与开放式培训机构合作，演艺经纪公司「环宇兄弟」想通过孵化原创儿童剧IP，构建内容壁垒

对于演艺经纪公司而言，艺人邀约能力、线下渠道资源的掌控能力以及商业运营能力将直接影响到一场商演的变现能力。在提供内容的艺人经纪机构面前，演出商是乙方，缺乏核心内容，仍受制于内容提供方。即便有强大的IP及艺人资源做支撑，演出商想实现业务的多元化发展，必然需拓展新的演出资源。

有十年德云社“御用演出商”之称的环宇兄弟在有了郭德纲及其背后“德云社”这个强IP后，仍思考通过孵化原创IP剧、购买头部IP，培养演员团队来扩展演艺资源，打造多个运营品牌。

环宇兄弟，全称北京环宇兄弟国际文化传媒股份有限公司，是于2005年成立的演艺经纪公司，在这10年的演艺经纪发展过程中，环宇公司迎来了几次转变节点，由最初的票务代理到后来的演艺运营，而后涉及儿童艺术教育领域。目前已涉猎原创IP、舞台演出、影视制作、艺术培训及主题文化小镇规划等多个领域。

在舞台演出方面，公司主营三块业务：德云社演出、音乐会演出以及原创的音乐舞台剧。 「环宇兄弟」每年会举办25-28场的郭纲演出，覆盖北上广深一线城市，单这一项业务就占据了「环宇兄弟」营收的60%。而郭德纲及德云社自身的创新能力也在不断延长此IP的生命周期。

但过于倚重某一项演艺资源总是有风险的，为拓展演出资源，构建核心壁垒，公司于2015年开始孵化原创内容，并将儿童艺术教育与舞台实践相结合，打造全名参与的娱乐平台。

在内容开发上，环宇主要通过购买头部IP的形式引流，并培养自身的演员团队，构建内容壁垒。具体表现为“独立IP大型音乐剧+开放式的机构合作”。利用互联网及线下资源投资开发原创性文化作品，并与当地的艺术培训机构合作，培养小演员团队，为孩子们提供专业培训辅导及演出机会。

目前环宇兄弟已研制出第一套大型儿童剧《音乐宝盒之乐乐的奇幻旅程》，均在300-500人以上的大型剧场中公演，由小朋友间的互动推动剧情发展。

该剧去年共演出12场，已在北上广及郑州四地完成一轮巡演，演出均定于大型剧场，有一部分的公益赠票，上座率较好。接下来该剧将筹备二线城市的巡演，预计共到8地推广，届时也会选择与当地的艺术教育机构合作培养儿童演员。公司计划酝酿12部剧本，每年产出3-4部，这是其中第一部。

创始人表示，随着二胎政策的放开，儿童市场将迎来红利。我国每年参加各类艺术培训的青少年儿童将超过1亿人次，但多数没有实践演练经验，环宇兄弟开发的原创IP儿童剧想通过与这些艺术机构合作，为儿童提供一个展现自我的互动平台。目前仍采取免费合作的形式，后续环宇考虑将此块业务发展为专业培训课程。

8月份挂牌新三板后，环宇逐渐将重心转移至儿童教育娱乐领域，发展泛生态儿童娱乐教育模式。除舞台剧和艺术培训外，环宇还将打造集文化、演出、娱乐、培训、商业于一身的主题文化小镇。

包括寻常商演，去年环宇兄弟共举办270场演出。2016年财务报告显示，环宇兄弟去年营收超过1800万，利润为220万，在行业平均水平之上。目前环宇的核心团队余50人，其创始人兼董事长乔蕾具有十多年文化传媒公司管理经验。总经理何佳曾任中国平安培训部项目经理、中国平安大区销售总督导。