焦点分析 | 小米华为严防死守IoT生意，OPPO偏要正面突围

OPPO掌门人陈明永时隔6年又出现在演讲台上，这显得不太寻常。

他并不喜欢抛头露面，上一次陈明永在这样的大型活动演讲，还是2013年OPPO N1的发布会，当时OPPO刚刚度过大低谷，清理完了功能机库存，卖出了900万部智能手机，超过了同期的小米，打了个漂亮的翻身仗。

6年后，OPPO又走到了一个关键路口，这次的情况比2013年更加严峻，OPPO的市场份额跌破了20%，线下不少渠道商倒戈华为，R线被砍掉后，新的Reno还在爬坡。它的未来笼罩在晦暗不明之中。

在OPPO首次公开对外的未来科技大会上，陈明永宣布了OPPO的IoT战略：它们要从一家手机公司，变成一家“万物互融”的公司。而且，OPPO还发布了一款AR眼镜和CPE路由器，不过都是工程机，要明年一季度才会商用。

陈明永郑重其事的亮相，象征着对这件事的重视度和它们的决心。只是，OPPO战略野心不小，却姗姗来迟。华为和小米已经在IoT领域耕耘多年后，OPPO想要横插一足，难度可想而知。

选择在当下进军IoT，也是OPPO在大环境下不得不迈出的一步。存亡在此一役。

不入虎穴，焉得虎子

智能机大盘下跌不是今年的新鲜事，只是今年OV的日子都变得尤为艰难。每个季度，根据IDC的数据，OPPO的市场份额都在以双位数下滑，而且看不到什么好转的迹象。

显然，如果只做手机，OPPO的生存空间只会越来越逼仄。对比来看，小米手机业务虽越来越落魄，好在AIoT增长速度亮眼，2019年第三季度贡献了接近30%的收入，让小米的财报不至于太过难看。有小米珠玉在前，OPPO显然也想给自己铺垫一条新路。

这也是OPPO能够触碰到的翻盘机会。5G网络高带宽、低延迟，除了手机以外，自然也会诞生新的产品，这背后是新的可能性。OPPO这次首次亮相的IoT产品选了还在起步阶段的AR眼镜和CPE路由器，而非更成熟的智能手表或电视类产品，5G也成为陈明永反复提及的重点，显然他们是想在5G普及后弯道超车。

开辟新的营收渠道和布局5G都是一个漫长的过程，OPPO扩大品类还有一个迫在眉睫的原因：它们的线下正嗷嗷待哺。

OPPO线下转型已经持续了1年左右。根据一名渠道相关人士的说法，中国绝大多数的线下店一个月能销售的手机数量不过只有50台。OPPO曾经如毛细血管一样遍布全国的夫妻店，在2016年前后可以说支撑了OPPO的整个大盘。然而，现在小店模式已然走到了瓶颈。

从高到低各线城市，都是购物中心吸引着人流。去年就开始的一个趋势是，手机厂商纷纷到购物中心开起了专营店，线下零售已经步入另一个阶段。

步步高系两兄弟当然意识到了模式的失灵，纷纷在一线城市开起了宽敞的大型旗舰店，这些店铺不求挣钱，主要目的是提升品牌形象。OPPO第一家超级旗舰店选在了寸土寸金的上海核心商区淮海中路，面积达到了500平米，北京的第二家旗舰店专门请了参与Apple Park的空间设计师林欣操刀。

尴尬的是，在偌大的旗舰店中，OPPO没有什么产品可以填补这些空间，空空荡荡的店铺中，只有几排手机和少量的周边产品。

这成为OPPO线下转型的掣肘。旗舰店如此，专营店也如此。和苹果店、小米之家或华为专营店相比，除了手机，OPPO似乎没有什么可以放到店中展示的产品。缺少SKU，自然无法吸引更多人流。这样导致的结果是，优质的购物中心在选择入驻商家时，会更青睐产品种类更丰富的小米或华为。

况且，华为正猛攻线下专营店，小米也重新梳理了自己的渠道，把更多的精力放到了小米之家和专营店上。争夺购物中心是大势所趋，OPPO如果还是固守手机这一个品类，线下的优势很快会消耗殆尽。

后来者争夺入口

OPPO习惯于作为一个后来者切入市场。智能机时代，它依托于二十多年的渠道优势，迅速占领线下，吃下半壁江山。“把时间拉长，我们现在入局并不晚。做手机我们好像也不晚，行业做到前几名。把未来的时间拉近看，也许我们今天的节奏是很及时的节奏。”副总裁刘畅在接受36氪在内的媒体专访时表示。

只是，OPPO现在面临的局面和当初进军手机时还不太一样。当时华为和小米在线下缺位，现在线下却已经成为华为和小米扩张的主战场。OPPO根基深厚，华为也在穷追猛赶，二者之间的距离正在一点点拉近。

况且，在IoT领域，OPPO实在有些晚了。

在陈明永的介绍中，OPPO的策略似曾相识。“聚焦核心入口，构建开放性生态，这意味着OPPO只做使用频度高的核心入口，同时将协议对各个行业公开。”这和华为、小米的策略不谋而合。有趣的是，很少提及友商的OPPO，表示自己不会做全场景和全业务，而“全场景”是华为最常提到的词。

说到底，这是一场入口争夺战。小米除了手机，还有小爱音箱、小米电视、电脑等，华为则有手机、电视、电脑、路由器等等。它们的入口布局已经初步成型，两者都是严防死守。

OPPO现在很难找到破局点。和华为、Redmi、小米类似，OPPO的IoT策略也是几个圈层，对应个人场景、垂直场景和融合场景。虽然概念不同，想占领的入口和华为、小米并没有太大区别。

比如，OPPO今日发布CPE就想要成为一个中心入口。只是这不是什么新产品，今年7月就首发了5G CPE设备，并且已经开始售卖。IoT目前能够开发的场景和产品有限，最初的用户心智建设尤为重要，在这场入口争夺战中，OPPO已经落后了一步。

除了入口，品类上OPPO也还没有搭建完善，而小米和华为已经形成了自己的护城河。以智能家居来说，小米暂时没有什么竞争对手。涉及到5G通信的产品，华为技术过硬，又和运营商关系密切，OPPO面临的是两个警醒而凶悍的对手。

OPPO自己似乎也在徘徊和犹豫。陈明永在年初提到的子品牌智美心品，这次销声匿迹，OPPO未来究竟将如何与产业链合作，如何和运营商建立更紧密的联系，这些都是OPPO需要解决的新问题。

当然，这并不意味这OPPO没有机会。

OPPO虽然线下渠道受到了冲击，但目前仍然是手机厂商中覆盖最广阔，团队最稳定的一家。如果OPPO尽快完善IoT矩阵，渠道还是个不可比拟的优势。

IoT本来就不太成熟，5G还只是雷声大雨点小，所有厂商都在混沌中摸索，谁都还没有找到真正的杀手级应用，市场还远未到红海竞争。就以娱乐设施来说，华为首先切入的是VR，OPPO和苹果则选择了AR，目前谁也不知道究竟哪个方向会被引爆。

从90年代到2019年，步步高集团的企业们都习惯于蛰伏和等待，打法也显得传统和保守，它们却总能脱颖而出。5G时代或许也不会是例外。

注：图片来自官方

（我是36氪记者袁斯来，关注手机、IoT及科技领域，如果您对OPPO有话说，有料爆，欢迎加我微信yuansl_92与我交流，请务必注明姓名+公司+职务）