拍视频、做直播，一场带娃妈妈的“自救”

编者按：本文来自微信公众号“开菠萝财经”（ID:kaiboluocaijing），作者：苏琦 金玙璠 吴娇颖 王慧贤，编辑：苏琦，36氪经授权发布。

中国自古有句老话，“母亲是水，父亲是山”。而如今，情况早已发生改变，母亲既要是水也得是山。就连直播间和短视频平台，你会发现，女性和妈妈也顶半边天。

一提到宝妈主播，大家首先想起的可能是大主播薇娅，即便强大如薇娅，也曾在直播间因为孩子抱怨她没时间陪伴而落泪。但事实上，更多宝妈做带货主播和博主，是在自身事业和陪伴孩子、家庭责任之间寻求平衡的一个选择。

在母亲节的这一天，开菠萝财经对话了5位来自全国各地、不同年龄层的“妈妈”主播和博主，带来了真正属于母亲的故事。

从她们的讲述中可以感知，妈妈的身份和主播/博主事业无法平衡。不但有收入增长、粉丝需求变化的压力，孩子成长的缺席和旁人对这份职业的偏见等，也给她们造成了或多或少的困扰。

但这些反倒激起了她们与生俱来的乐观和坚韧。有的妈妈踩完坑之后帮助更多人一起进步；有的妈妈用“宫崎骏”一样的照片治愈了无数人；有的妈妈在孩子成家后，在直播间找到了事业的第二春；有的妈妈因为孩子有自闭症倾向，和粉丝们分享心路历程；还有的妈妈通过短视频，挣到了之前工作10年的钱。

妈妈的故事让我们看到——人生道路没有捷径，但妈妈们永远都会另辟蹊径。祝天下的妈妈们，节日快乐，幸福开心。

孩子曾被怀疑是自闭症，我的陪伴和粉丝的鼓励把她拉回来了

小短腿夏酱 | 31岁 微博母婴育儿博主

我正式成为母婴育儿领域的短视频博主有3年多了，目前微博有28万粉丝。很多人一开始关注我，可能是因为我女儿夏夏比其他孩子的成长经历特殊一些。

夏夏1岁多的时候，被发现有自闭症倾向，比如不会说话、手指不会指东西、喜欢沉浸在自己的世界。当她长到2岁多依然不会讲话时，我们带她去看了全国最权威的自闭症专家。专家的建议是，孩子游走在确诊的边缘，建议我们多陪她玩，家庭干预很重要。

疫情期间，我们每天在家办公，同时陪她玩，慢慢地，孩子开始有进步了。半年后我们去复诊，医生说她现在离自闭症越来越远了，是父母的陪伴把她拉回来了。

不过当她上了幼儿园，问题又一次出现了。上课很难集中精神，参加集体活动时，其他小朋友都在一起玩，她经常自己看书。后来在老师的帮助下，她逐渐融入了幼儿园，上课也很投入。现在，夏夏已经是一个非常正常非常开朗的小姑娘了。

这整个曲折的过程，我都有在微博上记录和分享。一位粉丝告诉我，有天她梦见夏夏讲话了，我非常感动。还有网友是专业的自闭症机构干预老师，会提醒我视频里孩子有哪些小问题，建议再去检查一下。对于有些声音，一开始我内心有些抵触，“你为什么要说我的孩子有问题”，但冷静下来后，我反而非常感谢他们。我还策划过一期视频，邀请了一位自闭症孩子的妈妈跟我一起聊聊，希望能够带给那些怀疑或者确诊孩子有自闭症的妈妈一些帮助。

两位妈妈关于孩子自闭症的心路历程分享 / 受访者视频截图

目前我的账号都是自己独立运营的，几乎每天都会更新宝宝的日常，视频最大的特点就是真实。夏夏就是一个普通的小孩，还是一个小“饭渣”，我们会把她的各种任性和不完美，真实地呈现出来，我的宝妈粉丝非常感同身受。

有了粉丝积累后，博主的收入增长会很快。我刚当博主第一年，收入仅有以前工作时的一半，第二年才和以前持平，如今的收入已经是之前的几倍。我的主要收入来源是做一些母婴用品的品牌团购。很多宝妈粉丝对母婴用品有很大的需求，经常催着我开团。

夏夏的日常 / 受访者视频截图

其实母婴博主属于自媒体里比较好变现的赛道，但如果从素人开始做起也非常难。我现在每天大概要输出20条微博内容，包含视频、图文、纯文字等，商务洽谈、选品、推广、售后咨询都是我自己完成。有时候没有输出的欲望，也会很焦虑。

等孩子大了，母婴博主肯定要转型，未来，我可能会尝试直播带货，但目前还是想先把短视频内容做好，希望有更好的积累之后再去带货，选择权和话语权更大一些。

杠精越骂我、粉丝越挺我，我希望既能陪粉丝也能陪宝宝

倩儿爷 | 32岁 抖音美妆育儿博主

和很多博主一样，我也经历过是否全职做短视频的纠结，但很快想明白了，就看赚到的钱，是足以改变生活，还是锦上添花。我算了一笔账，自己在孕期和产假期间，通过短视频已经挣够了当时工作10年不吃不喝挣到的钱，便决定辞职做全职博主了。

在2019年以前，油气储运研究生毕业的我，还是一家国企单位的工艺设计师，但没想到一条在泰国游玩的场景换装视频在抖音上火了。我最初的火有些偶然，也不是红火，甚至有些黑火。

刚开始拍短视频，我会关注留言，如果清一色全是夸的，我就知道这条大概率火不了，但如果切到了“杠精”的点，他们就会在评论区吐槽你、骂你，那就会有人站你、为你说话。争议在某种程度上对博主是好事，能带给你流量，让喜欢你的人越来越喜欢你。

我很多粉丝都是“30岁+”的妈妈，我曾说“孕妈妈为什么不能美美的？孕妈妈也可以化妆”，评论区出现了不少反对声，说我是一个不负责任的妈妈，但也有人支持我。

后来对我的争议和整形有关，评论区往往也会出现两种人，有路人会评论“容貌是父母给的”，当你受到某些不当的攻击之后，平时不怎么说话的妈妈粉会马上站出来挺我，“你好真诚，不管怎样都支持你”。

当下，行业里八九成的美妆博主都是未婚的年轻人，大部分做育儿的又是妈妈类型，推荐的都是宝宝用品。我是两者兼顾的美妆育儿博主，刚好能吸引到两拨粉丝，我的抖音粉丝量现在是120多万，粘度非常大。宝妈本身就是粘度很高的群体，妈妈这个身份，自带让人产生共鸣的特质，我只要在视频或直播里多说“我是两个孩子的妈妈”，就会拉近和受众的距离，互动和数据就会有变化。

其实内容火了，对带货数据有一定的影响，但不是决定性的，所以从一开始我就在积累。我喜欢社交，遇到好吃的好玩的好用的都喜欢分享，从拍第一条视频就开始挂购物车。现在有不少博主在卖货，但大部分粉丝买单的不一定是你的产品，而是你这个人，他们认你，你卖什么都跟着买；不认你，你卖再好的东西也不买账。

每个宝妈，可能或多或少都会面临家庭和工作如何平衡的难题，在我身上同样也没法做到完全平衡。相当长的一段时间里，我家老二晚上几乎没跟我睡过觉，因为把她哄睡以后，我还要打开灯直播，避免打扰到她。

前段时间，我一直在无忧传媒的杭州电商直播总部，用十个月左右的时间全身心做直播，需要每天连续十几个小时保持激情澎湃，等到第二天，往往感觉自己整个人都没气了。当时只能和两个孩子异地，也因此错过了很多孩子的成长节点，孩子生病我也无法陪在身边。不过庆幸的是，那段时间的直播数据都达到了预期，一场10小时的直播引导销售额100万，直播这件事真的上瘾，最直接的刺激当然是赚到的钱。

倩儿爷直播现场 / 受访者供图

目前，我白天会做短视频，每周更新3-5条，早晨或晚上直播2-4个小时，保证和粉丝的沟通。和粉丝聊天这件事也会上瘾，我只要一不开播，私信就炸了，都是催我的。

现在我的方式是用相对放松的状态和粉丝交流，在直播节奏上找到让自己舒服的平衡点，跟很多粉丝成了能交心的朋友。我在视频里一直想传递给大家的是，希望我的宝妈粉丝们有孩子后，也不要忘了自己，在带好孩子的同时，也要依然美丽。未来，我希望能创作出更多优质的短视频，也能选出更多的好物直播分享给粉丝。

小镇失业宝妈转战短视频，踩坑无数后3个月收获4万粉丝

七宝 | 33岁 抖音知识分享博主

生完宝宝后，我刚好卡在30岁的槛上，求职多次被拒后就开启了在家兼职的人生。前三年一直在做自媒体，同时操作多个平台，一个月勉强挣几千元。直到三个月前，我开始转战抖音和快手。

或许对别人来说，露脸是一件轻而易举的事，但对于像我这样生活在小城镇的宝妈来说，真的很难，身边不少人觉得拍短视频和做直播是不务正业，甚至很丢脸。有了这层心理障碍，我第一次拍摄露脸视频时，完全不自然，几分钟的视频，拍了整整三个小时。

刚开始我踩过很多坑，被大V主播忽悠着点亮灯牌和送礼物。主播们说，只有这样，我的账号等级才会越高，以后自己开直播，进来的观众等级也会越高，会增加我账号的权重。我傻傻地照做了，但这对我的视频流量和粉丝增长没起到任何作用。

在快手，我报了一个大V的799元的涨粉课程，按照课程内容操作之后，我一个粉丝不到1000的账号被快手官方账号点名批评，理由是“教网友养号”，而那些大V一个个都好好的，我有种自己被收割，又无缘无故帮别人挡了子弹的感觉。

快手官方点名七宝的截图 / 受访者供图

踩坑的不止我一个，很多宝妈粉丝和我说，她们被忽悠着买了很多没用的设备，报了很多价格昂贵的课程，到最后也没学会到底怎么拍短视频和开直播，钱没赚到，还交了不少智商税。

后来我干脆开始发揭露这些套路的视频，从情感博主转型知识分享类博主，粉丝一下涨到4万多，并开始带货和直播。前几天的第一场直播给我上了一课，当时粉丝数和视频播放量的数据都有了起色，我心想直播应该也会有很多人看，但因为我没有直播间的控场和互动经验，只会干巴巴地分享做短视频的经验，观看的人来了又走，只有四五个铁粉一直守到了最后。

同时，转型后的路线也让我受到了很多质疑，一些来路不明的网友私信警告甚至辱骂我，说我这样做就是为了火，说我是嫉妒别人。我的确想火，但我问心无愧，粉丝的私信我也会认真回复，甚至会手把手教他们怎么做好定位。

对于宝妈来说，能在短视频平台上赚一份小钱补贴家用，是一件看似简单却很难的事。我想告诉那些想要做短视频的宝妈们，与其在别人直播间刷礼物，给别人提升活跃度，不如想想怎么利用自己的优势做好差异化内容。另外，学会忍受寂寞是所有人的必修课，很多人发了两三个视频，看流量不好就干脆放弃，但我刚起步的时候，寂寞是常态。

首场直播带货销售额1万元，但一个人难以应对爆单和投诉

燕子姐 | 50+岁 快手园艺带货主播

我做主播还不到一年时间。最初是只看不发，后来知道身边有个做生意的朋友在快手上卖货，我才知道原来直播卖货现在已经成了一门生意，我也想试试，帮一个做农业生意的朋友卖花果苗，有火龙果苗和令箭荷花等。我现在账号粉丝只有2000多，量还很小，但是每次开播都能有六七十人观看，粉丝粘性还不错。

上周我做了一次直播带货，效果特别好，打破了我自己的记录，销售额1万多元，很激动，但也遇到了问题。因为只有我一个人带货，没有帮手，更别提团队了，一下子卖出去这么多，结果是，物流不能快速发出、客服不能及时受理，我在棚子里急得一脸汗一脸泪。第二天我还专门开了场直播给粉丝道歉，好在大家都表示理解，愿意支持我这个老大姐。

燕子姐在大棚里直播

观众喜欢看我直播，一方面是因为我卖的东西质量不错，果苗这个东西最怕质量不好，所以我每次都是在大棚里直播，即使很闷，也会坚持展示我们种植果苗的场景和果苗的长势，让粉丝放心。我在直播间里也会发挥自己爱聊天的特质，我直播间的很多观众都是上了年纪的大哥大姐，他们不习惯打字，都是给我发语音消息，我都会一一回复。

我的直播还谈不上有什么风格，我就是把每一个进我直播间的观众都当做朋友去对待，他们问什么问题我都会耐心解答。我本身的性格外向，喜欢交朋友，以前我做生意做的也是服务行业，每天迎来送往很多人，现在直播间就像是我的商铺，在这里交朋友我也很开心。

我知道做直播带货一定要保证更新的频率，我现在每周最少开两次直播，中间穿插着视频更新，现在帮朋友做这个账号已经成了我的主业。

我的孩子在外地工作，有了自己的家庭，平时也工作很忙，对我这份事业还算支持，赚钱不赚钱他倒不是特别关心。

我身边的同龄人基本都退休了，我倒是建议他们开直播试试，不但能交到朋友，还能赚钱。当然如果真做大，还需要专门招人来做。

晒娃晒成专业博主，粉丝喜欢我“宫崎骏”风格的照片

Nancy小星星 | 28岁 微博母婴育儿博主

我做博主不到两年，目前微博粉丝数近50万。从我生孩子后给孩子拍照开始，我才做了博主，为了做好博主，自己自学了摄影、后期和造型搭配，好在我一开始就找到了自己的风格，不少粉丝都说我的照片很有宫崎骏的感觉。

我的照片母婴感不强，营造的是一个童话的氛围，这也让我的粉丝构成很多元，以宝妈和备孕的准妈妈为主，还有正在谈恋爱甚至单身的朋友。她们告诉我，看这样的照片很治愈。

Nancy小星星的微博日常晒娃

之前我签过一个MCN机构，但不到半年就解约了。一来有点违背自己的本意，我不太想把这件事变得过分商业化。二来他们给我安排的行程十分忙碌，所有时间要听他们的安排，生二胎之后我没有一点喘息的时间，便不再继续了。

对我来说，小朋友穿一件漂亮的衣服，我把他们玩耍的样子记录下来，觉得非常幸福。因为我小时候，爸爸妈妈也给我拍了很多照片，现在回看起来，这就是我幸福童年的凭证，我希望我的小孩长大后看到这些照片也能开心。

我的孩子从小就习惯镜头，每天晚上睡觉之前都要看一遍自己的照片。他们幼儿园的春游秋游基本上都是我去拍照。我偶尔也会带他们去参加一些童装品牌的走秀，他们玩得很开心。

现在我的每一天，基本都是早起后先给姐姐和弟弟搭配好衣服，等姐姐幼儿园放学，带两个孩子去附近的公园游玩、拍照。等他们晚上睡着后，花两个多小时修图、想文案。

我有个粉丝群，大家每天会帮我选衣服，六一节或者过生日的时候会互送小礼物，有一种云养娃的感觉。其实养娃之后，现实生活中的朋友都很忙，反而是这个群里的朋友们，一起沟通育儿想法，一起为鸡娃焦虑。

因为收入压力，现在越来越多的母婴图文博主开始转战短视频和直播，有些转型卖女装和美妆。但我不用养家，就坚持佛系地接一些衣服、绘本、奶粉之类的图文推广，不用赶档期，都是真实种草，粉丝的接受度也很高。不过图文的分享和变现效率低，除非是真的热爱，否则很难坚持。

*题图来源于Pexels。