小美院：从“线上评画”到“艺考培训”的转型，艺考教育能否标准化？

本文作者为唐靖东

关于应试教育这个细分领域中，高考这块“肥肉”是众多机构的必争之地，在这样一场考试的背后，隐藏着从出版商、到培训机构、到考后服务机构等一整条产业链的利润空间，此前， 36 氪曾做过考后市场竞争、考期内在线教育产品运营等报道。

实际上，除了高考这条线，艺考也存在着相当的利润空间，小美院 CEO 陈凌云告诉 36 氪，“在 940 万高考大军中，每年约有 100 万的学生需要参加艺考，如果按照人均 10 万元人民币的开销计算，这是一个千亿级的市场。”

小美院是一家从事美术艺考培训的教育机构，此前曾专注于线上评画类 App “艺考就过”的业务。关于评画类 App ，此前 36 氪曾多次报道过“美术宝”的消息，不论是艺考就过还是美术宝，这种评画类 App 一个重要的盈利模式在于，通过免费评画积累用户后，向第三方培训机构引流，2B 收取中介费用。

一个核心的问题在于，培训机构的营销能力直接决定了学生是否愿意付费。反观目前的美术艺考培训市场，这种强营销的模式，实际上很难存活下去。

教育赛道一个显著的特点是，行业分散，培训机构小而多，即便是规模最大的新东方、好未来等机构，加起来也只占整个教育市场不到 10% ，经历多年积蓄的 K12 教育尚是如此，而在美术艺考培训这个更加垂直的市场，培训机构的规模往往只维持在数百至上千人之间。艺考培训行业分散的另一个原因是，由于受地域资源、教学模式等因素的限制，往往很难进行标准化的大规模复制。

陈凌云表示，“行业分散的前提下，很少艺考培训机构能够对 App 引流的用户进行大批量的付费转化，此外，由于规模受限，目前的美术艺考培训机构往往没有专业的营销、教研团队，对于小美院来说，依靠强营销的付费转化模式，很难获取盈利。”因此，在艺考在线的流量基础之上，小美院将业务拓展为线下美术艺考培训，自己给自己引流。

很自然地，要想避免行业分散的问题，小美院需要从标准化扩大规模入手。“美术类的考试有一个特点，虽然每个学生创作的作品不一，但是考试要求考点的标准却是一致的，比如画一个杯子什么地方有阴影、什么地方要打光，”陈凌云告诉 36 氪，“课程的标准化是有可能的。”一方面，小美院为每一类课程提供了标准化的画作成果，展现应该在画作中呈现的考点；另一方面，小美院还形成了标准化的教学过程、教学课件和教学素材。

小美院课程的另一个特点在于：标准化下允许学生个性化。通过将报考院校近 10 年的考题录入系统，列出相应的课程标签，再细分知识点，小美院将不同的知识点拆分进不同的课程，学生在确定报考院校后，只需选择对应院校的知识点学习，形成个性化的学习内容，提高学习效率。

学生在上课的过程中采用走班制，同样一个课程，某些学生可能只需要上前三天课的知识点，另外的学生则需要学完一周课的知识点。此外，为了保证进度，在确定报考院校后，小美院将学生的任务量精确到了每一天。据了解，小美院的课程研发由专职教研人员和兼职人员共同完成，师资则大部分来源于参加过艺考的中央美院、清华美院等学校的学生。

标准化的课程建立之后，小美院想做的是扩大市场规模。但是，与直营、联营或加盟的方式不同，小美院采取的是投资入股的形式，选取二三线城市排名前三的美术艺考培训机构投资，一方面，小美院通过艺考在线为这些机构引流，另一方面，小美院还提供了标准化的课程和其他物料，上课进度会与小美院保持一致。此外，这些二三线城市的机构还充当了小美院的生源地，优秀的有条件的学生会输送至北京校区学习。

据陈凌云透露，小美院目前已在江苏、广州、武汉等地区的 9 家机构达成合作协议，未来还会为这些机构提供师资培训和课程教研。

推广方面，小美院旗下的艺考就过 App 为小美院提供了部分生源，已有 30-50 万的注册用户，月活用户占 90%；此外，小美院已在百度、360等平台有 SEM 推广，有效获客的成本在 3000 元／人左右。营收方面，由于目前还在招生季，小美院还没有营收，未来营收将来源于学生的学费，平均客单价约为 10 万元／人，预计第一批学生入学后能达到盈亏平衡。

此前，小美院已完成两轮融资，具体额度不作披露，估值 5000 万元。