做出可旋转的“转转浴爆”、柔软的果冻皂，这个洗护品牌比 Lush 还好玩

向浴缸里丢一颗沐浴球（bath fizzer），然后踩进一片斑斓的色彩和温柔的泡沫中泡个澡，应该是现代人在忙碌工作后给自己的最佳犒赏了。

这类产品国内少有，大多需要代购国外品牌。不过最近，我在一个众筹网站上发现了 Rêver，一个刚上线不久的国产洗护品牌。他们的 fizzer 被做成小颗的钻石形状，“一颗可泡脚，三颗可泡澡”，在水中不仅有色彩，还可以漂浮、旋转、吐泡泡，含有 10 倍于普通浴盐的精油，被起了一个可爱的中文名字“转转浴爆”。

除了转转浴爆，Rêver 已经推出的 8 个品类也都是固体。包括起泡泡的沐浴球“泡泡浴芭”，婴儿适用的沐浴黄油，柔软可变形的果冻皂等等。即将上线的护发产品也被做成固体，放在水中可融化使用。

为什么要以固体产品切入市场呢？创始人梓嘉认为，市场现有产品已足够满足消费者的基本需求了，因此 Rêver希望能做“不满足刚需”的产品，从形态、色彩、触感等感官上的差异吸引消费者。待固体产品成熟后再推出液体产品。

的确，中国的洗护市场约为 400 亿元，增速约为 4%（目前占据市场 80% 的是宝洁和联合利华，市场份额在持续下降），在这种成熟市场中，零售额的增长主要靠产品高端化和产品创新。近两年不少品牌强调无硅油、天然洗护、香氛等特色，而比起这些成分变化，形态色彩的变化对感官的冲击更大。

在这方面做得最好的自然是英国品牌 Lush，也是 Rêver 的对标品牌。在 Lush 的门店里，手工皂和沐浴球仿佛蛋糕、奶酪和糖果一般，五彩斑斓而又香气四溢地堆叠在一起。再加上充满活力的店员，以及线上线下突出“纯天然”“手工制作”的内容输出，可以说 Lush 的产品、互动以及理念共同造就了其极强的感染力。根据公开报道，Lush 现在在全球 150 个国家开设 900 多家门店，2016 年销售额是 1.6 亿英镑。

要做出和 Lush同样品质的产品 ，核心关键在哪里？Rêver 的产品又和 Lush 有什么不同呢？

梓嘉告诉36氪，想对标 Lush 的人不少，中国也有做外单沐浴球的工厂，但要做出同时葆有优质原料、趣味性、稳定性的产品很难，涉及到配方、工厂管理方式、工人生产精细度等多个方面。Rêver 花了一年时间研发和筹备，从国外够买配方并改良，在武汉自建生产厂，在厦门也筹建了 500 平米的生产线，目前已经跑通生产模式，想生产新的“转转浴爆”，从设计到开模再到小批量生产只需 15 天。

而谈到 Rêver 和 Lush 的不同，梓嘉认为主要有三点：

• 产品针对亚洲人进行改良。Lush 把水果、植物直接加入产品，强调纯天然和手工，Rêver 则采用工业化生产，原料实际上纯度更高更安全。

• 推出细分人群产品线。比如泡澡黄油就是母婴线，针对 0-1 岁宝宝的湿疹问题，未来还会推出适合运动人士的产品线。

• 在产品细节上进行创新。比如做成小颗的转转浴爆其实就是一种创新，灵活适应泡脚、泡澡等不同场景。还比如云朵状的手工皂，云瓣数量不同适合大手或小手握住不滑落。

Rêver 在前期通过众筹、市集、企业定制、自媒体内容等途径积累了一批种子用户，自 10 月正式上线以来，一个多月销量累计 20 万元左右，其中 70% 来自淘宝，客单价 160 元，毛利能达到 70-75%。

作为线下试点，Rêver 在武汉将开 200 平米的线下店，其中 80 平米用作手工制作展示。

Rêver 在寻求天使轮融资。

——————————————————

我是36氪消费作者痕痕，消费、互联网+类项目求报道请加微信 pennykoi 注明公司来意。