定位国际课程与考试教材租借平台,「新超越国际教育」想成为中国版Chegg

在美国、欧洲、澳大利亚等地区，课程教材价格昂贵，“租用教材”的现象十分普遍，并催生了不少二手教材租赁平台。例如美国上市教育服务品牌Chegg，截止5月26日盘后市值76.74亿美元。另外，36氪还报道过澳大利亚二手书租赁平台Zookal,  最近新获1500万澳元B轮融资。

新超越国际教育（以下简称新超越），是一家国际课程与考试教材租借平台，近期已上线。平台希望通过为国际学校教师、学生提供教材租借服务，培养客户粘性，进而提供国际教育后续服务。

新超越希望成长为中国版Chegg。Chegg和Zookal的发展依赖于欧美国家教材昂贵的普遍情况，因此目标客户是其国内全部学生群体。而中国国内公立学校教材便宜，学生租借需求不大，那么市场在哪里？

新超越的目标用户是国际学校学生。新超越CEO丁鹏告诉36氪，虽然教材租借无法面向全部学生群体，但国内人口基数大，就算只瞄准一个细分人群，需求量也不算小。截至2019年9月30日，全国新增40所国际学校，获认证的国际学校861所，2022年国际学校入学人数将达到97.4万人。

（图片来自新超越）

国际学校学生群体在教材方面主要面临几个问题：之前市场没有类似平台，学校、学生使用原版教材，只能高价购买；正版教材使用成本高，使用周期1-2年，每年成本3000元起；从海外直接购买周期长、运费高、海关审查严格；电商平台加价出售、品种不全；国际课程没有唯一指定教材，学校面临选择困难，全部订购成本过高；学校使用盗版虽然成本下降，但也面临侵权问题。

新超越创办于2017年，前期积累了近3000所优质海外院校资源，团队服务国际学校/国际部学生近千人，帮助学生获得各国大学录取通知书约5000份。核心成员曾担任全国各国际学校/国际部一线招生主管、教学总监、双语教师、考务协调人、升学指导负责人等职位。其中创始人丁鹏有11年国际教育行业从业经历，曾为国内几十家国际学校提供招生宣传、课程设计、升学指导等服务。

目前，平台已与全球多家出版社达成合作，提供IB、IGCSE、A-level、SAT、AP、VCE等数十种国际课程与考试，数学、英语、物理、化学、经济、艺术等近百种学科的4000多种教科书的在线租借服务。教材通过国外出版社及国内进出口公司订购，国内送货上门。

共享模式的核心问题是如何盈利，新超越的盈利模式分为两个阶段。第一阶段来自租售教材利润。目前，租借教材每年的费用为购买教材费用的10%，用户选择书籍后全款支付，将书籍完好归还后，平台将退还押金费用。用户也可以通过新超越平台进行全款购买。

在丁鹏看来，未来的想象空间还包括留学服务增值。平台通过教材租借获客引流，建立线下、线上国际课程与考试培训中心，和留学服务中心，可以为B端用户（学校、机构等）、C端用户（教师、学生、家长等）提供如课程辅导，大学申请，签证办理等国际教育服务。

目前，团队正在寻找500万元天使轮融资，用于教材采买、产品推广、线下培训中心建设等方面。