拿到A轮融资后的铂略，希望用互联网的方式改造传统财税培训行业

哪个岗位的人员是各类公司都不可或缺的？答案应该是财务。在快速变化的政策法规下，长期学习使财务人员保持专业水平，并直接影响一家公司的税务成本、资金规划和业务发展。铂略从2013年5年起，深耕企业财税培训，发挥互联网优势，解决传统线下培训价格高、效率低、效果差、无体系等一系列问题。距离36氪上次的报道已有两年，据创始人邰杉介绍，铂略目前已形成较大规模，并构建起一套完整的培训体系。

传统的企业财税培训机构几乎每个月都在各地开班，但是线下课程其实并不能完全匹配客户需求，比如：

考虑到开班成本，线下课程一般设为两天，但学员连续听讲，缺乏理解消化的时间，实际效果并不好。铂略用互联网解决长距离和占时间的问题，把课程按思维导图分解成5-12分钟的短课和一小时左右的中课，方便学员用户每天利用碎片时间学习和复习，并配合测试，提升学习效果。

课程除了按知识体系分解，还为不同行业领域及学员职级提供个性化定制。在师资上，铂略并不追求“名师”加盟，邰杉发现“名师”们忙于全职授业，逐渐脱离行业实操，经验有限，内容重复，所以铂略邀请行业内顶级企业的财务高管兼职授课。据介绍，这些实操经验丰富的老师紧跟新商业节奏，认可在线教育的传播力，乐于分享心得。铂略预计年底前累计聘请150位企业讲师。

另外，在传统教学场景中，讲师的许多“下回再讲”都没了后文。铂略将现场授课内容整理为文字，形成共1000万字的精华内容，梳理体系，支持对老师、课程和3000多个知识点的在线搜索。

To B的财务培训还存在一个问题，与C端为考证而学习的用户不同，在企业中，来上课的和买单的往往不是一个人。相比来听讲的财税人员，老板更有买单能力和降低财税风险的诉求。因此，铂略研发了企业学习管理平台和任务系统，规划整体学习路线，为一家公司内不同岗位的用户提供多个账号，设计知识层次，推送个性化内容，提高培训效率。同时，老板也可以通过后台实时查看下属的学习进度和能力图表，为工作分配和职位晋升提供参考。

虽然线下培训存在诸多问题，但也有网课无法替代的优势。除了小组讨论、沙盘演练、上台分享、老师指点这些环节，在线下效果更好以外，很多高端学员希望借培训与其他公司互动，面对面建立人脉关系。所以，邰杉要做的并不是颠覆线下，而是把一部分互动和社交也搬到线上。铂略现在每个月有4-5次直播，未来计划添加类似“分答”的留言功能，通过移动端推送至讲师专群。

在市场推广上，邰杉依然坚信传统的线下销售和电销更容易触达目标客户，建立信任，也符合大多数企业申报培训的流程制度，并有意与专业协会、商会合作，共同承担教育责任。铂略目前已服务1700多家企业。

横向来看，一些大型机构，如邢帅教育、中华会计网校等也开始进入企业财务人员培训领域。邰杉认为，铂略在培养22-55岁在职人员解决工作中实务问题上经验更丰富。对于传统企业财务培训机构，转型互联网成本高，也缺乏基因，因为之前的工作重心在邀请老师和组织开班，课程研发能力相对较弱。铂略研发的知识体系包含十大专题，不同行业和规模的公司可以灵活定制课程板块及周边数据服务，选择合适的会员档位。

培训行业多采用预收款模式，并且有定价权。据介绍，铂略已产生正向现金流。此前，于2016年10月完成2200万元A轮融资，投资方为艾云创投，以及天使轮的投资方凯风创投。未来计划在全国各地设立分公司，由当地销售团队面访客户；加强学习体验，将签到、提问、现场照片等同步到线上；将用户行为数据化，记录并标签，多维度精准推送内容；全面提升课程、销售和服务体验，增强客户粘性和影响力。

铂略目前共200余名员工，很大一部分为销售团队。

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