家门口的横财职业：K-12培训师

编者按：本文来自微信公众号“青年横财发展会”（ID：xrich666），作者 心游，36氪经授权发布。

现在实体生意不好做，小区门口的商户总是换了又换，炸鸡店过两天就改奶茶店了，一阵子没光顾，再去一看，又改弦易张成洗jio店了。

燃鹅，大伙儿有没有注意到一个现象，最终洗jio店的店面也会被转让给做教育培训的，从幼儿领导力开发到初中英语流利说，再到高考冲刺私教班，培训项目五花八门，受众年龄跨度更是从3岁跨到18岁。

这就是所谓的K-12培训。K-12的概念源于欧美，指的就是学前（Kindergarten）到高中十二年级（grade 12）的所有教育阶段。

再苦不能苦孩子，中国的家长们宁可自己少吃点猪肉，也要挤出钱来给孩子报班。

所以别小瞧这K-12的概念，深度挖掘一下，是可以淘到24K金的。

为什么有底气这么说，因为我就是一名靠K-12发了点横财的培训师。

兼顾钱途和自由

我个人于2012年“原定末日”前从某著名英语培训机构离职，之后基本就是K-12自由培训师的状态，几个机构代课，没错，很low，就是分布在各个小区，过气商场角落的那一类土味中小机构。

尽管如此，我还是在做这行的第一个暑假就挣了10万元，之后逐年增加。

2014−2017年基本稳定为20万元/暑假，2017年后有一轮涨价，课时费也涨了一些，这两年差不多能拿将近30万元/暑假，比我腕儿大一些的或更玩命的老师，大概能再多拿5万−10万元/暑假。

这个收入是什么水平呢？对于培训班老师来说，暑假两个月收入基本占全年收入的三分之一或二分之一左右，因此基本作为一个衡量单位来使用。

△ 我的暑假时间安排一瞥，你想的没错，我好像什么都能讲。

嗯，这点收入也不算什么呀。

重点来了：自由培训师群体除了寒暑假和每周六日平常不用上班！

你可以做任何想做的事情，包括到处看房买房投资。

个人做自由培训师8年，全款购买准一线城市房产两套+某风景区度假房一套，而我只是有点懒的小咖，同事S一周前全款购买几百万的二套房，同事A办幼儿园，已全款购房产四套。

当然如果你有闲不下来综合症，也可以再找份平日工作。这样你的年收入又可以翻上一番了。

这里需要特别说明的是，找学校老师的全职工作是不可以的。由于政策规定，校内老师现在已经不允许出来代课。

从另一个角度来看，正是政策层面对校内教师的严格限制给了我们这个群体巨大的红利期。

看到这里，厌恶了996生活的你或许心动了。

那么成为一名合格的K-12培训师的条件是什么呢？

英文有谚：Those who can do, do, and those who can't do, teach。

相对于很多收入同级别的行业，这个行业门槛其实远比外人想得要低。

尽管门槛在门内，但是普通大学生（当然211、985更好），基本上都能上手，一个暑假挑战5万−10万元总是没问题。

另外，插一句题外话，和直觉相反，这行其实是比较适合相对内向的人的，过于外向的人通常不会在这行待太久。

前面说过，干这行时间是相对自由的，你甚至可以赛博挣钱，连办公室都不用去。

Thanks to近几年资本追捧的在线教育，现在连在家带娃的妈妈都可以来做K-12在线课程的老师。

和出租车VS网约车逻辑一样，由于有大量补贴，很多在线教育机构会双向补贴，即补贴上课的学生同时补贴老师，许多K-12在线教育给老师开出的offer确实很有吸引力。

好处说了这么多，当然这一行也有它劝退的地方。

我特地和一个最近转行的圈内大咖老师聊了聊，这位老师转行的重要原因就是：讲学科课程讲的实在太腻了，只要不让他讲学科课程，讲什么都行。

仔细想想就知道，我们每一年讲的东西核心内容（学科知识）当然必须得是一样的，创新的空间比较小，因此我们真正的是“几十年如一日”，如同生活在《明日边缘》，不断重复相同内容。

如果你权衡利弊之后，还想入行，那么继续往下看。

培训师の自我修养

初入K-12培训行业的人都会有这个问题：不会讲课怎么办？

Natural的讲师确实有，但我和很多人都一样都是average而已。

如同各行各业一样，干K-12培训师这行，也是要模仿前辈的。

我听过一个前辈最“励志”的故事：先自己报一个名师的课，然后以极低的价格招几个学生（一对二50元/小时对于很多学生们是不可抗拒的低价），几乎是上午上完一节，下午就给自己学生复述一遍，当然还得听几遍上课偷偷录下的录音，教上几轮下来就可以自己招生了。

当然这不代表大多数，很多培训机构的老师还是要脸的，口碑不能砸。

不过新东方之类的名机构的很多“段子”确实是“代代相传”的。据我所知，至少直到2012年，新东方的老师还在听罗永浩的上课录音，彼时，罗永浩的锤子公司都已经成立了。

△ 罗老师的段子是值得尊敬的

话要说回来，真不是黑自己的营生，模仿名师确实是非天才型选手入行时最有效的进阶之路。

想要在K-12培训圈里混出点名堂，可以往两个方面努努力：第一，夯实学科基础知识，不过这个不要想得太难，正常好一点的本科毕业复习一下差不多够用，高段不行的话也可以选择幼儿和小学，教幼儿、教小学要比教高段还容易出名师。第二，高中以上级别的各科辅导，需要先把圈内外所有有名老师的课全听一遍，能找到真人尽量找真人。

英语课程自然不必多说，能内训就内训听，能报名就报名听，再不行就买网课。听课应该是培训老师生活的一部分。最近有个名词叫“课虫”，想做培训先做“课虫”。

掌握好基本技能，就到了出新手村开始打怪的时候了。

这时候，你要学会精准地定位自己。

K-12培训师一般可以分为三类：

第一类是广泛知名度的老师，如李阳，都说他已经糊了，其实他还在三四线城市编织着自己的宇宙，不久前还被评为“亚洲八大名师”。

△ 不要问我其他七个名师是谁

第二类是自封的名师，基本就是机构自己宣传的，比较扯。不过不能对新手过于吹毛求疵，都是从新手期过来的。有趣的是有些机构不管干多少年，下面的老师永远都是新手，这类机构通常销售人员的工资远比教师工资高很多，其中逻辑大概不需要多解释。

△ 统一培训讲师的pose，资历不够情怀来凑。

第三类是不超过五个街区的“名师”，接地气，课过硬，而且相对于第一类并不是特别贵，相对于第二类靠谱的多，不论对于机构还是对于家长，性价比很高。

我比较鼓励大家做第三类名师，Self-reliance ，做过2−3年，稍有天赋的1年左右（比如有表演天赋或学历背景极好）就应该就具备一定的议价能力。一般能和培训机构分3−4成，5年以上有一定固定生源的教师通常是5成，我的一个前辈能和培训学校谈到6−7成，这个分成是指学生总缴费的分成。

记住，机构是机构，名师是名师，常说铁打的营盘流水的兵，培训机构几乎正好相反，机构倒了，名师换个地方还是名师，学生大概都没怎么变，因为可能就是个隔壁新开的一个机构。

K12（中小学）的名师里当然有很多，但是能立得住，大概就是几个家长微信群里传的不超过五个街区的“名师”，这种名师才是老百姓的名师，离家不远，不摆架子，不太贵，孩子喜欢。

成为五个街区的“名师”之后，下一步你就得提升自己的续班率。

续班率是一个机构的生命线，所谓名师的判断依据之一是吸引住学生的能力（从某种意义上，也可以说是唯一依据）。

牛X老师的续班率不是100%，而是200%，也就是下一期直接开个平行班。能叫名师的老师基本功就是90%以上的续班率。这就是为什么机构愿意用这类人。

从机构角度来讲，如果老师平均70%-90%的续班算是还能生存，平均低于70%生存压力就比较大了，如果平均低于50%机构肯定倒闭。当然机构还有一个“损班率”的概念（也有别的名称），总之就是培训机构对于未达到开班人数是否开班的一个判断，这基本和教师无关，有兴趣可以知乎查找。

至于续班率如何保持，基本各有各诀窍，奇葩手段多，条条大路通罗马。

我认为最有效的方法就是增强个人磁场，最好创造出乔帮主那样的现实扭曲立场。

如何实现呢？

最简单粗暴的方法就是听成功学。

我曾追着俞敏洪听了N场讲的都差不多内容的励志讲座，曾去过李阳收徒大会听他推销“李阳接班人”课程，曾去陈安之成功学课程上走过火，（自行百度“走火大会”，一个新世界大门会向你打开）。

这其中集大成者当然是罗振宇的跨年演讲，近年来我几乎每年都去参加，不为别的，就为了吸收点罗胖的磁场。

△ 2012年我去苏州听了陈大师的现场课

尽管近些年我站到了成功学的对立面，但讲真，家长和学员，尤其是中低成绩的学员，真吃这套，讲这些都能让你续班率上一个台阶。

至于励志/鸡汤/成功学到底有没有用，当接触无数中低端成绩的未成年学生后，高考前看着他们的眼神，你一定会讲一点鸡汤，因为要他们需要一点点光，哪怕只是虚妄。

其他我参加过的神奇课程还有：职业生涯规划师课程（古典老师，略玄）、催眠英语（李育新，玄）、精神分析与释梦系列讲座（Mauro Mancini，我以翻译身份混入，更玄）、高考志愿规划师（某名师，玄而又玄）。

△ 古典老师的课确实一言难尽，靠着“拷贝”他的课也养活了一批人。

最后一个听起来比较正常，其实很玄很玄，四天培训，成为“高考志愿规划师”，就是帮高三学生报志愿，一单可收费7000−30000元。

这门狠课和这个“行业”，我还在卧底状态，有大概率成为其机构培训课讲师或咨询师。

有机会，和大家再细聊。