朱啸虎：我为什么要投ofo？

编者按：本文来自微信公众号“混沌研习社”（ID：dfscx2014），本文根据朱啸虎在混沌研习社的课程内容整理而成，朱啸虎，金沙江创业投资基金合伙人、董事总经理；36氪经授权发布。

“单车大战”方兴未艾，战果如何还难预料。

朱啸虎却早早下了定论。去年九月，他在朋友圈说：ofo和摩拜的战争将在90天内结束。

尽管如今战线拉得长了一点，但从朱啸虎在混沌研习社讲台的演讲来看，他对ofo始终怀有信心。

那么，朱啸虎到底看上ofo什么了呢？

很多人觉得互联网很神秘。一个传统企业需要十年的时间，才能做成几亿美金的公司，而互联网公司可能只需要两年。

其实，互联网企业和传统企业的本质是一模一样的。

到底能不能赚钱，我们一开始就算清楚了

互联网的本质是流量，也就是怎样获取用户。传统零售企业只有一个关键词：地段、地段、地段，因为地段能帮你获取用户。

像微信这种用户之间能主动传播，主动拉用户的商业模式是比较少的，大部分商业模式还是需要花钱去买用户。

风险投资给你钱，就是让你去买用户的。但是，买用户是很容易的，怎么把用户留下来，留下来多少，你需要想清楚。

你留下来的用户，每次到你的网站、APP来，能贡献多少毛利，这些毛利能不能覆盖你的订单的履行成本，能不能覆盖你的客户获取成本。大概要多少时间，你才能把买用户的钱赚回来。

你会发现，一旦算出来，互联网企业与传统零售企业没有什么本质差别，就是利润=收入-成本。这个公式对任何商业模式都是一样的。

你的成本是什么？客户获取成本、订单履行成本。你的毛利什么？就是客户每次要消费的，为你贡献多少毛利。

这些数据都非常非常重要。任何一个创业者，都时刻需要关注这些指标。

很多人误会我们从来不看商业模式，甚至有篇文章说，我和王刚（滴滴天使投资人）主导了O2O的这场庞氏骗局，觉得那些企业都是忽悠人的。

其实这笔账我们一开始就算得清楚，你到底能不能赚钱。

为什么投ofo？三个月就能赚回来

摩拜创始人曾经说，不知道是什么商业模式，要是自己能赚钱，就不需要融资了。

但ofo是不一样的。

投ofo是比较偶然的机会。我们的一个小朋友在北大校园里和女朋友约会，发现了小黄车，觉得挺好，就主动去找他了。

我们投的第一天就算得很清楚：一辆自行车两百块钱，在校园里面，每骑一次五毛钱，每天能骑十次，就收了五块钱，两百块钱可能四十天就赚回来了。

加上维护成本，以及偷窃啊、损坏啊，可能三个月时间，成本就赚回来了。

这个商业模式是非常清晰的。三个月能赚回来的商业模式，是非常好的商业模式。

我们投资人，能投的企业是一年之内能赚回来的企业，我们最希望是六个月能赚回来的。

如果是两年才能赚回来的，这个商业模式就是庞氏骗局。尤其是今天，技术变化很快，消费者消费行为变化很快。两年以后才能把钱赚回来，这当中太多不可控因素。

我们投ofo还有一个很重要的原因就是，校园市场其实是被证明的。

尽管校园市场不够大，但一天能做个两、三百万单，还是有机会的，算下来一年也会有几个亿收入，是能够做到创业板上市的。

说实话，我们的确远远低估了校外市场、城区市场。但校外市场对我们来说，其实是所谓红利。能做起来最好，公司会成为一只独角兽；如果做不起来，那仅凭校园市场，也能做到创业板上市。

这些想法，都是投资人在背后的想法：基本盘是可以保证成功的，外面更大的盘子，能做起来最好，是额外的红利，做不起来也无所谓。

所以，这对创业者也是一样，你的基本盘在哪里，到底是什么样的盘子。

我们投资人做早期风险投资，最怕的就是风险，所以我的风险是要可控的，计算过的。

而且我们还有滴滴做后盾，实在不行就卖给滴滴，这是非常简单的逻辑。

真的，我们很现实。这也是为什么创始人要选择合适的投资人，尤其早期投资人：每个投资人背后的资源是不一样的，我后面是有备用方案的。

怎么选择创始人？自信、有经验和谦虚

怎么选择投资的创始人，我觉得很难有统一的标准。

有足够的说服力

很多人自己没有自信心，我挑战一个问题，他自己就答不上来，或者没自信。我就会想，这好像是个问题，他自己都没有解决方案，那怎么让我投你呢？

一个好的CEO要有说服力，首先要说服你的投资人，然后说服你的合伙人、员工。

BAT工作过的80后甚至90后

70后在今天创业已经非常不容易，因为工作强度非常高。我参加过滴滴的一次团建，太辛苦了，去内蒙古拉练，十几个睡在一个帐篷里面。对我们来说，就是没法接受的事情。

而在互联网上，大学生创业的难度是，不具有很深的专业知识。现在的网页、APP看上去很简单，背后却有很深的逻辑，都是经过很多测试的。

所以大学生创业就一定要先去BAT工作五六年，再出来创业是最合适的。

过去十年，我们一共投了两个大学生创业公司，一个是张旭豪（饿了么创始人兼CEO），一个是ofo的创始人戴威。

这两个人都非常特殊，虽然刚刚毕业，没有工作经验，但都非常成熟，有天生的商业敏感性。

最不喜欢有防御性的人

我最不喜欢的人，是非常有防御性的的人。我问他任何一个问题，他都说我是对的。

其实很难有一个人，可以把一件事的全貌看清楚。真正一流的智者，不仅应该接受别人的观点，还应该主动找一些信赖的人，去挑战他的观点。

比如现在的程维，他到今天见到投资人，还是会经常问：我现在碰到这个问题，你怎么看、怎么做。