把野生 Up 主“抓”过来做PGC 内容后，沃达文化还想通过电竞馆做漫展

四大天王一起主演个电影你会去看么？

“Shut up and take my money。”这是应该是我的第一反应，不知道 B 站用户在知道有部动画要以Stan、Lex、排骨教主、等Top 级别 Up 主为原型时，是不是这个反应。

这部动画叫《战国 Fan》，作为 Lex 的粉丝，我是直接刷完了三集，但我的感受是：妈的，不会又宣传骗了吧，Lex一直活在 OP 和 ED 中，除了 Stan 作为主角有长时间露出外，其他几位 Top 级Up主基本都跟 Lex一样出场不到1分钟。

“我们是故意的，要先把故事框架搭好，再让 Up 主进场。”坐在我面前的沃达文化合伙人张浩告诉我，他们是《战国 Fan》这部动画的出品方，动画中会出现的 Up 主都是他们签下的艺人。“它首先得是一部合格的动画，这些 Up 积累的粉丝应该做长线的规划，而不是直接拿出来变现消耗掉。”

做 Up 主的艺人经纪是沃达文化目前的主要业务之一，《战国 Fan》这种借Up 主来孵化原创动画 IP 的思路是他们的方式之一，更加主流的是为 Up 主们量身定制视频节目，《史丹利快报》是他们操作和策划的典型案例，你可以将它看做是游戏圈的《暴走大事件》，在 B平均单集播放量超过50万。

这种做二次元 PGC 内容来孵化 Up 主的方式其实我们之前有介绍过凹凸君，但现在这个领域仍旧处于带开垦状态，大量活跃的 Up 主都是野生状态，这也是沃达文化能迅速签到大量Top 级别UP主的外部原因之一，这跟当年牙仙文化等段子手军团能找到大量段子手有些相似。“我们在帮他们做增量，比如接下来我们会给排骨教主做唱片，这个过程其实是对他们过去创作模式的一种提升。”张浩告诉我。

除了上面提到的已经成名的头部 Up 主，沃达文化也在孵化新人 Up 主，根据张浩的介绍，他们目前正在培养的 Up 主有20多位，均会给他们配上相应的视频节目。

另外的增量是商业上的，商务对接、周边开发等杂活都由他们在做，Up 主相当于流量入口。“Stan 告诉我们说他的粉丝天天吵着要买跟它相关的周边，于是我们就有了电商相关的业务。”张浩告诉我，对于深度合作的 Up 主最后也可能会成为公司的股东之一。

Up 业务之外，游戏相关的“人+视频内容”也是沃达文化主要业务线，目前腾讯官方的游戏视频内容有70%都由他们提供，这些都成为了他们的渠道资源，“主播可以靠着我们的节目、合作赛事做露出，流水线生产一个100万身价的主播其实很快。”张浩告诉我。

在我看来，现在在传统电竞领域想要孵化一个新“小智”几乎已经不可能，但这并不意味着电竞经纪领域就没有蛋糕可吃了，如果能流水线成产金字塔中层的主播，同样可以活的很滋润。目前沃达文化这样的主播共有10多位。

在游戏领域未来的拓展，沃达的打法是战队+主播+内容模式，“这是在守望先锋得到的启发，我们签约的几位 OW 主播组了个战队去打比赛，后来几位主播人气运营的都很不错。”张浩认为各个领域的联动发力会比单点突破效果更好，移动电竞是沃达这种模式的主要方向。

在游戏和 Up 主领域已经有了非常不错的存量后，沃达文化把新增量放在了线下，腾讯在武汉的电竞馆交到了他们手上，除了游戏领域的建设，沃达文化更加想为用户提供的是 ACG 相关的综合体验，“漫展+电竞是比较理想的状态，ACG 人群在线下的消费能力其实在 BML 上已经得到验证了，我们不管是知名 Up 主、战队还是解说资源都能很好的将用户调动起来。”

Base 在武汉的沃达文化计划将这个承载他们线下体验服务的电竞馆在光谷落地，逻辑也很简单，武昌是全世界大学生最多的城市，而光谷可以说是他们活动的中心，线下流量是完全可以保障的。

新增量押宝线下电竞馆其实也是很多经纪相关公司的选择，比如七煌在完成1亿融资后，核心放在了成都电竞产业园上，NeoTV 未来突破内容天花板的方式之一就是跟暴雪一起建立主题电竞馆，这里的沃达的选择则是跟腾讯合作，将自己线上积累的资源放在光谷。

不过从互联网投资逻辑来讲，落地线下意味着重资产，“它只是我们业务的一环，核心还是轻资产的人+内容的生产上，线下是出口而不是目的，另外我们也看到了 ACG 用户对线下的需求。”张浩告诉我。

目前沃达文化上海分公司已经组建好，北京也已经在准备中，“以前在武汉闷头做了很多优质内容，但其实很少有人知道是我们做的，长久来看跟外界隔绝不是好事情，现在希望把这个局面扭转过来。”

这次张浩出来也是为了沃达文化新一轮的融资，此前他们曾获得3500万人民币的A+轮融资。