瞄准钢琴后服务市场，「Find智慧钢琴」还想普及中小学音乐素质教育

有数据显示，中国城镇家庭的钢琴拥有量超过700万台。随着钢琴在中国家庭的普及，钢琴厂家们的竞争愈发激烈，各方开始发力互联网钢琴、教育培训等钢琴后服务市场。

今天要介绍的「森兰信息科技」成立于2014年，是一家智慧钢琴研发及音乐素质教育服务提供商。旗下产品Find智慧钢琴，融合了现代机械化和信息化技术，拥有4k超清显示屏，用户可交互跟学电子曲谱和名师教学课程，其智能纠错评价系统还能实现精准实时评分、在线调律等功能。

创始人兼CEO刘晓露告诉36氪，创立公司是出于情怀，但从2014年至今，产品的研发投入已经超过了2亿元。2017年，Find智慧钢琴产品才算真正成熟，2018年将实现规模化生产。

Find智慧钢琴功能强大，除了智能陪练、分析、纠错、调律外，还有自动控制功能，能让琴键自动配合视频示范弹奏，降低学习难度。Find课程由教学经验丰富的一线名师联合制作，不仅包含视唱练耳、知识点传授，还有名家演奏鉴赏、乐队合奏创作等互动环节。此外，Find还推出了APP，提供在线曲谱和教材协助用户自学。

Find智慧钢琴的零售价在六万至十几万不等，属于高端产品，从C端打开市场速度太慢，于是2017年下半年公司将重心转向B端市场。据介绍，目前Find智慧钢琴的目标客户主要有三类：

第一类是想学习钢琴但时间和精力有限的成人。Find选取大量流行歌曲，根据难易度对曲谱进行分离，比如用户只需负责主旋律，由机器辅助完成弹奏。对于这部分人群，不用苛求乐理和演奏技能，首先让其快速上手，享受弹琴的趣味。入门之后，用户可以根据需要，选择成年课程和老年课程进行系统学习。

第二类是幼儿及中小学培训机构。公司为这些培训机构打造了Find智慧钢琴教室，提供硬件、软件、课程体验设计，满足他们一对多的教学要求。Find智慧钢琴教室包含一对多教学的辅助系统，老师能控制学生的操作界面，在自己的钢琴上同步给学生示范演奏，方便每个学生实时模仿学习。

第三类是私立、公立的中小学校。刘晓露表示，除了帮助培训机构进行精品化教学，公司还着眼于中小学音乐素质教育，想通过Find智慧钢琴及系列课程，低成本普及音乐教育，让每个孩子都能学会一门乐器。

在盈利模式上，主要是钢琴和课程的销售，以及与机构合作办学的学费分成。2017年公司营收几千万，2018年目标营收2个亿，实现盈利。

目前Find智慧钢琴产品已经入驻了各大琴行，以及国美电器、居然之家等连锁卖场。2018年，公司计划推出一条中低端产品线，价格控制在2万左右；在B端，与新东方等培训机构，以及浦东实验学校、复旦科技园小学、同济附中等公私立学校达成了合作关系，上海开放大学等成人院校也在试点合作中。

团队方面，现共有200多人，base上海。创始人兼CEO刘晓露是连续创业者，曾任南昌飞机制造公司第二设计所技术员、K12教育网副总经理，2003年创办的华平信息技术股份有限公司于2010年在国内A股上市。2017年12月，公司获得了来自永柏领中创投基金领投的上亿元A轮融资。