你还在低效地「出卖时间」吗？

编者按：本文来自微信公众号“L先生说”（ID：lxianshengmiao），作者 Lachel，36氪经授权发布。

你的一小时值多少钱？

怎么回答这个问题呢？最简单的办法是用你的时薪来计算。比如：你的年收入是 30 万，那么平均下来，时薪大概就是 142 块（ 8小时 x 22天 x 12月）。

这种做法，聚焦的是「过去」。

你也可以用市场价值来计算。按照你的资历、能力、经验，放到市场上，客户（或者公司）会愿意花多少钱来雇佣你？你能为他们带来多少不可替代的价值？

这种做法比前一种好一点，聚焦的是「现在」。

你还可以用另一种方式来计算：设立计划。譬如：你计划在一年内，学会某个技能，从而可以得到某个职位，而该职位的年收入是 40 万。那么，你的一小时就应该值：40万 / 12 / 22 / 8 = 189 元。

当然，这是一个非常粗略的计算方式，但原理是没错的 —— 它聚焦的是「未来」。

那，还有没有别的方式呢？

其实是有的。

不过，我们先聊点别的。

一

前两天，读 Sam Altman （创投公司 Y Combinator 总裁）的博客，他讲了这么一段话：（意译）

童年时，我在经济上最大的误解是：人们通过高昂的薪水来致富。

这是错的：你变得富有，是因为你拥有某种能够快速增值的东西。

它可能是商业、房地产、自然资源、知识产权，或其他什么东西 —— 无论如何，你需要拥有它的权益，而非单靠出卖你的时间。

Sam Altman

这段话很真实了。

每个人在年轻时，应该都有过这样的认知：成功的人生，就是努力进一家好公司，勤勤恳恳，努力工作、奋斗，然后升职、加薪、衣食无忧……

当然，我们知道，别人这样告诉你，只是为了让你安安心心地做一个「听话的人」，好好工作，安心干活。

实际上，依靠出卖时间来挣钱，是一件很不划算的事情 —— 可惜，我直到工作了一段时间后，才意识到这一点。

为什么说不划算呢？原因很简单：时间是线性增长的，你想挣更多的钱，只能出卖更多的时间。

就像这张图：

绿线是出卖时间的工作模式。今天你工作8个小时，获得了4个单位的成果（A点）；明天，你工作9个小时，就会获得4.5个单位的成果（B点）。如果你想获得5个单位的成果，那就只能工作10个小时，没有别的办法。

大多数靠复制自身技能、赚取「时薪」的人，都是这种模式。包括：重复机械工作，接单，咨询，讲课，演讲，等等。

这不是一条长远之路：我们的流体智力（fluid intelligence）和身体素质，基本都在20来岁达到高峰，后面慢慢衰退。因此，单纯依靠出卖时间的方式，不具备长期的可持续性，更不具备积累效应 —— 我们的付出除了换来当下的回报，并没有多少能够剩余下来。

更好的方式是什么呢？是尽力让自己的工作模式，从绿线迁移到橙线。

我们看到橙线：今天工作8个小时，获得4个单位的成果（A点）；但明天，工作9个小时，获得的成果可能不是4.5，而是4.8、5.0。

这部分多余的成果来自哪里呢？来自于前一天成果的「积累回报」。

在橙线上，前一天的工作成果，除了换取回报，有一部分是能够剩余下来的。它可以成为你投入的一部分，帮助你获得超额的回报。

这部分剩余下来的成果，我们就把它叫做「资产」。

什么是资产？就是你所拥有的、可以帮助你自动获得回报、提高速度和效率的东西。

这就是所谓的「复利」，它可以帮助我们，从线性增长，转变为指数增长。

从「出卖时间」的思维方式，转变为「积累资产」的思维方式，是一个人职业生涯中极其重要的思维转变。

二

可能许多人看到「资产」和「复利」，就会联想到投资理财、被动收入、财务自由……

但实际上，资产可以是任何东西。

举个例子：许多人问，怎么样才能提高读书的速度，更高效地吸收知识？其实很简单，书读多了，自然就快了。

我在以前的文章里提出过一个模型：E=K/I。

E代表读书学习的效率，K代表你已有的背景知识，I代表新知识的复杂程度。简单来说就是：你已有的背景知识越丰富，新知识的结构越简单，学习、掌握起来就越快。

在这里，「已有的背景知识」就是一种「资产」。你拥有的背景知识越多，在学习新知识时，它们就能够自动生效，帮助你降低门槛，消除障碍，提高学习和掌握的效率。

写作也是。针对同一个大主题，你文章写得越多，学习、梳理、输出得越多，就越能够把相关的子主题和路径，都给打通、吃透，构建成一张环环相扣、彼此连接的网络。

这样，需要产出时，就能达到信手拈来的效果。因为，这整张网络，都是你的知识「资产」。

底层认知是一种资产。很多人习惯的模式，是用自己熟悉的方法，依托相同的路径，去解决问题。但这除了锻炼熟练度之外没有任何作用 —— 你只是在自我重复而已。

更有效的是，从表面下沉到底层，去探索方法、技巧、工具背后的原理和认知，学会思考方法、分析框架、思维模型，把「点」串联起来形成「面」。这才是真正意义上的「自我提升」。

同样，个人品牌也是一种资产。

我常常说一句话：一个人之所以优秀，不在于他拥有多少财富，而在于，把他所拥有的财富都夺走，他能否再度「夺回」它们？ —— 这才是一个人能力的佐证。

这里面，最关键的其实就是个人品牌：你能否接触到更广阔的触点、可能性，能否让别人信任你，能否让别人愿意和你合作？

诸如此类。这些，都是资产，也都是资产能够为我们带来的效益。

三

所以，我想和你分享一点：

不妨问问自己：我的时间，有没有用在「积累资产」上面？

大多数上班族可能很少意识到：你所做的工作，其实未必具备不可替代性。你只是在不断复制技能、用熟悉的方法解决相似的问题。这就导致了，你日复一日，除了换取工资回报，剩下的，其实极其有限。

所以，很多人到了三十多四十岁，想再出来创业，却发现已经很难了。

远离一线基层，不清楚该怎么打、怎么玩；缺乏个人品牌，没法快速启动；忽略了学习新鲜事物，导致无法适应新的浪潮……

我见过的大厂出身的创业者，失败的比例，一点也不低。

甚至，很多自由职业者，也会遭遇类似的问题。

我有一位朋友，有十年管理经验，前几年辞职出来做企业培训师，最多的时候一年有大半年在到处飞、讲课，收入相当丰厚，但有一次聊天时，他说：很焦虑，因为这几年每一天都是在重复自己。

对他来说，讲课、培训的内容都是相似的，没有任何积累。而案例，10个，50个，100个，几乎没什么差别。

后来他开了一家领导力公司，收入锐减，也比以前辛苦了很多，但在他眼中，这是一件更有价值、也更有积累的事情。

因此，基于这一点，我想跟你分享几个想法。

也许很浅显，也许都是常识，但它们是我一直警醒自己、监督自己的标准，也希望能对你有用。

1. 尽量不做短期的事情

理性上，我们都知道：有许多事情，在短期内未必会有反馈，要长期经营才会有所收获。但感性上，我们总是容易短视，把目光放在当下的任务上，忙着四处「救火」。

这种现象，在心理学上，就称为「时间贴现」（Delay discounting）。

原因也很简单：一方面，从进化上看，迫在眉睫的事情对我们往往会有直接影响，从而会获得更高的权重；另一方面，大脑喜欢确定性，而长期的事物往往具备较高的不确定性，需要耗费大量认知资源去储存和思考。

所以，很多文章会劝告你：不要只顾着当下的任务，也要拨一点时间，去做一些有长期价值的事情。

但事实上，我这几年越发有一个感受，是什么呢？

不是「要拨时间去做长期的事情」，而是「若非必要，尽量不做短期的事情」。

这两者的区别是什么呢？就在于心态：你是把「长期经营」当做一个尝试，有空就去做、没空就暂且放下，还是把它作为发展的主要方向，甚至不惜于去牺牲、舍弃一些「短期回馈」，将更多的时间精力匀给「长期」。

很多时候，后者才能在长期的赛道上，获得领先。

举个例子：搭建一支内容团队，你是会去争取1个大作者，还是去跟10个小作者获得合作？前者可能要花上半年，飞上十来次，不断预约时间，碰面，反复磨合，讨论；后者可能只需3个月，并且毫不费力，简简单单走完流程。

实际上，前者一旦成功拿下，能够为你带来的收益，很可能是后者的几十倍。

同样，我在最开始写作的时候，也思考过这个问题：是牺牲频率，争取出一些深度的文章，还是跟其他所有同行一样，日更，用频率来换质量？

前者风险其实很大。大家也许知道，写作的人，都希望能有几篇文章脍炙人口，成为「爆款」。但爆款更多时候是看运气。你更新的频次少了，出爆款的几率也就会更低。

但比起短平快的密集、轻便打法，深耕一个领域，给予用户价值，注重长尾效应，或许见效没那么快，也没有那么频繁的正反馈，但长期来看，增长曲线会更加稳健、扎实。

所以，我在如何管理好时间？看这张图就够了 中也提到了：除非一件事情「不做会死」，否则，能拖就拖，能舍弃就舍弃，腾出来的资源，要尽量用在最重要的事情上。它会在未来的某一天，给予你超额的回报。

你会发现，大多数出现在你面前的短期任务和问题，其实没想象的那么重要 —— 它们往往来自于别人的期望，来自于临时的需求，来自于短平快的收益。

不去做它们，你可能会付出一点代价，舍弃一点东西，但你换取来的，是更宝贵的时间。

试着把时间投入长期、困难、不变的事情上，去关注「积累」和「趋势」，这些才是真正重要，有价值的事物。

2. 搭建一个自运转的系统

很多朋友读完第一点，可能会说：可是，我每天就是有很多任务要去做呀，我没办法拖延和舍弃它们，不然老板就把我炒掉啦。

分享一个习惯：遇到任何一个问题，我都不会急着去着手处理，而是会思考：

• 这个问题还会不会再次出现？

• 我可以如何设计一套流程，或者优化环节、步骤，来避免它再次出现？

比起着手去「救火」，这就是一种更长期的视角，也更加行之有效。

这一点，对于日常工作也是适用的。具体来说：

• 自动化：如果需要大量机械化步骤，能否搭建一个工作流（VBA、Python、宏等），实现自动化处理？

• 模板化：如果需要频繁沟通、传递信息，能否制作一套模板，将信息结构化，最大限度避免遗漏和误解？

• 流程化：如果一项工作的步骤非常繁琐，能否设计一套流程，降低注意力和认知资源的消耗？

• 模块化：如果一项工作需要多种技能，能否创建一套模块，可以灵活搭配、自由组合？

这些，都属于「系统」。一旦成功搭建，它就能自己运转起来，井井有条地将「输入」转换成有效的「输出」，为你节省时间、精力和注意力。

实际上，一个成熟的职场人，绝不应该让「日常工作」把自己的时间填满 —— 这是非常失败的情形。而是应该想办法，尽量压缩「日常工作」的时间，腾出空间来做更有价值的事情。

换言之，亦即：通过搭建一个系统，让日常工作高效运转起来，尽量减少「人」的干预。并且，把控住系统的关键节点，不断地去优化它、调整它。

从管理的角度讲，其实也是一样的：管理的本质，不是要去「压榨」和「剥削」员工，而是尽可能减少「人」的因素，把工作落实到流程和系统上，给予团队伙伴成长与提升的空间。

这才是真正意义上的双赢。

举个例子：我去年参与搭建的一个团队，半年多在业界打出了「专业」「认真」的口碑。我们是怎么做的呢？其实什么也没做，只是从团队成立伊始，就定下了细致的规矩，并且上到创始人、下到一位兼职，都严格按规矩令行禁止而已。

一旦把一套体系立起来，让团队形成统一的氛围和惯性，大家就会沿着这套模式走下去，无需人为去宣传、干预和控制 —— 这比不断鼓吹「企业文化」有效得多。

自由职业也一样。

如果你是某个领域的专家，与其不断地去复制你的技能，出卖时间，不如培养一支团队，把你的技能、经验教给他们，设计一套有效的协作流程，让他们去为你工作，你从中获取收益。

这样，可以更好地把你的精力解放出来，有暇去专注于更高层次、更广阔空间的可能性。

记住：搭建系统的目的，是摆脱时间的桎梏，让自己得以从「出卖时间」中抽身出来 —— 这可能是每一位职场人，都要去好好思考的。

3. 延伸自己与世界的接触

成功的人有许许多多种特质，但其中一定有一条共性：保持敏锐。

什么意思呢？亦即：对一切新事物保持好奇心，不断去思考：它会带来什么？它意味着什么？它能够跟我产生什么样的联系？

绝大多数的机会，都是从各种各样的「可能性」中，孕育、碰撞而产生的。

这就是我提过的「知识的网络效应」。

为什么在这个时代，比起专精一个领域，多方面的涉猎更为重要？就是因为，你接触到的「触点」越多，就越能够把它们连接起来，构成一张网，并从连接之中，发掘新的创新点和突破点。

所以，为什么要强调「终身学习」？其实重点并不在知识本身，而是，通过学习，不断更新自己的「触点」，保持好奇和敏锐，探索和尝试新事物。

这是一方面。另一方面，就是提高自己的灵活性，让自己具备「应时而动」的可能性。

我是一个特别喜欢折腾的人。无论什么工具，渠道，技能，领域，只要有机会，我都会乐意去尝试一下 —— 不是为了能够获得回报，而是希望保持这么一种状态：当我需要的时候，我能够及时采取行动。

换言之，亦即锻炼自己的「手感」，以及对不同渠道、方式的运用能力。

所以，我一直说，随着你往上走，「对事」的能力慢慢的会变得不太重要，而「对人」的能力，会逐步凸显其重要性。

原因很简单，人是社会链条的节点。信息，渠道，资源，很多时候都必须通过不同的「人」去接触 —— 这也是拓展自己与世界触点的关键方式。

具体而言，有一个简单的模型，叫做 CEAO 模型，可以帮助你去思考：

1）合作（Cooperate）：我们可以一起产出什么东西？

2）交换（Exchange）：我需要什么，如何换取到它？

3）协助（Assist）：我可以帮助你完成什么目标？

4）持有（Own）：有哪些别人想要的东西，是我可以去获取、持有的？

对新生事物的好奇和敏锐，对「手感」的掌握和可能性，对人的接触和交易，以及如何把它们串联起来、「涌现」出创新点和机会点 —— 这些，是我们在业余时间和整段时间里，需要去不断思考的。

这也是推动我们前进和上升的最有效动力。

最后，回到最开头。

你的时间值多少钱？

这其实不是一个好问题，因为它多多少少，还停留在「出卖时间」的范畴和思考方式。

我希望你能建立起这么一种意识：我的时间是无价的，因为它意味着积累、成长，以及无限的可能性。

当你开始从「出卖时间」的思维，转变为「积累资产」的思维，你看待这个世界的视角，也会全然不同。

想办法让自己挣脱时间的桎梏，从日复一日的重复劳动中「抽身出来」。

和每一位朋友共勉。