街舞正火，「蓝蘑菇」认为做规模化培训还得从少儿市场切入

一波综艺刷屏之后，街舞又一次站上“浪尖风口”。街舞离不开线下场景，但传统培训却一直难以规模化。

对此，36氪最近接触到的“蓝蘑菇”认为，突破口应该在少儿培训上，他们想面向 3-13 岁孩子，采用全直营模式做兴趣培养及身体开发式的街舞教学。

创始人周睿挚向36氪介绍到，现有的街舞培训大多面向成人，以“厂牌”、“工作室”形式开展，区域性很强且难以复制。消费者追随的是“人”而非品牌，头部街舞老师们可以吸引大量学生。但舞者往往只是兼职跑场教学，还需要参加大量的街舞比赛，因而“会跳的通常不会教”。

那传统的儿童艺术培训机构呢？又缺乏专业的街舞老师，更多的培训还是在拉丁、芭蕾、民族舞等家长认可度更高的舞种上。而近年来，随着街舞的接受度和认可度提高，家长将孩子送去学街舞的热情也就高涨起来，因而这里存在较大的市场空间。

那还是回到最开始的问题，少儿街舞培训怎么做起规模化呢？

周睿挚认为，重点会在以下两方面：

• 课程体系：舞蹈的个人风格很强，这也是限制成人教学发展的重要因素，这一阶段的学生更看重学习成果，也就是看学会了多酷、多新的舞。但对于少儿培训，特别是低龄阶段，孩子兴趣培养才是最重要的，家长更加关注孩子喜不喜欢，有没有在课堂时间里又做了锻炼、又玩得开心。

  因而，蓝蘑菇首先对孩子年龄段进行划分，4-6、7-8、8-10、10 以上，再根据基础做划分，分为基础、进阶班。对相仿年龄，相似基础的孩子做小班教学。

  老师都是全职、专职，由蓝蘑菇统一提供课程规范，100 分钟会做严格切分，然后提供每个时间段的教学要求和建议，既包含舞蹈教学，也包含身体锻炼、游戏互动等。音乐由蓝蘑菇老师做专门编曲，更加注重律动性来调取孩子兴趣。未来也会采取“教研分离”，由中心的老师集中研究输出课程，再做复制。

• 场景选择：过往的街舞培训机构很多隐藏在大厦里，家长天然地会有所排斥。蓝蘑菇将选择在学校、幼儿园旁边，或与其他儿童培训机构比邻，装修风格也更加简洁明亮，符合家长心理预期。
  

蓝蘑菇首家门店

目前，蓝蘑菇于六月份在深圳正式落地了第一家门店，第二家也正在准备中。开业一个多月，生源超过了一百名，采用的是类似健身房的“充值消费”制，按课刷卡消费，单节定价在 150-250 元，单月单人消费在 700-1000 元。

门店目标是覆盖 3 公里内的小区、学校，除了提供少儿培训，蓝蘑菇还开设了妈妈班、亲子互动班。原因是观察到，很多妈妈送孩子来上课，自己也会对街舞感兴趣，愿意在这段孩子上课的时间自己也学一些简单的舞蹈。这类课程将与孩子上课同时进行，按节付费，目前也有十余名妈妈参与。

周睿挚表示，此前并未做过多推广，首月充值的部分家庭目前已经消费完毕，全部选择续费。接下来会与一些 KOL 合作做线上推广，也在线下开展活动、比赛来吸引学员。

但想规模化，还是离不开师资，我认为这可能是限制蓝蘑菇发展的一个因素。对此，周睿挚认为，街舞在国内也有了好几年的发展，舞者不稀缺，缺少的是会教学、特别是会教孩子的舞者。对此，前期蓝蘑菇主要是找有经验的成熟老师，后期会做集中化教师培训，且核心应当还是在课程体系是否能够真正满足家长要求。

此外，我们也观察到许多街舞厂牌其实也有开设少儿班。对于竞争，周睿挚表示，一是少儿班的核心还是依附厂牌，对家长的吸引力不足；二是他们也将与一些厂牌合作，将不仅仅想将街舞作为兴趣、还想进一步“深造”的学员导流给这些专业工作室。

团队方面，创始人周睿挚是连续创业者，曾是瘦沙拉、本宫的茶的联合创始人；联合创始人廖嘉琦有 13 年舞龄和 5 年教龄，是中国舞蹈家协会街舞委员会认证教师，也是中国特长生教育优秀指导老师。

蓝蘑菇刚获科方司南资本的种子轮投资，现正开放新一轮融资，将主要用于线下门店落地和团队搭建。