圈层的家长，疯抢的千万债券：内地富豪热追香港名校

距离2018/19年新学年还有不到半年的时间，郑悦正在频繁而又焦急的约见香港的教育中介。此刻，坐在太古广场的咖啡厅里，她再次表达了自己对于女儿入香港名校的担忧。

2016年底，郑悦和女儿因为北京雾霾而匆忙南下香港。尽管孩子之前曾经在国外的名校就读过，成绩也非常不错，但当时并没有能够顺利转入香港的国际学校，他们只好暂时选择了离家近的一所本地学校。 

然而，香港的本地学校完全出乎她的意料：循环负重的作业，压得孩子喘不过气来。用她的话来说，和内地的公立学校根本没有区别——看考核，看排名。更为重要的是，在她看来，香港这类本土学校并没有代表香港教育的实际水平。

因此，虽然郑悦的孩子现在轻松就可以在香港的公立学校名列第一，但是她更希望自己的孩子能够继续进入香港的名校学习。这里的“名校”指的是香港一些国际学校或私立学校，包括弘立书院、耀中国际学校、香港国际学校和加拿大国际学校等。

但坐在对面的香港中介告诉郑悦，香港名校的竞争太激烈了，尽管她家孩子还算得优秀，入学依旧不是件容易的事情。 

这样的说法郑悦已经听过多次了。在过去的几个月里，她已经见过了不少教育中介，也付了不少佣金，但希望依旧渺茫。 

“没有想到，香港的名校比内地竞争还要激烈更多！”不止郑悦一位受访对象对腾讯《棱镜》如是表示。 

更让郑悦焦虑的是，这种状况还在日益加剧。

“南下香港的孩子实在太多了”

冯欣来香港快十年了，有两个孩子。2010年，她家老大申请耀中小学部，报名两个月后，很快就获得了面试资格，继而顺利入学。“当时完全不觉得耀中难进。”她回忆说。

2012年，二女儿出生。这个时候已经有当地朋友提醒冯欣，如果女儿希望2岁入读耀中幼儿园，要提早申请了。于是，女儿一出生，冯欣就在耀中报名排队，终于在女儿一岁的时候获得了面试资格，并在一年后进入幼儿园。 

那时，冯欣已经感到竞争有些激烈了，她觉得，大儿子在耀中的就读也为女儿顺利入学加了分，否则不可能这么容易。 

再过了5年，当她听说了郑悦的故事后，又感叹：“不是吧，现在耀中这么难了吗?” 

的确如此，来自内地的生源正在直接加剧香港名校的稀缺性。一位先后在弘立书院、耀中等学校任教的老师向腾讯《棱镜》表示，这几年，越来越多的内地朋友找其咨询孩子在香港入学事宜。这些来找她的内地朋友，除了一些中资机构派驻的高管外，更多是内地中小企业家的太太们。 

据称，几位分别从内地国际学校德威转来香港的孩子，在香港几家普通的国际学校面试都没有通过，尤其英文写作达标程度低——尽管德威算起来已经是内地排名靠前的国际学校了。

选择耀中，冯欣认为囿于工作，全家人在香港长待的可能性并不大，未来孩子可能回内地，仍可选择国内的耀中；若是出国的话，耀中的IB教程也能继续适用。 

当然，很多内地妈妈更看重的是包括耀中、弘立这几所学校的注重中文教育的环境——这是香港大多数名校并不在意的部分。这就直接导致了香港兼顾中文教育的这几所名校——蒙特利梭国际学校、弘立书院以及耀中等迅速在内地太太团里成为香馍馍，竞争越发激烈。 

在弘立任教了五年的一位老师对此印象深刻：过去这几年，包括国内互联网新贵太太们在内，都是早早就做好准备，孩子一出生就马上跑去报名了——这就是香港本地人经常挂在嘴边的做法：不输在起跑线上。 

前述在耀中任教的老师告诉腾讯《棱镜》，她2012年开始任教时，耀中依旧是香港本地学生居多的。一年多以后，校园里随处可见讲普通话的孩子。据不完全统计，目前耀中内地学生的比例近40%，已经是校园里最大的群体了，其次才是香港本地的学生以及国际学生。而国际学校中，耀中已经成为内地学生最多的香港名校了。

比较起来，郑悦的南下为时已晚——这也是她现在给孩子找国际学校吃力的原因之一。用中介的话来说，若是在前述这些学校的等候名单（waiting list）上，第一年就能轮上的并不多。在他们的经验里，第二年甚至第三年之后，孩子经过些培训或者优化后，考上的可能性要大很多。因为，“现在内地有钱人孩子南下香港的实在是太多了”。

鱼龙混杂的中介机构 

巨大的需求之下，近年来，香港教育中介机构如雨后春笋般冒出，专门针对备考香港名校。 

包括郑悦在内的这些来自内地的富太太们，自落地香港后，总会有朋友或者其他人帮忙介绍此类中介。郑悦在过去一段时间里见了很多不同中介，有内地人背景开的，有香港本地人开的，也有老外开的。

然而，接触下来，郑悦才了解到香港中介的鱼龙混杂，得靠自己一一去鉴别，尤其是那些专门针对内地人的中介机构。

她接触时间最长的中介为香港升学教育中心——这是一家主要靠赚取培训费用的机构。公开信息显示，这家公司于2014年在港注册，官网的页面也都是简体中文。其官网还显示，提供企业移民计划以及香港投资理财、购房等。 

实际上，就郑悦与这家机构签署的协议来看，后者仅为郑悦提供了网络上公开的香港名校资讯，费用为4万人民币。在中介的引导下，郑悦又增加了些面试培训费用，其中仅英文培训课就买了100多个小时，每小时1000元，共计十几万元。 

这家中介机构一名男性负责人还声称，若是国际学校需要家长参与面试的话，中心可以委托形式代替家长面试，以增加录取机会。与此同时，这家机构的相关人士还对郑悦夸下海口称，自己机构的推荐信对于很多国际学校来说都非常有效——郑悦认为这是比较重要的一部分。 

但几个月过去，郑悦发现，这家机构除了自家公司的推荐信外，并没有任何其他可以帮忙写推荐信的重要嘉宾——在部分香港的名校，若是能够邀请到一些有声望的人士写推荐信，有时候还是挺管用的。 

类似香港升学教育中心这样，以笼络郑悦这类内地客户的香港中介不在少数。

一位来自英国的姑娘Ruth Benny于5年前在上环的居民楼开始了自己的中介生意——Topschool。这家中介公司由最初的她一个人单干，到现在， Ruth Benny已经拥有6名工作人员，每年服务的客户近200名。

Topschool最早主要靠在港外国人的圈子，至今其客户群依旧是外国人为主，几近40%。但最让Ruth Benny意外的是，过去这两年，她的内地客户从0增长至现在的60名，占了所有客户总数30%左右——尽管她既不会说中文也听不懂中文，更没有来自内地的太太圈。据她自己说，大多数内地太太都是通过别的客户介绍而来。 

即使是耀中弘立这种几乎快被内地学生挤破门槛的私立学校，在招生时，对于内地学生家庭背景也会有不同侧重。 

前述曾在这两所学校任职多年的老师回忆称，尽管学校并未对外提及对学生家庭背景的要求，实际上，学校每年招生会倾向于将各类家庭背景的孩子数量做个均衡。 

今年8月，Ruth Benny的小女儿就将进入香港排名靠前的哈罗国际学校了——这也是她觉得自己开设这家机构的重要收获之一，因为自己足够熟悉香港名校的游戏规则。 

郑悦用了一个多小时和Ruth Benny的中国客户经理容天恩在香港仔见了一面。在郑悦看来，Topschool更像一家咨询公司。容天恩给郑悦的建议是，若孩子希望近期参加名校考试的话，以现有的基础，最好只是报考类似美国国际学校这种二类名校，而不要马上冲击加拿大国际以及香港国际、耀中、弘立等一类名校。而且，现在这些名校的等候名单都不短，是来不及马上入学了。 

她还告诉郑悦，每一家名校面试的要求都不一样，若是盲目报考多所学校，小孩需要更多精力配合准备。 

此外，在香港还有另外一类中介，即由房产租赁带动的教育服务。囿于这些年香港楼市持续上涨，英国地产咨询公司莱坊也开始提供香港国际学校服务，其负责人Harriet于去年10月加入。相较于其他香港中介机构，莱坊的国际学校服务，更多只是在提供房产咨询的时候，顺带国际学校的咨询，费用相对也比较便宜，仅为2-3万港元。 

尽管如此，在过去这一年里，据Harriet提供的数据显示，内地客户数量增幅高达45%，绝大多数都是中资机构高管们从莱坊租房后，顺便解决了孩子入校问题。在她看来，未来包括内地客户在内，莱坊国际学校业务依旧会大幅度增长，因为，香港本地家庭对于香港名校的欲望也愈发强烈。 

圈层的名校，疯狂的债券

在寻找中介机构帮忙的同时，郑悦也希望能够购买包括弘立在内的名校的本金券，以加大入学把握。香港的一个传统是，部分名校推出提名权（Nomination right）、债券等，供家长以私人或公司名义购买，持有人可获优先面试的资格。 

这类香港名校债券相当于永续债。也就是说，即使孩子离开学校了，学校也并不会进行回购，家长只能自己通过二级市场出售。出售后的利润，本金券持有人需要与学校所在的团体均分。 

因此，如今的本金券已经价高得让郑悦咋舌。以弘立书院为例，其官网介绍的最新一次本金券发放，每份650万港元。过去这一年，该本金券一度被炒到1000多万港元了，700多万港元是当下二手市场的常规价格——几乎高于所有市场上的名校债券价格。尽管如此，市场上依旧很难买到。

即使是香港新开设的学校，在开设之初仅需要60万港元的本金券，在一年后，也竟然涨到了300万。这让包括Harriet在内的中介都觉得，太疯狂了。 

Ruth Benny经常告诉她的内地客户们，虽然汉基的本金券仅150万港元左右，远低于弘立等名校，而且其等候名单并不长，但是却甚少人能够如愿考入。 

4200多个名额缺口的商机与痛点 

在三个多月的时间里，郑悦几乎考察了所有心仪的香港非公立学校。大多数的回复都是，要么没有名额了，要么就是进入等候名单。 

于是，在中介的推荐下，一个多月前，她和朋友一起去了黄竹坑的汉鼎书院——这是郑悦第一次轻易就得到入学邀请的香港私立学校。 

徐莉毫不避讳地提及，自己就是看中了香港教育市场的这块空白——迎合从内地搬迁来的富豪家庭。作为第一个在香港名校进行中文课程设计的负责人，徐莉也是最早的两位国际IB课程中文审查员之一。在此之前的十年，徐莉在弘立及耀中任职。 

和大多数地方办私立学校不一样，香港的私立学校大致可以分为两类，一类是接受政府补贴，以非盈利机构团体形式办学，一类则是纯私立的，自负盈亏模式。 

一切都比想象的困难。徐莉用了整一年的时间，先后向香港相关部门申请教育用地，却并没有成功，尽管据其所知香港现共有238块教育用地一直处于空置状态。对此，香港有关部门并没有给出具体的解释。实际上，香港政府就教育用地审批较为谨慎，据仲量联行提供的数据显示，自从2014年以来，香港政府再未给国际学校批地了。 

最终徐莉以租赁的方式在黄竹坑找到了一栋具有教育功能的旧楼。类似的事情也同样发生在英国名校香港凯利山，囿于政府不批屯门地块的因素，为了不耽误2017年开学，不得不转而在尖沙咀附近租楼。 

对于新学校，家长们的信任并不多。尽管徐莉的师资团队也算得是香港私立学校里综合素质靠前的了，但是包括郑悦在内的家长在参观后，最终放弃了。 

郑悦的解释是，作为一门生意，在香港新开一家迎合内地有钱人的私立学校，未来前景不错。但是对于要把自己的孩子放在一家刚成立的私立学校，她还是犹豫了：不希望自己的孩子成为新学校的试验品，万一失败了呢，孩子的人生只有一次。郑悦舍不得。 

再过两个月，若是孩子参加了包括美国国际学校等面试统统不如意的话，郑悦计划带着孩子远走英国或者澳洲了——为了孩子的教育，对于有经济实力的父母来说，总有一个能够留下的地方。

郑悦觉得，香港这场残酷的名校“高考”，经历过便已足够。

（应受访者要求，文中郑悦、冯欣均为化名）