36氪首发 | 「PETKIT小佩」完成 1 亿元 B 轮融资，除了宠物用品，还要做智慧门店

36氪获悉，我们曾经报道过的宠物用品品牌“PETKIT小佩”近日完成了 1 亿元人民币 B 轮融资，本轮融资由联新资本和 Atlas Capital（阿特列斯资本）共同领投，安可资本担任独家财务顾问。2016 年，小佩曾获得赛领资本领投、GGV纪源资本和王刚跟投的 A 轮融资。

小佩的创始人之一郭维学告诉36氪，本轮融资完成后，小佩在下一阶段的重点将放在以下 3 方面：

•  扩充产品品类

现阶段小佩的 SKU 数量在十个左右，明年团队计划再逐步推出20个左右SKU，覆盖城市养宠用户的大部分场景。对于占据了宠物消费品最大比例的食品（包括主粮和零食），郭维学表示，小佩并不会切入。

和食品相比，小佩在做的用品更像是一种耐用品，对于是否会面临消费频次太低的问题，郭维学认为不同属性的产品消费行为不同，小佩产品更多考虑潜在用户的普及度，而非消费频次。

• 持续开发海外市场

在上一阶段，通过合作的代理渠道，小佩已经进入到了欧美市场进行销售。根据团队提供的数据，2017 年，小佩在国内的销售会超过 5000 万，加上海外市场，整体的销售额将突破 1 亿元。

不过，考虑到不同区域的品牌和运营的本土化问题，团队接下来计划在美国、欧洲等地区建立子公司，在现有 SKU 的基础上，通过独立运营的形式来开发符合当地市场需求的产品品类。

无论是国内的宠物市场还是养宠人群的养宠习惯，国外较之于国内都是一个更加成熟的市场，在现阶段进行“出海”一方面是看准了当地的市场成熟度，而换个角度，也是为持续满足国内用户的长尾需求做准备，例如，以佩蒂为代表的一些在制造业终端发展得很好、长期服务海外市场的公司也开始针对国内市场做品牌了。

• 拓展自己的线下门店

除了线上直营外，小佩的产品也已经覆盖了国内 5000 多家线下门店，除了这些合作渠道外，小佩也有自己的线下门店，目前已经在上海地区开设了 7 家，并计划在明年年初开到 10 家左右。

这些线下门店对于小佩团队来说并不只是单一的产品销售和展示空间，事实上，和我们日常认知的中的线下宠物门店一样，小佩的线下门店除了作为自己的产品展示和销售渠道外，也提供美容、洗护等宠物护理等基础服务产品。

至于作为用品品牌来做线下门店这件事是否跨界太大？郭维学提到，线下店和产品开发分属不同的团队独立运营，对于产品开发团队来说，线下店属于洞察用户的存在，而这些线下门店未来也将开放加盟，是小佩团队在业务范围上的拓展。从产品品牌延伸到线下门店，"小佩"即是品牌、也是渠道。

基于宠物服务门店运营的实际，小佩团队也开发了自己的一套 SaaS，对人力调度、会员管理，库存管理，财务运营、市场计划，资源共享，商业分析及预测等环节都进行覆盖，这套 SaaS 未来也将免费提供给合作伙伴。

郭维学告诉36氪，通过将店内的各个运营环节和 SaaS 系统对接，小佩的线下门店能够比传统门店的经营效率提升 20%~30%，单个小佩线下门店的单店投入为 30 万，3 个月之后都能够盈利。

根据《2017宠物行业白皮书》，整个宠物消费市场规模在今年达到了 1340 亿元，2017年在天猫上，与宠物有关的店铺增长势头都很猛，即无论是情感需求还是审美导向，都会推动宠物消费行业的升级。

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