日本幼教品牌「乐檬德Leimond」进入中国，提供0-3岁托育园所和ToB咨询服务

日本幼儿保育文化由来已久。1965年，日本厚生劳动省颁布保育员指南，提出重点培养0-3岁婴幼儿的基本生活习惯等理念。在此基础上，公立和私立保育机构开始延伸发展。2006年，日本国内开始探索面向学龄前婴幼儿的一体化保育教育，并出现了一批0-6岁一体化机构。

「乐檬德Leimond」（以下简称乐檬德）是日本幼教品牌，成立于2007年，在日本拥有超百所0-3岁保育园以及0-6岁幼保连携园，均为直营园区。

目前在园教职工超过1200人，在园幼儿约2万名，年营收5-6亿人民币。2019年，乐檬德进入中国，由中日合资成立深圳市柠檬教育咨询有限公司，负责品牌在国内的发展。

成立13年，品牌形成了一套自己的保育体系——保育13章，包含赋予婴幼儿更多安全感的担当保育制、注重培养孩子表达自己的情感并理解他人的CCD(Child Communication Design)体系、锻炼孩子成长后对艺术的认知和表现的园区设计，和融入实践的日常生活技能培养等内容，根据每个幼儿的特性制定对应的保育方法。

（图片来自乐檬德）

0-3岁保育服务是日本双职工家庭的刚需，但在国内发展尚处早期。近年来，国内持续增长的早教需求催生了线下早教机构、线下托育机构、互联网早教等商业模式。2019年国家发布了《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》，托育行业走向规范化。

乐檬德为不同人群提供不同的保育园形式，包括与大型企业合作建立的企业型保育园、与高端社区合办的社区型保育园、由公司直营的综合型保育园。

乐檬德在国内的首家综合型保育园位于深圳，单园面积600平方米，今年6月正式招生。据乐檬德中国负责人陈实介绍，截止2018年底，深圳二孩率达54.2%, 有近70万0-3岁适龄婴幼儿。在满员情况下，园区可容纳5个班级，共60名婴幼儿。对于0-1岁幼儿，师生比设置为1:1，对于1-3岁幼儿，师生比为1:3，费用约1万元/月，在深圳属于中高端区间。

在园区筹建、师资培训、园区运营管理等方面，乐檬德国内园区与日本园区基本保持一致。同时，团队在在师资培训和教学内容上进行了本地化尝试，例如为深圳大学幼儿园托育实验班建设提供学术指导与建议，并组织学前教育教师赴日实地学习，举办保育相关学术论坛、讲座等活动。

(图片来自乐檬德)

陈实告诉36氪，对比国内其他托育品牌，乐檬德的差异化优势主要有几点：

• 标准化师资岗前培训。在教培行业，好的老师和好的教育方法同样重要。乐檬德Leimond在日本已建立起一套实践、培训框架，帮助新入职老师快速融入到园区体系内，并将标准保育服务呈现给家长和幼儿。

• 贯穿到保育教育里面的室内设计技巧。部分托育机构为了吸引幼儿入园，在设计风格上优先满足家长对于设施的需要。乐檬德认为幼儿阶段接触的美会对成长后的艺术认知有极大影响。区别于一般园区使用的“单纯可爱”风格，乐檬德由来自日本的业界设计师操刀，集团全程参与，从幼儿角度设计进行细节把控。

• 体系化运营管理。乐檬德目前运营的园区超过100家，从幼儿入园流程、厨房标准操作手册、配餐方案、0-1岁幼儿辅食制作流程到老师工作排班、幼儿保育记录，都会通过SaaS系统在APP上呈现给家长。

在运营三大类型日托园所的同时，乐檬德计划开展保育咨询服务，将十几年形成的运营、管理体系、托育师培训、室内外设计技巧等方案对B端进行输出，通过培训、讲座、研修等形式进行业务拓展。

拓张方面，团队的策略是以北京、上海、深圳、广州、杭州等重点城市为核心，建立自己的直营园区，建立区域影响力，辐射B端咨询服务。第一阶段，团队计划先在广东建立起1所综合型园所、2所企业型园所、3所社区型园所。目前，团队正在寻求融资和B端合作。