虚拟偶像成长法：“全职高手”叶修如何“整容”成赚钱利器？

本文来自微信公众号“麻辣娱投”（ID：malayutou001），作者文东，36氪经授权发布。

“人生永远追逐着幻光，但谁把幻光看作幻光，谁便沉入了无边的苦海”，虚拟偶像出现后，我们在追星的过程更像是追逐诗人臧克家笔下的“幻光”。在镁光灯下营造的虚拟偶像魅力四射，吸引了众多粉丝，但舞台背后却隐藏着一条复杂的产业链，他用重金以工业化流程制造出偶像的光环，然后在幕布上投下了靓丽的光影。

8月16日，根据著名网文IP《全职高手》改编的电影版《全职高手之巅峰荣耀》在全国上映，北京万达CBD影城，数十个粉丝准备观影，他们手中拿着印有“嘉世”大字的红色应援巾，还有人高举着自制的手幅。

在影厅巨大的海报中间印着一群年轻的游戏角色形象，尤数正中一身黑色铠甲，手持一把战茅的战斗法师人气最高，吸引来最多的粉丝驻足合影，他就是《全职高手》的主人公，当前炙手可热的虚拟偶像——叶修。

叶修的两次“整容”史

《全职高手》主人公叶修是电子竞技职业运动员，电子游戏荣耀世界第一人，也被誉为“斗神”。故事中他曾带领嘉世战队取得职业联赛三连冠，但因内部矛盾被俱乐部逼迫退役，之后他当上了一间网吧的管理员，重新组建战队，回到职业联赛，再获巅峰辉煌。

《全职高手》目前已经是中国网络文学史上第一部“千盟”级（小说网站盟主过千人）作品，全网点击近百亿，而叶修也成为了新一代青年粉丝群体的偶像，电子竞技运动的标致和代言。

叶修的晋级之路并不简单，成为偶像的过程中被动经过了多次商业化运作和“整容”。

第一次“整容” 从宅男到帅哥

现在我们看到的叶修是这样的：

正在热映的《全职高手》网剧，杨洋版叶修“无敌最俊朗”；

《全职高手》剧照

《全职高手之巅峰荣耀》中，“斗神”英姿飒爽，装备华丽。

《全职高手之巅峰荣耀》剧照

不过：长期熬夜，脸色惨白，还有些虚胖；其貌不扬，烟不离手，为人邋遢，衣服几乎不换，除了吃饭睡觉都在打电竞的宅男——但这才是叶修的原型。

小说《全职高手》于2011年2月开始在起点中文网连载，2014年截稿。原著以精彩的电子竞技为主要情节，成功刻画了主人公叶修这位其貌不扬、不修边幅，但屡创奇迹，永不认输的电竞“斗神”。

当时的小说吸引了众多游戏迷的关注和喜爱，在2014年已经小有名气，但还局限在游戏迷和小说粉丝的小圈子里，此时的叶修并不算出名，但不久他就遇到了人生中的贵人——阅文集团（以下简称“阅文”）。

在2015年合并腾讯文学和盛大文学而诞生的阅文，旗下很早就有起点中文网、晋江文学等国内一线网文平台。嗅觉敏锐的阅文很早发现叶修和《全职高手》的商业价值后，果断将版权收入囊中，之后开始了一系列IP打造及针对叶修的造星行动。

2016年，《全职高手》有声小说在阅文推动下率先上线，开始了叶修被更多读者所认知的第一步。

2017年《全职高手》动画番剧上线，为了让叶修的造型能够被更多粉丝接受和喜爱，出品方阅文和腾讯影业着实下了一番苦心。脱离了小说原著中邋遢的造型，经过动画造型师精心设计的叶修以一幅俊朗帅气的外表出镜，身穿精美的战袍手拿华丽的武器“千机伞”，再结合充满了磁性的配音，永远挂在嘴边的微笑，顿时赢得了大量粉丝的好感，而番剧也大获成功，仅一小时点击率就破亿。

靓丽的形象只是偶像的条件之一，叶修的成功还要归功于动画番剧忠实还原了原著中的情节及人物设定，将智、情商双高，优缺点突出，竞技技能巅峰的叶修打造成了虚拟游戏世界中的王者和英雄，而精彩的剧情和让人眼花缭乱的电子竞技画面让粉丝耳目一新，顿时让很多动漫迷开始了追剧，“外貌整容”后的叶修迅速走红，进入了大众化视野。

第二次“整容” 从斗神到凡人

“现在的联盟已经商业化，但我从来没有什么商业价值”，原著和影视剧里中的叶修拒绝参加商业活动，从不在公共场合露出真容，一直醉心于他的荣耀世界做“斗神”，几乎和世俗金钱绝缘，而这也正是其人物性格之一，但俱乐对于这种阻挠自己赚钱的行为忍无可忍，最后忍痛逼叶修退役。

但在现实中一举成名的叶修，没有商业价值如何成为明星？斗神也要接地气。在现实中，幕后“老板”阅文对叶修进行了成功的包装运作，让他成为了商业价值不亚于真实明星的虚拟偶像。

2017年凭借《全职高手》动画番剧一炮走红后，叶修开始“接受”大大小小的代言、广告、“出席”商业活动和粉丝见面会等。

叶修大神代言的品牌众多，大都面对年青群体，有洗面奶：

银行卡：

饮料：

叶修代言商品据不完全统计将近9个，涵盖服饰、饮料、耳机、洗面奶、快餐等，特别是麦当劳，还在上海和杭州打造了令全职粉丝疯狂的《全职高手》麦当劳主题店，店内更是有叶修等主角的专属餐桌，可供粉丝“享用”。

每年0529叶修“生日”（原著里的设定），在叶神背后老板的推动下，各地会有各种主办方组织大量粉丝参与的叶修庆生会；

杭州钱江新城的叶修庆生灯光秀

叶修生日主题展：

2018年阅文超级IP风云盛典上，叶修“受邀”给“老板”阅文捧场，通过AR技术现身与陈坤展开了互动。

阅文一系列煞费苦心的商业化运作让叶修不断蹿红，但野心并未止于此。

从二次元明星走向大众化明星还需要进一步的“出圈”和商业开发。

2019年7月，《全职高手》真人电视剧上线，叶修在真实世界里的演员兼代言人被选定为青春偶像杨洋，流量小鲜肉以强大号召力吸引着更多粉丝的关注，此外该剧还汇聚了江疏影、赖雨濛等明星及高成本的动画CG技术来还原电子竞技对战场景，出品方阅文和腾讯可谓不惜血本。

叶修不接商业活动的规矩在现实世界里被理所当然的打破了，荧幕上的“斗神”在现实世界里也开始像个“凡人”。

2019年8月16日动画大电影《全职高手之巅峰荣耀》上映，叶修在成为荣耀巅峰第一人的前传故事被创作后搬上荧幕。

初出茅庐的叶修因为对电竞的热爱想成为职业选手，但面对家庭的阻挠和各方的压力，出现过矛盾和纠结，这与原著中坚定执着打“荣耀”，不惜离家出走10年的叶修有了一定出入，但似乎更像个普通人的设定，斗神开始在创作者的授意下进一步接地气。

电影和真人网剧在暑期的同时热映给叶修增加了巨大的人气，虽然目前电影的口碑和票房并不理想，真人网剧的热度却排行第一，开始让大众了解叶修。

叶修在游戏世界里拼搏10年创造辉煌后已经退役，但现实中经过近10年（2011年小说问世）的“奋斗”他才开始走上巅峰。

虚拟偶像培养方法论

叶修的成功离不开阅文这个老板的“栽培”，同时老板也喜欢这个虚拟偶像，他不会耍大牌，也不会疲劳生病，更加不会传出负面绯闻让公司利益受损。最重要的是叶修是个IP，他会让粉丝和流量留在《全职高手》和自己的身上，不会像现实中出现演员单飞，流量价值被带走的现象。

但是打造虚拟明星的过程也是漫长和投入巨大的，其成功的关键，目前来看有以下几点：

成功的IP是前提条件

网文《全职高手》本身的生命力是叶修成功的先决条件，这为他带来了角色魅力和一定的粉丝基础，同时也是阅文投资的基础，而原著影视化的成功也带给了“衍生品”叶修更大的商业价值。

不一样的人设

从游戏宅男“转型”虚拟偶像的叶修其实生逢乱世，市场上竞争对手个个实力不俗，能在厮杀惨烈的娱乐圈里脱颖而出，得归功于他稀缺又讨巧的人设，市场上已有的偶像，基本没有和他同类别：

虚拟歌姬

2011年国内第一代最成功的虚拟偶像“洛天依”、“东方栀子”诞生，主打着人美歌甜的虚拟歌姬路线，推出各自单曲、以全息3D影像参加演唱会、晚会等方式得到二次元人群喜爱。

网文、动漫IP的主人公

网文大IP《魔道祖师》进行了真人网剧《陈情令》和动画番剧的《魔道祖师》的开发，孵化出魏无羡和蓝忘机两位主角虚拟偶像；

动漫大IP里有《画江湖不良人》系列中的李星云、《一人之下》中的张楚岚、宝儿姐也都赫赫有名。

这帮人都是高颜值、高技能的武侠，男性人物设定上比较趋同：魏无羡、李星云和张楚岚都属于人损嘴贱但不失大侠风骨的类型。

起源于动漫领域的明星还有《狐妖小红娘》的女主角涂山苏苏、《秦时明月》中的高月公主、《妖怪名单》的苏九儿，这些美女都走性感路线。

虚拟主播

2018年以来虚拟主播逐渐受到关注，Youtube虚拟主播频道中的虚拟主播数量在当年2月-5月期间增长6倍，而Youtebe上的虚拟主播“绊爱”开设主播频道以来，2个月注册数超过100万，走红迅速。

而国内兴趣社区克拉克拉（KilaKila）也在当年正式宣布公司将布局虚拟偶像互动业务，上线虚拟直播功能，打造“全网第一虚拟偶像互动平台”，培养了各种类型的虚拟主播，有在线唱歌的，有在线播音的，也不乏电竞解说。

叶修智、情商双高又波澜不惊的职业电竞大神角色和这些虚拟偶像，无论从职业，人设，性格上形成了差异化，营造出了自己稀缺的属性，而又得到了广大热爱电子竞技的青少年粉丝的青睐，这又进一步奠定了他成功的基础。

大撒币的土豪游戏

成功的经验分享：“这个世界要成功自己得行，还要有人说你行，说你行的人还要行，身体还要行（身体对叶修不是必须）”，叶修行，更重要的是金主爸爸正是那个说叶修行的人。

虚拟偶像是一个高门槛的游戏，首先没有资金实力就玩不了。

例如国内成功的洛天依等虚拟歌姬单曲制作成本在200万元左右，演唱会成本则超过2000万，技术门槛和高资金投入使得虚拟偶像内容生产难度大。

而对热门IP进行影视孵化，依靠影视作品的热播带动主角人气，再进行后续的各种商业开发更是土豪的游戏。

全职高手在小说获得成功的基础上，先后进行了有声书、广播剧、漫画、动画番剧、真人影视剧、动画大电影一系列的开发，让叶修和《全职高手》从小众圈子走向大众，从网文走向影视，舞台剧、衍生品、广告，背后金主累计的投入超过了10亿，而后续为了让IP具有持续的生命力，还要不断的深入开发，这样的重投入也往往只有像阅文这样的巨头可以承担。

叶修的“同行”们也都一样。

魏无羡、蓝忘机凭借《陈情令》和《魔道祖师》走红，背后大金主是企鹅影视这个平台，而凭借国漫大IP《狐妖小红娘》在二次元建立知名度的的女主角涂山苏苏，想要破圈发展，背后有凯撒文化与腾讯动漫的支持。

金主爸爸很精明，IP长周期、大投入的开发本身就有高门槛，让一批中小型企业望而却步，但未来的潜在价值巨大。漫威宇宙系列和复仇者联盟的英雄偶像们，先后已经孵化了几十年，但却产生了至少几百亿美元的商业价值。

商业变现需要产业链

明星的成功表面看是个体的走红，其实背后是一条成熟的产业体系的支撑，同样虚拟偶像的打造是这种系统化合作的产物，更重要的是这些产业链支撑着多重手段的商业化变现。

叶修的背后至少有三条相对成熟的产业链：

影视产业链:从编剧、人物造型设计、导演、制片拍摄、后期制作等一系列环节，都决定着影视作品的成功与否，直接影响电影票房，动画番剧的盈利分成，也影响着虚拟偶像的星途命运；

衍生品开发产业链:人物形象授权、各种广告代言涉及到与厂商的合作；IP周边手办的生产和销售挂钩电商平台；游戏产品的开发，与游戏公司和游戏平台合作；舞台剧IP授权及开发需要演艺演出类公司提供支持、后续A/VR形象的设计和开发还会涉及VR形象的授权和盈利分成，各模块都有相应公司的商业化运作；

宣发营销产业链：影视作品上线的发行、营销、各类下线主题的漫展、粉丝活动、发布会、路演，叶修表面上站个台，背后一堆人在忙活。

多途径商业化的变现才能让IP孵化前期巨大的投入有保障，但往往谋事在人，成事在天。

我命由我也由天

这个世界上的成功都是实力和运气的结合，谁都也不例外。

这些虚拟偶像背后的版权方首先是看中原著的生命力和商业价值，随后才决定花钱进一步打造IP，而虚拟偶像也是IP的衍生品，但IP的打造并不一定都是成功的。

随着《全职高手》的成功，叶修一战成名，而《陈情令》和动画番剧《魔道祖师》的热播，也让主角魏无羡和蓝忘机等主角走红。

但同为超级大IP的《武动乾坤》、《斗破苍穹》、漫画《镇魂街》等，虽有原著网文、漫画成功的粉丝效应，可惜影视化开发后并不成功，巨大的投入难以见成效，后续的开发自然就跟不上，于是林动（《武动乾坤》）、萧炎（《斗破苍穹》）、曹焱兵（《镇魂街》）等主角都星光暗淡。

影视、动漫、游戏作品的走红需要天时、地利、人和，就算背后的出品方财大气粗，谁也不敢保证作品肯定是爆款，作品不走红，主角就红不了。

所以在叶修、洛天依、魏无羡等走红的背后还有很多没有那么走运的虚拟偶像，与真人不同，他们没有机会把握自己的命运，而要看背后出品方开发下去的决心。

还有一个有趣的现象是：在虚拟偶像以演唱会、代言、影视剧等方式复制真人偶像的成名路径之时，真人明星最近也不甘落后，进军虚拟偶像市场。

黄子稻最近推出了自己的二次元虚拟形象韬斯曼，迪丽热巴也拥有了虚拟形象迪丽冷巴，或许未来真人明星没空做的商业活动，可以由自己的虚拟形象去完成。

所谓“假作真时真亦假，无作有时有还无”，未来虚拟还是真人的界限是否还分得清？可能偶像本身就是一束靓丽的“幻光”罢了。