想要美貌又不贵的法式内衣？Crème Lingerie 做到了

作为一个平胸少女，我真的很爱美丽的法式轻薄内衣。见多了款式繁复，厚海绵+聚拢的传统内衣，轻盈又具有设计感的法式内衣会完全打开新世界的大门。

越来越多女性意识到，内衣不只是一件随便、将就的工具，它代表健康、审美以及一种自我愉悦的生活态度。前两年，以氧气为代表的电商平台通过买手把国外内衣品牌带进中国；但国外品牌相对较贵，这两年，有不少秉承国际审美，又价格适中的中国品牌出现，Crème Lingerie 就是一个典型代表。

Crème Lingerie 于 2015 年诞生在上海，由两个女孩 CremeSu 和 Skyler 创办，CremeSu 是设计师，毕业于法国 SKEMA Business School，在伦敦艺术大学念了内衣专业，Skyler 是英国管理学硕士。

据 CremeSu 和 Skyler 介绍， Crème Lingerie 的定位可用三个词形容：轻性感，轻设计，轻消费。

轻性感，即不费力的性感（effortless sexy），不需要刻意聚拢、吸引眼球，自然感染身边人；轻设计，即采用轻薄、轻盈的面料，蕾丝，刺绣，缎面。款式上也主要为无钢圈和有钢圈薄款；轻消费，即降低消费者的金钱、时间成本，以前消费者选择少，需要花成本和心思购买国外品牌，并等待产品寄回国内，而 Crème Lingerie 单件内衣的定价只要 170-300元，整套内衣 300-400 元。

Crème Lingerie 以法式薄杯内衣打开市场，但产品不限于此，一共分为真丝内衣、蕾丝花边内衣、刺绣内衣、家居服四个系列。其中刺绣和真丝产品占 30%，蕾丝和刺绣是受到法式内衣的影响，真丝则是来自江浙的上乘面料。Skyler 介绍说，由于刺绣偏法式，且成本高，平价品牌较少使用，但是 Crème Lingerie 宁愿提高成本来从欧洲采购优质的刺绣花边，一方面是因为市场反响好，另一方面也能形成品牌壁垒，避免被抄袭。

内衣虽小，但面辅料多样，供应链复杂。有了好设计，还需要好的打版和生产厂家。Crème Lingerie 为此专门聘请了三位在内衣行业扎根十年以上的人负责产品，其中一个曾是曼妮芬的打版师，一位负责打样，一位负责工厂跟单。同时，Crème Lingerie 有四家稳定合作的工厂。

在销售方面，Crème Lingerie 最早做的是淘宝，Skyler 认为淘宝的优点在于可以直接和用户沟通，并且无账期。他们主要通过内容运营向淘宝引流，目前在淘宝有 13 万粉丝，不过淘宝竞争激烈，且浏览到购买的转化率不高，因此仍需提升。除了淘宝，今年 Crème Lingerie 也开始在氧气、小红书、山茶花、闪殿（线下快闪店）等渠道销售。

虽然品牌还在初期，但销售增长较快。从今年 1 月到 6 月，Crème Lingerie的销量一共 300 多万元，其中 6 月 60 多万，七月近 100 万元。用户中 18-25岁的人占 30%，25-30岁占 20%，客单价 320元，长期复购率是 18%。、

对于从线上成长的内衣品牌来说，线下体验是一个绕不开的环节，Crème Lingerie 曾在闪殿做过快闪店，也在计划自己的实体店，预计将在 2018 年于上海开出。

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