搭上陌陌的车，琴岛线上一路狂奔

编者按：本文来自微信公众号夜间消费观察，36氪经授权发布。

如果不是在岳麓峰会上遇到陌陌的唐岩，谁也不知道今天的琴岛会变成什么样。

在疫情这只黑天鹅影响下，演艺行业的企业们开始明白“来自行业外的竞争才是更要命的”，都朝着线下转线上疯狂赛跑，短视频、直播竞争白热化，企业纷纷下场争夺市场。砸钱曝光抢流量，因为稍不留神就会掉队直接“死掉”。

娱乐至上的时代，因娱乐而生的演艺行业伤亡惨烈。死磕转型线上，依然没什么好结果，去年共2418家演艺企业关停，注销量同比增长34%。

长沙仅存的琴岛演艺，线上却玩的风生水起。去年琴岛在抖音MCN中全国排名第七，华中地区第一，旗下签约艺人达6000余人。

从300到6000人，琴岛是怎么从六年前就开始建立“网红帝国”？传统行业转线上，窍门到底是什么？

“机缘巧合的会面，改变了琴岛的未来，打破了陌陌的困境”

2015年是互联网全面发展的一年，当年3月，“互联网+”首次写入政府工作报告。

次月，第二届互联网岳麓峰会应势举办，2200多位互联网行业人士参加了为期两天的峰会，其中，互联网企业代表——陌陌联合创始人唐岩、湘商代表——琴岛董事长余德华及妻子陈勇芝应邀出席。

双方因此结识，这次意外的碰面，让两家公司发生了重大转折。

2014年下半年，陌陌的用户增长开始进入瓶颈期，唐岩开始寻求转型的泛娱乐的机会。后来，陌陌选择了上市，业务变化不尽如人意，又差一点退市，但直播让唐岩再次看到了希望。

2015年，新兴娱乐方式的冲击让长沙歌厅由盛转衰，当时长沙歌厅的数量已经从百位数跌到了个位数，琴岛面临着生存的巨大挑战，一向敢于拥抱变化的余德华明白，他们亟需转型拥抱新的风口，他们开始把目光转向线上。

岳麓峰会上的碰面，给双方创造了一个大好的合作契机。陈勇芝这样形容那次会面。“我们需要的是平台，他们需要的是内容。他有平台，有成熟的两亿的注册用户，我们有25年的演出经验，所以一拍即合。”

之后，琴岛与陌陌迅速达成合作协议，各自利用自身资源，联手打造湖南首个“互联网+文化演艺”项目，向全国网友开启首场“琴岛陌陌现场”直播秀，自此陌陌第一大工会——琴岛公会正式起航！

“发展到拥有6000余艺人的琴岛没有开挂，是28年打磨专业的厚积薄发。”

“抖音、快手每次来长沙，第一个来见的就是我们”。2020年琴岛在抖音MCN中全国排名第七，华中地区第一。

行业外可能名声不显的琴岛，在主播圈赫赫有名，是众所周知的“超级公会”。旗下拥有签约艺人6000余名，通过专业团队培训与包装运营，向各大直播、短视频平台输送了大批全能艺人，更培养出了狼王、狮大大、范十二、催中华等优秀大网红。

欧阳胖胖、何晶晶、奇志大兵这些曾风靡一时的人物均出道于琴岛，星光大道冠军刘大成、刘赛、李雨儿，《中国好声音第四季》全国四强李邹珺（贝贝）成名前也曾在琴岛进行过多次演出。

当把舞台从线下搬到线上，挖掘和培养专业的艺人本就是琴岛的强项。

“做好演出”是琴岛28年如一日在做的事。无论是线上线下双线运营发展，还是把业务拓展到少儿艺术培训、专业主播培训、全国巡演、城市剧场演艺、旅游演艺等等，琴岛一直在专注做好内容，把自己本就擅长的“演出”打磨到极致。

并且直到今天，琴岛线下的剧场依然坚持着每月更换节目单，新出原创节目，为不同的旅游产品开发定制节目，为长沙城市打造原创剧目...坚持优秀的文化内容输出，甚至每周都会对线下观众做调查回访，以调整和优化节目内容。

说实话，这样对专业打磨的坚持很难不成功。

在陈勇芝看来，传统行业转线上，最应该做的就是自己最擅长的事。特别是现在，每个企业基本上都知道互联网的一些基本玩法，内容输出上就变得尤为关键。

在这互联网发达的时代，琴岛剧场一直保持着良好的盈利能力，陈勇芝表示从未没想过要放弃线下剧场的运营，她非常坚定的说：“会一直开下去”。

长沙的夜文化根底深厚，歌厅文化追本溯源可达上千年，琴岛要延续这份文化，开成长沙文化产业的“百年老店”。因此，她还准备参加今年9月在长沙的第二届中国城市夜间经济发展峰会，和一大批夜间消费相关的企业家们共同探讨交流，不知道又会诞生一些怎样的合作？

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