36氪独家丨蕉内将完成新一轮7000万美元融资，投后估值或达20亿美元

文丨杨亚飞 章婷

编辑丨董洁

36氪从多个独立信源处获悉，内衣品牌「蕉内」即将完成新一轮融资，本轮投资方为老虎环球基金，投后估值达20亿美元。一位接近交易的投资人士告诉36氪，老虎环球基金本轮参投7000万美元。

36氪就此向蕉内创始人臧崇羽求证，对方表示“不属实”。

这是蕉内不到一年之内完成的又一轮融资。此前2020年11月，36氪曾报道，蕉内完成由元生资本独家投资的数亿元A轮融资，彼时投后估值达到25亿元。新一轮融资完成后，蕉内估值在不到一年时间内暴涨约5倍。

36氪获悉，蕉内此轮融资还吸引了包括coatue、CPE源峰等明星机构在内的关注，但最终都被挤掉，高估值是被劝退的主要因素之一。

蕉内是近些年新崛起的一家本土内衣品牌，由臧崇羽和李泽辰共同创立于2016年，二者均为设计行业资深从业者。蕉内定位于设计和技术双驱动的体感科技公司，拥有品牌标志性的外印无感标签专利，用于根本上解决过去缝制标签内衣穿着的糟糕体验，此外还基于材质、结构、功能等多维品牌体感坐标以及专利技术，相继开发了多系列内衣产品矩阵，现涵盖内裤、袜子、文胸、保暖衣、家居服、轻户外等品类。

自2017年初产品正式上线以来，蕉内有着可观成长速度，2017-2019年销售额连年实现超过100%增长，此前36氪曾报道，2020年蕉内预计实现销售额10亿元。不过36氪最新从知情人士初获悉，2020年蕉内实际销售额达11亿元，高出预期。其中，2020年双十一期间，蕉内实现销售额2.2亿元；根据公开信息，截至6月20日止的2021年618期间，蕉内全渠道GMV为1.8亿元，累计约743.5万名用户，居于618天猫袜子品类、内裤品类双料TOP1。

本土内衣新品牌近年来崛起较为明显。半个月前36氪曾报道，主营内衣、家居便服、运动休闲服的neiwai内外近日完成1亿美元D轮融资，由某全球美元投资集团领投，老股东祥峰投资、启明创投跟投。

此外据报道，内外2021年上半年全渠道销售同比增长260%，月销售额超2亿元，年复购率达50%以上。女性内衣品牌Ubras同样表现不俗，公开资料显示，截止6月18日，Ubras天猫618累计销售额突破3亿元，居天猫内衣品牌实时销量TOP1。

穿衣舒适性的提升是新品牌们的重要着力点，蕉内主打“重新定义基本款”，内外核心爆款单品为云朵无尺码内衣，Ubras以专利“水滴杯”的无尺码文胸最为出名。此外，国际服装巨头迅销集团旗下的优衣库是另外一个不容忽视的存在，内衣、家居服是其重要基本款品类，并在电商、线下零售渠道均有较为广泛布局。

与新品牌们的快速增长不同，传统内衣品牌市场表现喜忧参半。根据年报披露，“中国内衣第一股”都市丽人2020年收入30.57亿元，同比减少25%，归母净亏损1.18亿元，亏损收窄91%；另一家内衣头部品牌爱慕2020年收入实现33.6亿元，几乎跟2019年持平，扣非归母净利润3.8亿元，同比增长18.6%；汇洁股份2020年营收23.7亿元，同比下降8.22%；不过扣非归母净利润增速止住此前两年的俩寻下滑颓势，同比增长16.6%。

传统内衣品牌过去主要依赖线下零售、经销渠道，但电商新渠道以及新品牌的崛起，线下内衣市场份额逐渐被蚕食，传统品牌面临闭店、转型调整、产品升级等多重压力，近年来也逐步加大向电商渠道倾斜，过去的2020年更是加速了这一进程。根据都市丽人年报显示，其来自电商渠道的收入占比从2019年的15.4%提升至2020年的25.0%，爱慕2020年以天猫和唯品会为主的电商渠道收入同比大幅上升57.6%。

值得一提的是，同样从天猫起家蕉内与Ubras可能已经成为“唯二”的头部内衣新品牌。根据天猫消费者策略中心的相关数据显示，2021年618天猫内衣行业FAST（可运营人群总量、人群关系加深率、会员人群总量、会员活跃率）四个维度的品牌榜单前两名，被两家品牌以七席的高占比完全“霸榜”。

近年来蕉内也开始尝试开拓新渠道，包括在2020年底于深圳落地品牌首家零售体验店，此后今年3月以来，陆续开辟京东、抖音、小红书、微信小程序等线上新渠道。