【首发】获千万级人民币A轮融资，外居乐能否通过大数据撬动海外置业市场

近日，外居乐CEO赵永琳告诉36氪，2016年底获得来自创新工场领投的千万级人民币A轮融资。此前，外居乐在2015年底还获得过由长安私人资本领投的800万人民币天使轮投资。

外居乐是一家数据驱动型的公司，在中美两国都设有技术团队。不同于海外置业机构的B2C模式和新房代理模式，外居乐主要瞄准二手房市场，并想要帮用户解决以下4个问题：

1、        打破语言局限，让用户比本地人更了解房源信息；

2、        简单的需求导向性检索，满足用户投资/留学的置业需求；

3、        大量的华人经纪人信息及评级，帮助用户选择决策；

4、        海外贷款、房屋出租管理等交易后用户可能遇到的问题。

据赵永琳透露，本轮融资将用于提高在美房源数据的广度与精度，获取更多的城市覆盖和增加新的房源信息供应商，并计划于今年进入加拿大市场。同时，还将在纽约，洛杉矶，西雅图等城市建立分支机构。

从美国经纪人协会获取二手房资源，并接入大数据，把信息全面化

对一个海外置业公司来说，获取房源比拓展客源更重要。外居乐选择了从美国经纪人协会获取二手房资源，并接入大数据，把信息分类、全面化。每套房源都拥有对应学校、人群类别、犯罪率等多种量化标签。

房源信息-社区

赵永琳表示，上传给经纪人协会的信息一般都是价格、照片、户型图等，这也是目前链家海外等涉及美国二手房服务的机构所提供的信息。

但美国社区数据信息非常完善，有很多数据供应商，外居乐的工作就是大量的数据发掘和数据整合。比如，拿到房子的物业地址后，就会从商业的数据库或政府的公共数据库里面获得房子所归属的学区，又从另外一个数据库去获取该学区内的学校评级，还有别的数据库为我们提供这个小区的犯罪率，历史成交记录等。

便利与全面有了，那如何保证信息的真实与权威？

赵永琳对此的解释是，除了主要选用政府提供的数据以外，在选择合作的机构时，基本都会参考美国大的商业地产网站，从而选出权威的数据公司。

不参与交易过程，前期仅作为信息展示平台

外居乐还连接了超过5000名华人经纪人，并配有其资质、成交量及用户评价等介绍，供客户选择，这也解决了国内外华人缺乏判断依据，难以找到优质经纪人的痛点。

每套房源都配备多名华人经纪人供用户选择

不同于传统海外置业机构获取佣金的形式，在房产交易这块，外居乐不介入交易，只是提供一个数据和信息的平台。

因为不直接参与，买家一旦与经纪人发生纠纷，平台将如何解决这个问题？

赵永琳表示，“在房屋交易层面，我们有一个无忧购房的服务，用户与外居乐、华人经纪人签订一个三方的合同，如果发生纠纷，外居乐会为用户提供免费的法律服务。”

盈利模式：避开了佣金，外居乐能赚到房屋价值链条中的5.5％

“房产服务的价值链很长，我们的盈利可以占到房屋价值链条中的5.5％。” 赵永琳称，除通过经纪人的展示广告业务获得收入外，外居乐还有自营的贷款业务与房屋出租管理业务，分别能获得约3％和超过2.5％的持续受益

房屋贷款是外居乐的主要受益

新的问题又产生了，如何平衡经纪人与公司这两块的关系，将是平台保持其中立性与盈利的关键。

赵永琳表示，外居乐挖掘那些从业时间长、成交记录多的华人经纪人进行合作。在美国，经纪人的执照，从业时间和成交数量都是公开信息。因此，优秀的经纪人愿意到外居乐这个信息透明的平台，在这里可以建立经纪人的个人品牌。

海外置业竞争白热化，外居乐能否突围成功？

根据RE/MAX 美国房产交易量数据报告，在人民币贬值的这个时间段，与去年同期(2015年11月)相比，2016年11月美国房产交易量上升了19.1%，2016年11月美国的平均房价为220，000美元，比去年同期(2015年11月)上升了8.9%。而据链家海外提供的数据显示，去年全年，对美国学区房源询盘的中国买家比2014年增加1426%；全美中国房地产买家中，有74.8%出于教育需求。

海外投资的火热给了外居乐巨大的发展空间，而面对巨大的市场规模，海外置业也已经成为了兵家必争的红海。除传统的海外中介代理机构外，美澳居、海外龙腾网等纷纷强势进驻，链家、搜房等国内领先的企业也均有重要布局，品牌、可靠性和服务决定着市场和消费者的认可。

目前，外居乐覆盖美国11个主要华人聚居城市圈，每天四次实时更新房源，在线房源数量近30万套。平台上已经有超过5000名华人经纪人。据Collins提供的数据显示，2016年有超过60万的独立用户访问了外居乐网站，其中有超过30%的用户来自美国华人，并促成了超3000个独立用户与外居乐上面的经纪人联系。在2017年，外居乐会加大市场推广，预计今年的独立访问用户将超过150万人。

外居乐能否一直保持其绝对的中立性，并凭借大数据与后期服务在竞争激烈的海外置业中突围成功，值得关注。

小岗村村长对本文亦有贡献。