起底夏令营产业：爆发式增长，头部企业市场份额不足2%

编者按：本文来自第一财经，作者：吕进玉、乐琰，36氪经授权发布。

8月3日，有家长在自媒体公众号中披露，女儿在“趣动旅程”主办的夏令营里发生了“很不好的事情”，引发了公众对夏令营产业的关注。

近年来，研学旅游爆发式增长，一些问题也暴露出来。

头部效应薄弱

第一财经记者了解到，夏令营最早起源于美国，国内夏令营是在1949年后才出现。即中国少先队建队之初，第一批少先队员到苏联去参加黑海夏令营，这是最早出现的中国夏令营。当时的夏令营是由国家出资的公益性活动，是免费参加的。由于经济条件所限，一般只有少数的优秀学生才能参加，具有奖励性质。

而如今，为了在未来的竞争中占据主动，中国家庭在子女教育上不断加大投入。有调查显示，教育支出在中国家庭中处于最优先考虑级别。企业也悄然将其视为掘金的金矿。

公开数据显示，越来越多中国家庭青睐去国外参加游学、营地类旅游，2018年预计规模达到100万人次，花费超过300亿元。但相比日本等国每年90%以上学生参加研学修学旅行，我国游学市场发展程度还比较低。

“根据市场不完全统计，过去几年中，每年到美国游学的中国学生超过10万人次，游学团每年有20%~30%的增长率是很正常的。”在美国从事旅游业已10年的SCOTT向第一财经记者透露。

旺盛的市场需求给予了行业企业快速发展的机遇，上述趣动旅程即是在发展红利中快速成长起来的企业。不过提及夏令营游学，新东方沃凯德和世纪明德则是行业中不容忽视的两家巨头。

其中，成立于2006年的世纪明德，是国内最早涉足研学的企业之一。该公司在2017年营收已达到5.19亿元，同比增长41.06%。具体来看，世纪明德2017年国内研学业务实现收入4亿元，同比增长76.99%，国际游学业务实现收入7234万元，同比增长13.93%，教师培训业务实现收入3395万元，同比增长6.54%。

“夏令营的模式很多，其中许多机构可以说是轻资产甚至是没有资产的，主要依托内容的吸引力，其中很多概念也是由国外引进的美式或欧式的内容，客户群体基本直接针对家长，课程价格相对较高，规模小，一个活动七至十天不等，日均价格1000元左右。如果是海外则会更高。”北京一营地机构负责人对第一财经记者表示。

他指出，海外形式研学主要赚的是信息不对称，像是中介一样把在国内招募的儿童输出到海外的机构。“教育部之前出台过一些文件，明确过研学旅行的组织形式、各方资质等等，不过毕竟新事物理论和实践是有距离的，国内目前并没有像欧美、日本等国的成熟模式。监管方面，主要以当地的教育部门为主，旅游交通等部门也会参与。”他向记者补充道。

第一财经记者在采访中了解到，游学研学行业属于教育服务产品，过去，游学研学组织方以学校为主，但承办方却来自多个行业，主要分为留学机构、培训机构、专业游学机构、旅行社以及一些体制内的非营利机构组织。这些机构横跨多个行业，市场参与者众多，使得当前游学领域竞争格局较分散，优势领导企业的市场占有率仅占1%～2%。

2017年新增5000家机构

2016年12月，教育部、国家旅游局等11个部委联合提出，要将研学旅行纳入中小学教育教学计划。通过加强研学旅行基地建设、规范研学旅行组织管理、健全经费筹措机制、建立安全责任体系等任务来支持游学行业的发展。

2017年10月，教育部推出《中小学综合实践活动课程指导纲要》，将研学旅行纳入中小学生必修课。游学研学被纳入学生日常教学范畴，使得行业发展前景进一步明朗，夏令营也迎来了爆发式的增长。

“2016、2017年是这一行业变化最快的两年。一方面是政府态度的转变，教育部下发了相关文件，各省积极响应发布有关文件；另一方面是市场容量也更大了，行业每年以50%的速度迅猛增长。另外，研学市场的主体也有所变化，原本只是一些教育机构和旅行社，但2017年新增了超过5000家研学机构，教育类、旅游类、文化传媒类的企业也纷纷加入这一市场。”来自父母邦的一位负责人告诉第一财经记者。

她还进一步指出，研学的利润介于旅游和教育培训之间，一般在10%左右。但一些行业里不规范的机构，利润率就会更高。机构若采用营地模式则利润相比较其他研学项目更高，营地模式在不考虑固定资产折旧等成本的情况下，毛利率一般在50%。不过营地前期投入巨大，通常也只有规模以上企业会自建。

“夏令营这个市场变化很大，需求一直在增长。以前家长会更多帮孩子安排各种补习班，现在让孩子参加各种类型的夏令营，希望孩子可以锻炼自身的独立自主能力、交友能力以及学校里学不到的一些知识。”在上海从事青少年游学项目多年的陈瑶告诉第一财经记者，“目前夏令营从业人员门槛设置主动权主要在机构，所谓老师或是教练，更多是在安全方面的配置。”

这与在“80后”记忆中只有“三好学生”才能参加的夏令营性质相去千里，如今的游学团虽然价格是成人团的2~3倍，一些机构不但是“游而不学”，甚至沦为旅游购物团。

此外，夏令营还有各种主题，比如外语主题、艺术主题、名校游览、体育运动等。这些主题都有不菲的价格。比如通常仅需5000元~6000多元的新加坡旅游，一经包装成“游学团”，则报价立即猛升到人均2万元，是成人普通旅游价格的3倍多。

孩子参加游学团通常是“游而不学”，有些团队都仅安排三分之一的时间交流学习，三分之二左右时间都是在纯旅游消费行程中，还会涉及去奥特莱斯购物，部分学生还会为家人代购LV、PRADA、HugoBoss、Burberry等奢侈品。

从市场趋势而言，如今夏令营越来越细分，参与者越来越低龄化。

第一财经记者从携程游学平台了解到，对8到12岁亲子家庭的抽样调研发现，80%有意愿今年暑期参加亲子游学活动。网上暑期国内、海外游学产品供不应求，预计今年游学报名人数将比去年翻倍。有些明年暑期的产品也开始报名了。