FM36.7 | 每一匹黑马背后，或许都有一段「黑历史」

编者按：本文来自微信公众号“未来可栖”（ID:hifuturecity）（收听音频请点击此链接），作者：小栖。

FM36.7 | 我是一个地产销售

也许每一匹黑马，都有一段「黑历史」。我不是黑马，也有一段黑历史。这段历史和这周北京“两集中”供地之后第一轮土拍中的“黑马”天时汤山有关（真实故事请听音频内容）。

北京首批集中供地成交超1100亿，在众多房企抱团取暖并感叹算不过来账时，天时汤山，这个单枪匹马花了6.6亿元梭哈北京昌平、击败万科的神秘房企，成为名副其实的黑马。然而事情却没有那么简单。本周高光的天时汤山，实际上是北京楼市的老朋友。（详见《深扒天时汤山：关联天通苑，入股北京创新工场》）

对于市场和买房人，他们更关注谁拿了地？地价多少？房价会不会涨？还能不能买得起？

但是对于地产打工人，我们想的是：这家企业的算账逻辑是怎样的？能不能做长久？企业文化怎样？产品做得好不好，能不能留下案例和口碑？

“钱”是一个很重要的方面。拿地靠钱，招人要钱，生活必须有钱。但“钱”也只是重要的东西之一，永远不是全部。

这一切领悟，还要从十多年前的那个下午，我与天时汤山的交集开始。

本期要点 

1、有的“黑马”是实力型的，有的“黑马”是冲动型的，前者厚积薄发，后者不太算账

2、有些企业拿地的时候很猛，操盘时更野

3、流水的项目，铁打的地产营销人。作为一名地产销售，能遇上形形色色的客户，也能见到不少奇奇怪怪的“领导作风”、甲方做派

4、部分房企需要一本标准化的“开会指南”，因为从“开会”这件事就能看出企业文化

5、如果没有文化底蕴和职业素养，黑马归根结底也还是马。

（音频可在公众号未来可栖及喜马拉雅「我是一个地产销售」收听）

我是一个地产销售

今儿给你讲的故事啊，跟这几天土拍有关。这次集中土拍中最最最让人跌破眼镜的就是“天时汤山”击败万科+卓越联合体、金地+华润+保利联合体、中海、首开等，拿下昌平北七家中心起步区HQL-09地块。公租房占比高达41.4%，剩余商品房只有1.5万平米，背着6.66亿元地价，再加上建安等成本，这笔账该如何算？

这事儿突然让我回忆起那个不忍直视的下午……

那是11、12年的样子，我在卖昌平的一个纯独栋别墅，开发商就是现在的这个“天时汤山”。

这天一早项目总通知全员下午1:30到总部开会，内容呢是听全案公司提报项目价值及入市传播策略，并且一再强调非常重要，大小田总都会参加。于是我们一众核心销售从昌平小汤山赶往位于朝阳公园的总部。

下午1：30准时，项目总、核心销售团队和全案公司都坐在会议室里等待大小田总，10分钟，20分钟，30分钟……，就这样等了将近2个小时。

终于一身酒气的大田总带着小田总进了会议室，提报开始。

刚开始全案公司的提报人自信满满的讲述对市场的研判和项目价值的梳理，但声音是越说越小，我心里纳闷是怎么了，转头一看……汗，就见大田总靠在椅子上微闭双眼，一副酒意上头的样子。而此时项目总与身旁的工作人员耳语几句，这位工作人员起身离开，5分钟后这哥们儿端着一大盘瓜子送到了大小田总面前。我更汗……，给你个炕，你是不是还脱鞋上了啊。

结果你们猜到了吧，在接下来的1小时里满屋回荡着“嗑毛儿嗑”的声音，和小田总的“你大点声，我听不清”的声音。

这不废话吗，人在咀嚼时是听不清外界的声音的。

唉，社会呀～
不敢苟同的我在会后一个月内离开了这家公司。

36氪旗下未来可栖