用好设计＋好产品＋低价格，“造作”想在 3 万亿的家具市场分一杯羹

打开“造作 zaozuo.com”的创始团队介绍，会发现里面每个人都是各自行业行动的教科书。如果各自独自出来创业，都一定会是风投的重点关注对象。

• 产品合伙人舒为：设计出身，连续创业者，19 岁成立广告公司，斯坦福 MBA，曾在人人网负责并购和海外业务拓展；
• 供应链合伙人关子杉：清华大学本科，斯坦福 MBA 毕业，拥有 8 年战略咨询及创投经验；
• 技术合伙人高杨：曾担任易趣、人人主站工程师，拥有 10 年全栈开发经验；
• 生产链合伙人管治国：在多家家具橱柜公司工作，拥有 12 年家具开发品管经验；
• 市场运营合伙人王赋：曾担任梅高中国创意总监，拥有 13 年品牌传播服务经验。

聚集起这只平均年龄大于 35 岁的创业团队的，除了创始人舒为的个人魅力，还有“有望接近3万亿元”的中国家具市场。

目前国内家具市场普遍存在设计风格老旧、同质化竞争严重的情况，原有的家具厂则面临人工成本增加、原有出口市场萎缩的困境。但在国内的消费市场，注重设计的消费者目前只能找到像宜家这样的品牌。“衣食住行四个市场，只有住这个领域没有巨头，最大的一家是每年只有 100 亿的收入。”供应链合伙人关子彬告诉 36 氪，这个斯坦福高富帅只用了两周，就将自己的身份从战略咨询师转换成了“造作”的包工头。

尽管一直在强调自己做的并不是一家所谓有情怀的公司，但作为一个设计出身的商人，舒为多多少少是感性的。

某装修公司样板间。

“个人认为中国人的生活方式是值得变革的。在飞速的发展中，所有人膜拜的是一种暴发户式的生活方式，把所有值得比拼的东西挂在身上，但实际上每个人都生活在焦虑里面。出门光鲜，回家就暴露了所有的真相。”

“今天中国的家具家居领域，看到的几乎所有的设计作品，依然带着上个时代非‘文艺’的风气，或山寨而粗鄙，价格至上。或奢华而复古，盲目拷贝欧洲。”

“我们想要把现代的设计，变成中国青年实体的生活方式，它是多元的、简约的、强调功能，同时迎合独立审美的实体”。

在家具电商和家具品牌之间，“造作”更倾向于做后者。“我们想要做的是一家自己有产品研发能力的公司。”舒为告诉 36 氪。

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具体的模式上，“造作”采用与设计师合作设计，与代工厂合作生产的方式，设计师提供思路，“造作”负责生产和销售，双方进行利润分成。

“造作”给出用户使用场景、解决方式、材料等命题，设计师们给出自己的解决方案，之后设计师设计的图纸发布在“造作”上，得票高的设计进入后续的生产流程。以网站上的一款“八点椅”为例，设计师 Max Gerthel 在“工作椅”的命题上采用了中国传统的榫卯结构，加上圆润的座椅、靠背设计，获得了不少上班族的青睐。

“这些设计师中‘红点’是入门级的奖项，拿过 IF 大奖的也不在少数”，“造作”创始人舒为告诉 36 氪。就拿刚才的 Max Gerthel 来说，先生曾就职于 Spatial Practice，MAD 等事务所，并曾在华中科技大学和清华大学美术学院任教。

除了 Max Gerthel，“造作”还有 70 多个签约设计师。包括 Luca Nichetto、Formuswithlove、JonasWagell、SaraBottger、Max Getherl、Sami Kallio、宋高发、Tim Power 等来自瑞典、芬兰、意大利、日本以及中国本土业内著名设计师。

之后就到了生产环节。

在“八点椅”们的制造中，“造作”会对供应链进行严格的控制。设计中的每个部件都会由工程部拆解后匹配到合适的代工厂，再打样、量产。过程中，“造作”的质量控制团队在工厂实时驻场检验。物流上，“造作”则采取与德邦、顺丰等第三方服务商合作的方式，提供标准化的上门安装服务。

在自营品牌常面临的库存问题上，先前的投票机制起了作用。“造作”会根据产品热度来调整向工厂的下单量，“我们会根据投票比例向工厂下单，最后销售的情况也与预定的数量基本吻合”。目前“造作”已经开发了 8 个品类的商品 SKU 达到 200 余种。  

对于消费者来说是很大的利好，一些高品质、有设计感的家具不再只限于在设计展和海淘网站上见到。同时“造作”这种家具厂商直接代工，省略掉经销商的操作方式能大幅减小成本，让消费者用较合理的价格获得品质家具。

“造作”的模式在国外已经被验证，对标公司 Made.com 在今年 7 月获得了 6000 万美元的融资。目前 Made.com 的客户已经遍及英国、法国、德国、意大利、比利时、荷兰等国家。“造作”也在今年 9 月宣布获得 A 轮 1500 万美元融资，本轮由 BAI 贝塔斯曼亚洲投资基金领投，之前投资方真格基金、IDG资本、晨兴创投等机构全部跟投。投资完成后造作估值 6000 万美元。

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北京设计周的时候，我和友人偶然逛到了“造作”在白塔寺附近设的展厅。他们把“八点椅”送到老北京家里去，置换出一把把旧椅子。展厅里，新设计与旧历史遥相对应。

“我们家产品都很注重设计，这些设计的颜色都取自于日常生活，你看这个八点椅的颜色就是取自西红柿。”“造作”负责介绍产品的小哥指着其中一把“八点椅”告诉我们。说完这话，他便拿起一旁展示的西红柿，一口咬了下去。

这样突然而真实的“表演”着实吓坏了我和同伴，于是便体验了他极力推荐的“八点椅”，他告诉我，这把椅子的名字取自“可以从早上 8 点坐到晚上 8 点不疲劳”。

很遗憾的，我们没有坐满 12 小时看 Max Gerthel 有没有骗人。但坦白说，坐上去感觉还不赖。