创投观察 | 在线美术迎来投资新拐点，素质教育线上化趋势持续升温

本文是创投观察系列的第136篇

分享人：水合资本

行业背景 

2017年，我国少儿艺术培训行业市场规模在629亿元左右，2020 年规模将增至 1316 亿元。目前我国2-12岁少儿超过2.2亿，基数庞大，少儿教育面临前所未有的发展空间，预计我国每年参加各类艺术培训的青少年儿童将超过1亿人次。 

然而，传统美术教育一直以来存在着“准入门槛低、标准化程度低、资源良莠不齐、市场极度分散”等痛点，“区域化、碎片化”成为行业扩张和升级的重要阻力，也使得传统美术教育整个行业缺乏较强实力和品牌影响力的培训机构。

相较于传统的线下美术教育，线上美术教育可以打破时间、空间的限制，提供更高效的学习途径，实现教育资源公平化，满足多数用户的需求。在线教育快速发展的背景下，不少线下美术教育机构开始尝试“互联网+”的发展思路，如创立十余年的宝贝计画就推出了“四个爸爸”线上教育项目，与线下实体校区教育互为补充；而美术宝、画啦啦等品牌则看准时机，推出线上教育品牌“美术宝一对一”，直接转型为专注线上美术培训的美术教育品牌。

在线美术教育逐步升温的驱动力

中国在线美术教育市场逐步升温的背后，除了有资本的助力外，政策支持、用户消费意愿和技术升级无疑也是推动中国在线美术教育迅猛发展的重要驱动力。

2010年《国家中长期教育改革与发展规划纲要》中明确提出，要全面推进素质教育特别是美育教育。自2014年教育部颁发《关于推进学校艺术教育发展的若干意见》以来，“艺术纳入中考”的话题不断引发多方热议。目前，苏州、常州等地已正式下文将美术纳入2020年中考阶段的必考科目，政策一步步确立，美术教育正逐步由培养孩子的想象力、艺术品位等软性需求向着类似于K12的刚性需求发展。 

近年来，艺术教育逐渐由艺考，成人美术培训向着低龄化发展，幼儿美术教育需求稳步提升，家长在线教育的消费习惯逐渐养成，据睿艺联合家长帮在2017年11月份发布的《2017 中国家庭素质教育消费报告》调查数据显示，有四成家长表示接受在线教育方式。 

随着应用于在线教育技术的不断升级，使得在线教育的方式不断丰富，目前应用于在线美术教育的技术支持多是互动平台和直播系统，加上多样辅助教学的技术手段提升用户体验；科技进步使得要求精细场景的美术教育在线化成为可能。

在线美术教育案例图谱

在线美术领域虽有逐步升温的趋势，但目前该赛道的竞争者仍然较少，融资总体进度较慢，水合资本已知8家线上美术教育品牌获得融资，其中艺考就过、艺伙和美院帮为线上艺术知识分享平台，美术宝、画啦啦、黄铅笔（蓝铅笔旗下儿童在线美术教育品牌）、四个爸爸（宝贝计划旗下品牌）和美家美育为在线直播/视频教育平台。总体来看在线直播/视频教育平台的融资进度快于知识分享平台；且近两年获得融资的在线教育平台全部为在线直播/视频平台。

在线美术教育的主要问题

1. 获客成本高：由于少儿美术教学见效慢，效果难以量化，学员较难以获得立竿见影的效果，学员流失率高，这就导致没有线下转化或者B端合作的“美术宝、画啦啦”等纯线上美术教育机构不得不一直处于拉新的状态，拉高了机构营运成本。 

2. 课程体系：从课程体系内容来看，如何设计符合不同年龄阶段、不同绘画基础的孩子的课程安排给机构提出了不小的挑战；从直播形式上来看，美术教育相当强调教学场景的精细程度，当前的视频直播技术是否能够克服教师端和学生端之间的显示偏差，交互形式能否保证孩子获得正确及时的指导都还有待时间的考证和技术的进步；此外合理而个性化的作业和课后评估体系也将会成为促进课程体系迭代和提高课程效果的重要推动力。

3. 师资队伍培养：“美术宝、画啦啦”等纯线上美术教育机构都有着庞大的教师储备，但如何保证这些教师能为每个孩子提供高品质的教育是一个值得考虑的问题；同时，由于全职队伍的培养成本较高，头部品牌“美术宝”的师资已经转为兼职为主，因此，从何种渠道招募、品质管控和考核就成了兼职队伍建设的重中之重。

在线少儿美术教育市场趋势分析

1. 行业标准亟待确定：传统的线下美术教育由于教师资源分布不均、行业标准模糊，导致线下美术教育小作坊云集，教育质量难以把控，难以形成具有强品牌效应的头部企业。“碎片化和区域化”成为产业进一步发展的重要阻力，行业标准亟待确立，课程体系亟待完善。

2. 美术通识教育大有可为：伴随着视频直播的技术升级，美术宝、画啦啦两个以在线直播课为主的项目纷纷推出新技术来试图解决视频直播教学中的透视及变形问题；但专业美术教育对场景有着极其精细的要求，对线下场景的依赖程度颇高，在线教育的技术可行性在此领域的可行性尚有疑问；但不可否认，在美术通识教育领域，在线教育大有可为。

3. 美术教育在线化势在必行、线上线下融合：线下美术教育普遍存在则资源良莠不齐、市场极度分散、成本教高的的痛点；在线教育为线下的传统美术教育打开了一条轻量化的增长路径，美术教育在线化势在必行；但美术教育对线下的依赖性尚不可解决，线上、线下的深度融合也将成为另一种趋势。 

基于以上前瞻，未来3年内，主流的线上美术教育产品形态将以以下三种內型呈现：

在线美术教育投资判断

伴随着互联网技术的日渐成熟，美术教育在线化成为了可能；同时家长在线消费习惯的逐步养成与资本的推波助澜，“互联网+美术教育”极其可能迎来行业发展期，是值得投资者进一步关注的。

相较于传统的线下美术教育，线上美术教育可以打破时间、空间的限制，提供更高效的学习途径，实现教育资源公平化，满足多数用户的需求，但由于技术限制，线上美术教育当前的发力点应当是美术通识教育，待到技术、师资和体系纯熟，逐步向专业美术教育辐射。 

当前，线上和线下美术教育尚处于部分替代、部分互补的关系：线上美术教育会吸走线下美术教育一定的用户流量，但也释放了新的教育需求；同时，线上线下能够进行合理的补充，线上、线下的深度融合将成趋势。 

在线美术教育今后的发展将主要朝向为线上直播和“线上+线下”两条路径：线上直播路径来看，一对一能够给孩子更好的辅导帮助且客单价较高；但美术教育不同于语言教育，美术教学当中没有太多的互动需求，美术的练习大部分时间是由学生独立完成的，因此，从授课效率考虑，一对多的在线小班课程也会有着极大的发展潜能；而“线下实体校区授课+线上客户端辅助教学”则是传统线下美术教育机构向线上逐步渗透的可行之道。

在模式上，2C和2B均可，2C具有更强的市场爆发力，但由于美术教育客户流失率高，需要持续拉新，获客成本较高；2B模式牺牲了市场爆发力换来了稳定的渠道，降低了拉新成本，同时能够很好的解决师资和教学场景的问题。

相信在未来的3年内，在线美术教育领域定能涌现出一到两个“独角兽”企业。