在2.5亿人口的印尼，Livejaja能再造一个“58赶集”吗？

国内互联网基本大局已定，垂直细分领域的创业者也基本完成跑马圈地。创业者们纷纷把目光投向海外，“工具+流量分发”是此前最普遍的模式，并孕育出了猎豹、Solo这样阶段性成功的公司。随着全球移动互联网的发展普及，创业者们也在寻找新的出海机会。

作为东南亚人口最多的国家，印尼拥有约 2.5 亿人口，有统一的全国性语言，又属于世俗穆斯林国家，智能手机普及率超过35%，4G 网络正在全国主要地区铺设，成为了不少中国出海创业者看中的市场。在华为印尼工作了5年的夏晓川，就在这里创办了Livejaja，希望能打造印尼版的“58赶集”。

即将在7月份上线的Livejaja 是一个面向印尼市场的信息聚合服务网站。CEO夏晓川告诉36氪，之所以选择这个业务，一是因为这一模式已经在美国、中国、欧洲得到长时间的验证，是成熟的商业模式，有成功的案例可以借鉴； 二是印尼的移动互联网要慢于中国8年，增长潜力巨大，现在还有时间窗口；三是在初期这一模式（C2C）以轻资产运营为主，启动门槛低，绕开了电商、支付的环节。 

可以聚合的信息有很多，Livejaja在做了市场调研后，聚焦在了本地信息、 找工作、租房、二手车这四个点(最初期着重租房和低端工作)。印尼当前互联网上信息还比较匮乏，但有很强的用户需求，会是Livejaja接下来发展的重点业务。比如，在印尼人民生活水平不高，很多人为了省手续费会去ATM机取钱转账，会为了省钱找私人诊所，等等这类基于地理位置的信息还相对匮乏，正好可以成为Livejaja的卖点。

事实上，在印尼，已经有OLX在做分类信息的业务。不过，在夏晓川看来，OLX的用户体验、产品运营都很不到位，虽然做了大量的广告，但用户仍旧感觉界面不友好，粘性较低。以租房为例，虽然我们已经习惯了搜索“中关村区域附近的的房子”，但OLX公司目前的产品的寻址区域很大，只有两级（最低只能到区一级区域），用户很难方便的找到合适的房源，采用四级寻址后（类似居委会区域内寻找），Livejaja将会有更优的用户体验。

对于在海外创业的公司来说，选择什么样的商业模式也十分重要。夏晓川告诉35氪，目前全球信息分类业务的盈利还是比较明确的：商家付费、会员、销售广告（2015年58同城2015年实现营业收入7.149亿美元）。前期Livejaja主要是借鉴，等运营成熟后可能推出新的盈利模式（也许大数据分析和增值业务是突破口）；不过现阶段最主要的任务是验证产品的逻辑，以及业务和产品能否被本地市场接受，初期用户增长速度不是工作的目标。

Livejaja的创始人有3个，除了夏晓川外，还有他的一位老友及本地印尼籍的朋友。团队在国内主要是技术研发人员，在印尼有2名本地员工。当前Livejaja主要的工作是产品开发及及推广运营前的准备，同时也在寻求新一轮融资，用以扩充团队和市场推广。