Tower完成2000万元A+轮融资，从薪酬管理系统“知人”寻变现之法

Tower近日宣布，已完成总额为 2000 万人民币的 A+ 轮融资，投资方为晨兴资本及今日头条， A 轮投资方红杉资本也在本轮继续跟投。

在团队协作的赛道上，跑在前面的是Tower、Teambition、Worktile三家，其中Teambition在去年9月份完成了 7640.28 万人民币（1200 万美元）的 B 轮融资，由北极光领投，A 轮投资者 IDG、盘古、Pre－A 轮戈壁投资跟投；Worktile也在尝试收费，开始商业变现。

而Tower目前在国内 Alexa 的排名在300左右，使用企业组织在30多万，总用户数为 400 万。值得一提的是，Tower在去年8月与阿里钉钉达成合作后，3 个月内用户数增长了200万。Tower的决策则是放弃了自己的独立APP，通过微信、钉钉在做移动端，因为目前的人们的工作场景相对还是集中在PC端。

协作领域普遍面临的问题是变现能力比较弱，因为场景不够刚需，选择又较多，在一定程度上微信群都可以满足。所以，Tower开始寻找其他的变现出路。

不得不说，薪资是一个企业的刚需，考勤、绩效、奖励、社保等等，每一个参数变化都很多。基于此，Tower就从员工的合同、期权开始，为企业提供一套HR管理系统。除了前端招聘不做，人事、福利、薪酬、出勤等都包含在内。这款HR管理系统叫做“知人”。

“知人”首先将企业的劳动合同采用成国家认可的电子合同，接下来配套工资的计算方式。虽然每个公司薪资的计算方式不一样，要用一个标准化的产品去做不是易事，但知人方面告知，他们可以做到适配绝大部分公司。知人强调，现阶段不做定制客户，只做标准化产品。

不过，每家企业选择的发卡银行不同，要跟每一个银行做接口是比较困难的，并且，企业HR发工资时还需要转换成银行规定的格式，所以，知人在用微信发工资。那涉及公司层面的税务会有什么出入吗？知人告知，微信倚靠的是腾讯的微众银行，实质和实体银行都一样，政策上也是绝对合规的。

此外，企业还比较担心的问题是薪资数据，对此，知人解释，做企业SaaS产品总会不断面临这样的质疑，Tower也是，但截至目前Tower没有出过一次安全事故，所以团队对知人的要求也是如此，一直在用乌云的白帽子、黑客做安全测试，来保障企业客户的数据安全。

至于知人的盈利模式，就是按照企业的人头收费。目前已经有4万多用户，服务的企业规模有的达上千人。像是杭州销冠在全国拥有27个分公司，1600人，现在用知人在做全员的工资计算；还有西南地区的新亚，在云贵川渝拥有13家苹果体验店，现在通过知人管理了日均150人门店销售人员的考勤，等等。

我们知道红杉还投资了一家薪酬SaaS公司“薪人薪事”，问及怎么看待竞争关系时，Tower方面表示：“这说明资本对HR企业级市场还是看好的，赛道不错，并且，这个市场足够大，每一个企业都有HR，都是潜在的服务客户，一家服务商也满足不了全部。未来拼的还是对产品的专注力。”

Tower整体团队目前有50多人，都是在家办公，分布在几个国家，十多个城市，大家平时都是通过Tower在实现远程办公和团队协作。产品都是靠口碑营销，所以一直没有组建销售团队，自然，本次融资的资金将用来扩大知人的客户顾问，类似于销售团队的职能，帮企业HR提供培训等。

• 我是 36 氪作者徐宁，长期关注企业服务、出海方向，如果你认为自己的项目质量够硬，近期又要融资，欢迎与我联系（微信：xu95704331）。