野蛮生长的研学旅行，「探程」到底在探究什么？

研学，又称为“探究式学习”，即在教学环境中，以学生为中心，让学生主动探究、主动学习的归纳式学习过程。完整引入中国不过19年；

研学旅行，将探究式学习融入旅行中，出现在中国的时间更短，不过8年。

作为泛游学概念中的细分领域，研学旅行还处于野蛮生长的阶段，其产业链条也还在逐步补充完善中。36氪近期接触了一家研学旅行机构——重庆探程数字科技有限公司（以下简称「探程」），市面上所有关于研学旅行的市场分析都不适合她。

武隆天生三桥研学教材原创插画（小学生版）

研学旅行市场到底有多大？

研学旅行市场到底有多大，受众有多少，一直都难以有一个清楚的数据。这是因为研学旅行最初是一个政策市。

研学，上世纪80年代起源于美国的“素质教育”——探究式学习(HIBL)，探究式学习促进了美国科技创新的发展，被美国认为找到了一条基础教育成功的道路；1995年“探究式学习”引进法国叫“动手和面团”；2001年8月教育部、中国科协首次将完整概念从法国引入中国，简称“做中学”。其实就是我们熟悉的“素质教育”的一种。

研学旅行，出现得更晚。2012年，教育部启动中小学研学旅行工作研究项目，在包括重庆在内的8个省(区、市)开展试点。自此以后，利好政策不断，市场的扩充一直被政策推动。

其中最大的政策利好，就是2016年12月教育部、发改委、原国家旅游局等11部门联合发布的《关于推进中小学生研学旅行的意见》（以下简称“《意见》”）。明确指出“中小学生研学旅行是由教育部门和学校有计划地组织安排，通过集体旅行、集体食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动”；要将研学旅行纳入学习教育教学计划。

研学旅行相关政策回顾

《意见》明确了研学旅行是中小学生素质教育的一部分，但也定调了其公益性。“研学旅行不得开展以营利为目的的经营性创收，对贫困家庭学生要减免费用。”

研学旅行的市场到底有多大？因为整体市场化程度并不高，很难估算：

有人按某些地区贫困生每学年最低800元补贴测算，研学旅行市场规模将近1500亿；

2017年中国旅游研究院发布《中国研学旅行发展报告》估算，研学旅行市场规模在300亿-500亿之间；

2019年母婴商业研究院估算，2018年研学旅行的规模或为597亿；

业内人士根据国家统计局数据乐观预测，2020年我国3-16岁人群规模为2.3亿，随着研学旅行渗透率继续扩大，未来3-5年市场规模将超过千亿元，成为旅游业发展的新风口。

「探程」创始人、总经理左登琴说，“哪怕是千亿级市场，也跟我们没啥关系，我们跟传统的研学机构不太一样。”

「探程」位于产业链的哪一环？

左登琴说，“目前研学针对中小学生，可我们也做成人；说是做研学旅行的，但我们从来没拉过一个C端客户到某个景区或者研学基地学习。”

如果，把“研学”从学校教育扩展为终身教育，把产业链再往上游拉伸一下，也许就能看清楚「探程」到底在探究什么了。

首先来看由母婴商业研究院2019年9月制作的一张产业链图谱，「探程」没在其中任何一环：

母婴商业研究院绘制的研学旅行产业链图谱

「探程」目前所做的事情，是上述图谱中“基础服务”中研学教材的研发，可并不TO B针对“承办方”，如果一定要跟图谱中的市场主体挂钩，那就是“旅游景区”。准确说，是自然资源旅游景区的上游机构。

左登琴在创办「探程」前，从事线上线下教育培训多年，苦于产品、师资或渠道总是受制于人，一直想转型做上游。2016年教育部11部门联合发布的《意见》给了她灵感：传统研学门槛低，有没有可能找到一条市面上没有的路径？

经过广泛的市场调研后，左登琴锁定了从自然资源切入，做地质研学。

探程编制的重庆研学旅行大纲

在还没有一个业务的时候，「探程」就斥资100余万元实地考察编制了《重庆市精品自然文化研学旅行线路及大纲》。这是重庆首部研学旅行资源路线与规划大纲，也是国内企业首次针对省级地质地学资源开展的系统、专业、全面的研学规划。

这相当于“作战地图”。重庆哪里自然资源丰富？哪些资源具有研学价值？可以做哪些产品规划？都一目了然。由此，2018年8月「探程」进行了第一个项目试点——重庆綦江国家地质公园的研学产品和课程研发，受到各方的高度关注与肯定。一年后相关教材通过评审，被专家认定为重庆第一部专业研学教材。

重庆綦江国家地质公园研学教材

綦江国家地质公园在转交运营权前，由綦江区规划和自然资源局打造。从一开始，「探程」要解决的市场痛点，就是在产业链图谱里还没出现的政府的痛点：传统景区文旅融合、提档升级，缺乏优质内容抓手。

通俗的说，当年政府斥巨资建设了景区硬件，后续缺乏优质“软件”的植入。特别是在景区门票收入将会逐步取消的大趋势下，很多景区缺乏含金量高的旅游项目，吸引游客进行高复购率的深度游。

因此，「探程」的课程体系开发不仅限于中小学生，还包括成人。

“我们的模式，主要是TO G针对政府的，这件事以前没人做过，所以你问这个市场有多大，我也不知道。”左登琴对36氪说。

疫情之后，来找「探程」的政府部门和景区反而多了起来。按将景区人流量控制在核定承载量的30%的要求，景区得找到含金量高两、三倍的项目，收入才能与往年持平。地质研学项目，可错峰进行，无明显淡旺季，能很好地平衡旅游资源。

「探程」的“护城河”

「探程」进入的，是一片无人的蓝海，且在很长一段时间都难以被追赶。

一是自然资源的“跑马圈地”。

全国自然资源景区占比约六成，占一个就少一个。以2019年7月，「探程」与重庆市武隆区政府、武隆喀斯特集团签署的武隆区“研学旅行”项目为例，全域、10年、独家。

基于现有自然与文旅资源，未来武隆将建设3条主要研学旅行线路、3个研学核心基地。探程承担包括研学资源调查、课程研发、导师培训、市场运营等在内的全体系建设任务。

示例：武隆芙蓉洞研学教材。结合课本知识，小学、初中、高中内容具有延续性及递进性

二是软硬件的技术壁垒。

组建强大的专家团队：聘请了1名学科带头人、2名院士。行业顶级专家、中国旅游地学学科创始人陈安泽，担任首席顾问和专家委员会主任；中科院李廷栋院士将牵头建设重庆首个地学科普院士工作站；国内外学者誉称“喀斯特卢”的著名地质学家、工程院院士卢耀如提供指导。

搭建自然与文旅资源增值技术平台：在中国地质调查局的支持下，由成都综合矿产利用所、「探程」等联合成立的西部（重庆）地质科技创新研究院，于2019年落户重庆沙坪坝区，将为地质地学产业研究成果的转化源源不断的提供支撑。

成立西科院的新闻页面

建立研学与科普内容出版体系：2019年7月，「探程」与地质出版社签署战略合作协议。未来，地质出版社将承担探程的研学教材出版工作；双方将在重大项目联合申报、研学旅行与地学科普标准制定、研学课程研发等领域展开深度合作；地质出版社、「探程」还将共同打造一个“地学研学精品课程全国（重庆）示范基地”。

拥有多项数字化新技术：提出I2P资源重构数字技术体系概念，建设重庆市自然文化资源数据库，研发数字教材体系、3S与自然实践教学技术、自然景观数字模拟演化技术、异构重建云视景等。

目前，「探程」已签约5个景区，其中3个5A、2个4A；计划用两年时间，与全国10个顶级景区建立合作，量身定制，形成当地特色研学教材、科普系列产品，构建全新教材体系及研学产品链。通过学生用户、游客流量导入，形成以当地核心景点为特色的研学品牌，以及独有的旅游新IP、新招牌。

「探程」有融资需求。