36氪首发 | 它经济尚处蓝海，宠物用品品牌「Touchdog它它」获数千万元 Pre-A 轮融资

36氪获悉，宠物用品品牌“Touchdog它它”已于近日完成数千万元 Pre-A 轮融资，投资方包括某行业资源方、十方创投等。资金将用于扩建品类、扩充多品牌战略等。

Touchdog它它成立于 2004 年，以牵引绳、宠物背包等进入宠物用品市场，建立了一定品牌认知度后，逐步推出宠物服饰、宠物零食、宠物窝等产品线。为了满足不同养宠人群对宠物用品的需求，Touchdog 采用多品牌策略，推出了 Touchcat、Dog Helios、Tailfour 等 6 个品牌，SKU 总数超过 2000 个，2018 年整体营收近 5000 万元，利润也有数百万元。

“它经济”爆发，海外转战国内

作为较早进入宠物领域的创业者，Touchdog创始人 Leo 认为自己的品牌“陪伴了宠物行业近 15 年的成长”，累计覆盖的线下店铺超过 10000 家。成立之初，国内对宠物相关用品的需求尚未爆发，Touchdog 主要以“海内外代理”的形式进行市场推广，进入了欧美日韩近 20 个国家。“至今还有一些国内消费者认为 Touchdog 是国外牌子”，Leo 告诉36氪。

2017 年，在看到国内宠物经济爆发趋势后，Touchdog 调整方向，将重点转回国内市场。

Leo 告诉36氪，相关数据显示，2017 年国内宠物猫狗的保有量已经有近亿只，宠物行业规模有望在 2020 年突破 2500 亿元。但对标海外成熟市场，国内的宠物经济仍尚处蓝海。新晋的“狗奴猫奴”们大多是 80、90后的年轻消费者，将宠物的存在视为陪伴和寄托，也更愿意在宠物身上花钱：狗民网数据显示，2018 年宠物人均单只消费相较去年上涨了 15%，对宠物相关用品、服务的需求也在逐年上升。

纺织品领域诞生新品牌的逻辑：复购和传播

近几年来，国内也出现了不少优秀的宠物用品品牌并获得了资本和市场的认可，小佩、未卡Vetreska、pidan的成长印证了国内消费者对优秀产品的需求。

在 Leo 看来，Touchdog 最大的优势就是稳定持续的产品研发能力、强大的品类及供应链的协同能力，以及线上线下海内外渠道布局。这得益于已经在海外成熟市场上有了多年积累，因而无论是对养宠人群的理解还是产品专业度上，都有一定先发优势。

另外，Leo 特别提及：受人均居住面积及政策管制的影响，不同于欧美，我国宠物多以中小型犬为主，例如泰迪、比熊、雪纳瑞、博美等，穿上具有设计感的服饰就更加可爱，主人们也更乐意为其购买服饰，这意味着国内宠物服饰有着更高想象空间。且在宠物用品的赛道中，纺织品是更容易发生复购和传播的，消费者也能更好地建立起品牌认知。在这一方向上，Touchdog 已经是头部品牌。

“书籍+宠物”的线下空间

虽然早期算是“线下养起来的品牌”，但 Touchdog 将重回国内市场的第一步放在线上，2017 年开设了自己的天猫和京东店铺，目前电商渠道粉丝超过 11 万，客单价近百元。接下来在宠物用品方向上，Leo 给 Touchdog 定下的基调是“稳步前进”，包括线上平台拓展、入驻更多线下渠道，以及推出洗护、猫砂、家居等更多系列。

更大的突破，则希望去打造一个以书籍和宠物为亮点的线下复合空间，作为其多品牌矩阵里的“空间品牌”，对标宠物版的“宜家”+“诚品书店”。

谈及为何要去打造线下空间，Leo 表示，Touchdog 团队有大量设计师，能够稳定输出原创设计；在这方面，如果把“空间”也视为一个品牌，团队的审美和设计能力就成了打造线下空间的基础。

仅看空间本身，宠物就当下的“流量担当”，猫咖、狗咖大受追捧，但还没有一个成熟团队去将这一模式稳定下来，更多还是小而美的零散尝试。因此，Touchdog 希望能构建一个复合休闲空间，既满足线下消费需求，也能成为家居、宠物、文创等用品的体验场景。

第一个 Demo 样板空间计划今年下半年开业，未来也会保留纯直营经营。此外，据创始人 Leo 透露，目前 Touchdog 正在进行 A 轮融资。