36氪新风向 |「大语文」重回C位，资本寒冬中的教育新蓝海

核心提示：

新高考改革对于语文阅读能力和核心素养的高要求，是大语文市场爆发的根本原因。

大语文的发展趋势：在线小班课，全语文产品线，阅读+素养，产品到服务，国内到国外。

市场风险点：市场准入低、检测难度高，教学难以标准化、学习效果难量化。

英语造就了新东方，数学造就了好未来，而下一个独角兽，或许就藏在大语文的蓝海中。

新风口来的如此之快，以至于很多还在少儿英语红海中搏杀的投资人和创业者，猛然间发现，标的和船头已经指向一片新的蓝海——大语文。

一个月内：

新东方推出大语文产品；

学而思联手喜马拉雅推出大语文音频；

在线青少儿英语培训vipJr推出语文课程；

作业帮发布包括国学在内的中文素养课；

中文慕课平台学堂在线与知乎达成战略合作；

网易有道推出少儿阅读应用有道乐读；

掌阅科技推出青少年阅读产品掌阅课外书；

在线语文小班课方体语文完成近千万元天使轮融资；

中文分级阅读产品柠檬悦读完成五千万元天使轮融资……

基于对大语文市场的看好，此前，立思辰掷4.81亿人民币收购中文未来51%的股权，后发布公告成立教育产业投资基金，基金规模9900万元，用于大语文项目的落地。其战略目标直指新东方好未来两大巨头，瞄准继新东方英语、好未来理科之后的第三个巨头——立思辰语文。

不论是教育老兵还是初创企业、互联网巨头或者科技公司，大班or小班、线上or线下、软件or硬件、平台or产品……大语文集中爆发在教育赛道的每一个细分领域，每一个环节，每一种模式，每一种可能性。

“团队差不多就行，只要现在有还不错的标的，我们就投。谁希望在这一轮里错过下一个VIPKID呢？”一位投资人如是说。

 新高考改革+国学回归，语文跃升C位

 “大语文”是什么？

相比于语文学科对字词句知识点和阅读写作能力的考察，大语文的外延更广，融合了中外文学史，国学、传统文化等各个方面，融入了自然地理、科学技术等跨学科领域，侧重对于学生综合能力和人文素养的培养。

因此，大语文的培训市场除了提供中高考应试导向的阅读写作辅导，也提供文化知识、文学素养、人文能力提升类课程。在品类上，除语文课程外，还包含了儿童绘本、童话书、中文分级阅读、书法、作文、阅读思维养成等多个品类。

2018年初，经过四年六省市试点后，全国17个省市同时启动新高考改革：

1、不再区分文理科——数学考试的题型将更加具备普适性，难度降低。

2、英语高考改为一年两次——取较高一次分数，学生英语成绩的区分度降低。

3、语文提高到150分，阅读理解、写作的广度难度增加，语文核心素养要求提升——对于长期养成型的语文科目，考生必须开始投入更多时间和精力。

另一方面，国学回归，传统文化的市场教育相对成熟。高知家长对孩子语文素养的价值有更充分的认知，对孩子文化视野和人文修养有更高要求。

除了这两大关键前提，其他结构性契机还包括消费升级，人均可支配增长。据《财经杂志》统计，三四线城市的居民消费在2017年已达到15万亿人民币。

于是，此前不温不火的语文市场投融资及新品发布讯息频传。忽如一夜春风来，“大语文”成为资本竞相角逐的标的。

供需关系决定市场格局。此前，光大证券曾预计2018年中小学语文培训市场规模会达到900亿。而就在最近，这一数字迅速被刷新。国金投资创始人林嘉喜认为，未来中小学语文培训市场将形成千亿级的市场规模。

这意味着，此前用户渗透率仅为22%、市场份额在三门主科中比例最小的语文，将重回应试C位。

在线教育+大语文，两把“火”一起烧

在线教育余温未散，大语文的爆发无疑又添了一把火。

“减负”、“奥数杯赛”禁严的政策，互联网尤其是移动互联网的不断深入，让老牌教育培训机构纷纷从线下转移线上，从数学+理科，转移到语文+素养。

纯线上的新在线教育企业，尤其是少儿英语纷纷开始拓科；苦于在此前一波资本红利中晚场的初创企业，瞅准时机迅速跟进，举起“两个火把”加速往前冲。

以大语文为坐标原点，大公司加码布局K12在线教育全学科平台，初创企业以在线轻模式迅速抢占风口坑位。

以立思辰、vipJr和方体语文为例，三者分别在大语文的发展模式、个性化及班型设计上，提供了一些参考维度。

• 立思辰大语文：“线上网课+线下网点”发展模式

线上提供专题+特色课程，线下教学网点以班级课程为核心，同时兼以双师课堂和文旅游学等特色教学方式作补充。

这一模式可以理解为，线下针对语文进行应试辅导，线上则着重培养学生的兴趣和能力素养。总的来说，该模式更侧重于线上，其线上提供的课程内容也更贴近大语文的内核。

相比于纯线上或线下，这一模式基本契合了大语文各细分领域的需求，在相当长的时间内，或将领跑大语文赛道。

• vipJr语文：以DCGS动态课程系统解决标准化个性化

vipJr是一家青少儿在线教育平台，近期从英语拓科到语文，正式推出大语文课程。

类似vipJr这类长跑很久的在线教育企业，优势在于已经搭建起相对完备的基础平台设施，课程生成、教材管理、师资管理、学习进度管理等一系列平台系统的沉淀，较容易将业务移植到其他学科领域。

但大语文培训的标准化与个性化仍是最大痛点。vipJr创始人杨正大告诉36氪，语文学习的主观性很强，要求“因人而异，因地制宜”，但同时语文的教授也需要标准化来保证教学效果。

对此，vipJr提供的解决方案是DCGS动态课程生成系统。原理是：针对教材、老师做特性分析，标注不同属性的标签，通过精细化标签，系统自主帮助学员依据兴趣、背景、能力等特质量身定制课程。同时，系统还会根据学员自我测评、老师评鉴等相关参数，实时动态调节学员所学的课程，进行个性化的教学安排。

• 方体语文：1对20在线小班课

方体语文是一家刚刚完成千万元天使轮融资的大语文初创企业，主打在线小班语文培优课。

方体语文重点研究了大语文的班型，并最终定为1对20。这显然与此前我们理解的1对4，1对6小班课不太一样。据创始人梁修介绍，1对1属于补漏型，更适合补差，而语文学习的区分度并不高，很难有优差之分，不必应用成本相对最高的1对1模式。

1对4和1对6这样的小班不失为一种较好的模式，但学生的满班率难题和优秀师资储备的高成本，使其落地时并不顺利。

语文的学科属性以讲授和理解为主，对高频互动和反复练习的要求不高。因此最终确定为1对20这一适中班型，即使无法满班，平均也可以保证10人左右的在线教学。10-20人左右的规模，从成本结构上来说，利于匹配更优质的师资。

下一个“VIPKID”长什么样？

整个语文的市场之前过冷，以至于现在市场上几乎没什么可看的标的，一位投资人告诉36氪。这跟少儿英语那一波不太一样，VIPKID突然火了，大家才意识到少儿英语的蓝海开始了。而现在是赛道先火，大家倒过来观望独角兽出现。

当然不会有第二个VIPKID，但一定还会有下一个“VIPKID”。当英语造就了新东方，数学造就了好未来，语文造就的下一个独角兽或大公司，会是谁？

独角兽的名字我们难以预知，但通过对于未来趋势的分析判断，我们或许能勾勒出下一个“VIPKID”的大概模样。

1、在线小班课是主要模式

据业内人士称，截至2018年上半年，学而思网校、作业帮、猿辅导等线上学生的参培率已达40%-50%，远高于线下，线上市场潜力可见一斑。

相比于线下，线上确有其优势所在：利于培养学习自主性；方便采集和分析用户数据；时间利用率更高；客单价相对较低，性价比高；对网师综合能力要求高，师资整体更好等等。加上线下市场已由巨头及地头机构把持，线上市场还未被开垦，未来大语文的模式可能继续以在线为主。

班型上，大班课难以保证学生的互动和个体关注，成本较高的1对1也不适于应用于以讲授为主的语文课程，因此，小班课或许仍旧是一个可行模式。

2、阅读写作和人文素养并驾齐驱

语文培训无非补差或培优，应试或素养。

在相当长的一段时间内，需求侧的应试目的还会占据较大比重，阅读写作等基础能力的培训将是重点。尤其在三四线城市以及江苏、浙江、安徽等一些高考大省，高考大纲指挥棒下的针对性培训仍是重点。

但相对于语文基础能力较好的学生，其需求则侧重文化视野、人文素养等方面的提升。

3、全语文产品线

语文的学科属性决定了语文没有所谓“终极”的概念。即使语文作文满分，也并不代表语文学到了顶点。在大语文的范畴内，语文的可拓展性强，外延广，产品可以做的非常丰富。

因此，未来的大语文培训可衍生出演讲、口才、写作、绘本、科普、国学、文化游学等一系列产品，基于用户的需求，打造全语文产品线。

4、由产品到服务

尽管大语文带动了培训热，但政策对于整个课外培训市场毕竟“不够友善”，减负舆论和教培整顿，还是绷在整个行业头上的一根弦。

今年年初的四部委整顿通知下达后，教育巨头好未来的整体业务战略明显转向了2B，为公立学校提供中文分级阅读工具的考拉阅读，也已陆续建立千校合作。因此，越来越多企业选择直接将课程及产品输送到学校，做“服务”生意。

5、从国内到国外

新高考是大语文热的国内的导火线，但在国外，学习中文、汉字，了解中国文化的热情已经为形成市场氛围。在与大语文培训机构、创业企业进行沟通时，他们无一例外的提到了未来的国际输出战略。

柠檬悦读告诉36氪，其在欧洲多年提供数字阅读服务的过程中，越来越感觉到国外“大语文”市场的生机。这也是柠檬悦读从国外转战国内的原因之一，希望先将国内市场打通，再重返国外市场。

风险点：标准化程度低、效果难量化

在线教育尤其是在线少儿英语刚开始爆发的两三年，资本过热，创业者扎堆入局，但慢慢地，盈利难题将一大批中小企业拖垮，资本被迫向头部流动，大公司看准时机寻求IPO上岸。

尽管如此，所有人都在坚定不移赌线上，押注少儿英语，认为这是趋势和刚需。

如今的大语文，或许也会经历这样一个发展阶段。一方面，政策利好和千亿级的市场规模摆在那里，创投氛围在一段时期内必定只增不减；而另一方面，大语文非标且养成期较长的特点，又决定了其接下来需要解决的困难，只会比在线少儿英语更多。

首先，市场初期鱼龙混杂的局面会持续很长一段时间，投机者一定会出现。vipJr创始人杨正大告诉36氪，目前，市场尚处于建立规则和标准的阶段，真假优劣杂处，需要经过一段时间的筛选，机会与挑战并存。

在目前的在线语文培训市场上，尚无标杆性的机构、权威性的产品。加之供需方信息不对等，一些机构用“在线”、“直播”等噱头将线下语文产品包装为线上产品，背后缺乏算法逻辑和数据支撑，但依然有部分家长会买单。

另一方面，从大语文本身的特性来看，其标准化程度低、检测难度高，且较难短期“见效”，学习结果的输出层面难以量化。教学效果的反馈，教研的打磨，是接下来最大的挑战。

不论如何，市场总会允许子弹再飞一会儿，大语文的风还会继续吹。在目前标的十分有限的情况下，资本依然会加紧跑马圈地。

关于大语文市场可能面临的风险，似乎不是当下应该考虑的问题。

一位大语文项目的投资人表示，不能确认至少百倍回报率的项目，我们不会投。需要精心计算的项目，我们也不会投。现在看的，主要还是风口，不是项目。

这似乎也暗示，在资本寒冬真正到来之前，在投资方、大公司和创业者之间，新一轮的角逐又开始了。