾客可以自由选择一至四座的沙发。

为了满足顾客的个性化需求，Burrow还为沙发设计了一款垫脚软凳和躺椅，并推出了新款的沙发木腿供顾客选择。

营销模式上，Burrow采用了互联网家居品牌先行者Casper的纯线上销售模式——Casper在网上售卖各式各样的床垫、床单、枕头等卧室用品，售价不到传统渠道的一半，还提供100天的免费“试睡期”，不满意可全额退款。Burrow一样只提供线上购买服务，承诺免费送货和30天无理由退换。去年四月推出模块沙发以来，Burrow取得了每月 20%平均增长率，并在2017年年底获得了430万美元的种子轮融资。

“我们希望‘不将就’可以称为我们的代名词，”Kuhl补充说，“无论是价格、品质、组装的简易性还是舒适度，我们都希望提供最好的、最完整的体验。”