【独家】知鸟游学获数千万人民币融资，2B 之后，2C 仍然很有想象力

36 氪今日独家获悉，知鸟游学已经获得数千万人民币融资，具体的融资金额、投资方及投后估值暂时不做透露。目前知鸟游学已经递交了新三板股转材料，预计 5 月将正式挂牌。股转材料显示，知鸟游学 2014 年和 2015 年营收分别为 2882 万元和 5080 万元。联合创始人苏玮表示，之所以选择挂牌新三板，是为了规范财务，同时为上下游的产业协同带来机会。

知鸟游学曾经是 2B 服务提供商，而且主要资源都集中在海外，拥有海外的寄宿家庭、营地和旅游服务资源。但是这轮融资后，知鸟游学将逐渐转向 2C 的国内游学市场，推出一个面向家长和学生的品牌，苏玮表示，未来 2C 的品牌也不排除独立拆分的可能性。此外，知鸟游学将继续做游学课程的深度研发。

去年 9 月时，游学行业市场占有率第一的世纪明德获准挂牌新三板，在 4595 万的年营收中，80% 以上都是国内游学营带来的。这也侧面反应出了游学领域的市场规模，有数据统计，国际游学市场的规模在 100 亿左右，年增速在 15%-18% 之间，预计未来 3 年能够成长到 300-500 亿。但即便如此，世纪明德等一众游学公司的现金奶牛仍然是国内市场，这是因为国内的受众基数大、万元以内的游学产品还有很大空间，只要突破规模瓶颈，利润还是非常可观的。

除了整体的市场规模，还有一个值得注意的数据：苏玮介绍，不论是国内还是国外，占据市场大部头的仍然是的 2B 服务，基本占到 70% 左右，因为学校的需求一般都是垄断性的，加上研学旅行的内容都根据教学大纲研发，随着国内中高考的统一，产品也比较容易标准化。

苏玮认为，国内市场的兴起和两个因素直接相关：消费升级和政策。这个过程中，学校、家长对教育的需求也是在不断升级的，他们越来越发现，课堂教育无法满足孩子综合素质的提高（也因此说明游学市场还存在增量）；此外，因为课程+实践是一条不错的路径，2012 年起教育部频发游学行业政策，最近的一次是去年 12 月发布的《关于推进中小学生研学旅行的意见》，“将研学旅行纳入中小学教育教学计划”被明确写进《意见》中。

归根结底，是国内游学找到了模式。苏玮表示，国际游学更多考验的是产品创新，以及在产业链上下游的采购能力，但是如果把国内的研学旅行课程化，就找到了规模化的前提。

但游学行业仍然是一个准入门槛较高的行业，很多旅行社难以网这方面转型的一个重要原因，是旅行社擅长规划路线，难以做课程研发，因此游学也是一个非常看重人的行业。在这方面，知鸟游学的做法是在去年 11 月成立了“知鸟课程研究院”，目前这个部门有 13 个人做研发。苏玮同时透露，国内游学的毛利一般在 20% 左右，做出利润的一个很重要的点，在于打造爆品课程（比如世纪明德的励志修学营），但矛盾点在于要根据学校的学制、学科来设计课程。

最后，游学产品还需要找到一个出口，知鸟游学将围绕教育部推出的综合素质评价体系，打造一个线上的测评产品，在游学结束后通过测评给家长交付学习成果，让 2B 的产品带动未来 2C 付费。资源方面，苏玮表示知鸟游学已经和 3 所学校建立了合作，产品在每所学校覆盖超过 2000 人，此外还通过和当地一些协会的合作，建立了广东省近 500 所学校的联系，未来还会结合企业端资源，开发一些新的游学基地。

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