36氪首发 | 「唯科乐」获老股东追加天使轮融资，想用“轻加盟”快速占领 STEAM 教育市场

36氪获悉，曾经报道过的教育品牌「唯科乐」（公司名称唯童）获老股东横琴建银的天使轮追加融资，级别为百万级人民币。唯科乐曾于 2016 年12月获万豪基金的种子轮融资；2017 年 3 月完成来自横琴建银的数百万元天使轮融资。

在上次报道之后，唯科乐整体业务已经完成转型。此前，唯科乐的主业务是为少儿艺术培训机构提供营销、SaaS 和金融服务，但创始人陈思霞透露，线下机构多由散户运营，互联网数据意识薄弱，对SaaS、金融等服务存在天然的排斥心理，所以唯科乐需要进行业务调整。

在推广过程中，唯科乐发现优质内容才是幼儿园和机构更迫切的需求，在评估资源和市场后，唯科乐的主业务转为向幼儿园和机构提供STEAM课程内容，集研发、教学、推广和销售服务于一体，将 SaaS系统 和金融业务作为辅助。

从市场来看，截至 2016 年底，中国共有 23.98 万所幼儿园，在园幼儿 4413.86万人；且近两年每年的新生儿数量保持在 1700 万左右；且二胎政策且在政策支持下，国家学前教育经费连年增长。而国内的 STEAM 教育依旧处于早期，多在 A 轮之前，市场普遍对STEAM教育缺少认知度，且暂未出现头部玩家。

瞄准STEAM教育，唯科乐与国内某211师范大学共同开发出了一套教学体系，包含构建、机器人、编程和创客等 72 个主题，432 个课时。除了资深的教育业内研发人员，唯科乐还聘请了曾从事视觉艺术的人来做课程外观上的优化。

唯科乐除了提供标准化内容和教案，也将每个课时的教学流程和要点录成教学视频，让幼教老师看视频了解教学内容，降低使用门槛，快速上手使用。

唯科乐的核心打法就是快。在STEAM教育行业启动期，尚未形成激烈的竞争关系，唯科乐就用轻加盟形式快速占领市场。陈思霞告诉36氪，行业内的内容提供商大多设置了较高的加盟费，有的企业还收取保证金等额外费用，加盟门槛高。而在唯科乐这里，机构只需要购买教具就可以成为加盟商。

一套教具的市场价在千元以上，一次起买 30 套，陈思霞表示，这个价格依然低于市面上大多的加盟费。由于唯科乐是批量采购有议价能力，以最低的成本拿到了教具，所以毛利较高，目前唯科乐已经实现了盈利。

实现快速推广的关键因素是有渠道资源。销售团队在从事幼教产品销售行业多年，拥有全国各的渠道资源。为了缓解经销商的资金压力，唯科乐与库分期合作，为经销商提供分期服务。从开始推广到现在共4个月，唯科乐品牌已经进驻了全国 101 个城市，共计 101 个经销商，有 500 家幼儿园和机构用户。

虽说天下武功，唯快不破，但教育产品的核心竞争力还是在质量上。陈思霞告诉36氪，这轮融资还是会主要用在产品研发和推广上。目前唯科乐正在进行 Pre-A 轮融资，预计 8 月完成。