最前线 | 与《王者荣耀》争夺用户时间，网易蜗牛读书还需要更多图书版权

带有网易小清新气质的蜗牛读书上线一周年了，虽然主创团队说重质不重量，但想要与《王者荣耀》争夺用户碎片化时间，在图书版权还需要再努点力。

在去年知识付费的潮流中，网易上线了一款按时间付费、将“时间”抽象为流通货币的阅读产品—网易蜗牛读书，在“内容”的激烈竞争中，探索一种新的商业模式。

用户在使用该App读书时，可享受每日免费60分钟阅读时间，可以去阅读平台内任何书籍，超过免费时长后，则需要付费。此外，用户还可以在网易蜗牛读书产品内，围绕书籍、笔记、问答、书评等形式进行文化互动。

很有意思的一点是，这款读书产品“卖时间”的灵感其实也受到了游戏的启发，游戏很多时候就是用时间练习技能，积累道具等。蜗牛读书的产品经理李宝泉称，“我们产品的竞争对手是《王者荣耀》。”在这个时代，用户的时间太宝贵了，“卖时间”也是一种注意力的争夺。

李宝泉在媒体分享会上表示，数字出版行业自诞生以来，所有的产品形态基本上都是对实体图书的数字化搬运。蜗牛读书的时间付费模式，是将原本封闭的数据孤岛相互打通。

无论是从App的设计上，还是内容的呈现方式上，风格都很“网易”，甚至有读者将网易蜗牛读书比作读书界的网易云音乐。

据蜗牛读书品牌负责人周子默介绍，借助网易体系下的其他产品的打通，比如网易云课堂、有道共读、网易云音乐、网易游戏，目前该App已经收获了600多万读者，全平台书籍在读率达97.5%，团队已经可以自负盈亏。

尽管已经上线一年，但有关于网易蜗牛读书“按时间收费”的商业模式，一直颇受关注和质疑。每天60分钟的免费阅读时间，其实并不短。极光大数据的调查显示，QQ阅读、掌阅等App用户每日的平均使用时长均不足1小时。

如果用户每日阅读时间不足，或者遇到“薅羊毛”每日只等待1小时免费时间的读者，就意味着网易蜗牛最核心的付费模式遭遇挑战。

不过，周子默解释，从用户调研来看，目前网易蜗牛读书的用户质量很高，是带有新知、有趣气息的新青年。延续了网易系一贯的风格，他们专一，喜欢跟帖，愿意为自己认同的东西买单。据她介绍，蜗牛积累时长最长的一位用户，年读书669小时。

在产品形态上，蜗牛读书也加入了领读者的角色，相当于荐书和书评小平台，促进读者之间的交流，让彼此影响阅读更多书籍。目前，网易蜗牛读书也在经营很多阅读社群，增加平台的黏性。此外，网易蜗牛读书将在今年4月推出壳计划，启动兴趣力、影响力和吸引力三项资金，在平台内扶持“领读人”。

今年，蜗牛读书也会向线下走，在杭州会开出首家“蜗牛读书馆”，提供免费的图书借阅，同时为App导流，从线下借书、沙龙交流活动，吸收更多书友。

目前，市面上的阅读软件数量很多，在网易蜗牛读书入局之前，就已经是一片红海。根据此前，易观的调查，在用户看来，是否能提供丰富的书籍是衡量读书产品最重要的一个标准。

比起微信阅读等App，网易蜗牛读书在图书版权方面不占优势，目前蜗牛读书共有2万本图书的版权，一些出版社的热门书籍还无法第一时间阅读，很多出版社也对这种时间付费的方式产生质疑。

周子默在接受36氪采访时表示，与出版社经过一年的合作，他们看到了蜗牛做出的成绩后，很多会把新作品签给我们，“在60分钟免费的阅读时间内，我们会给出版社一些补贴。”她也坦诚，有些出版社的图书版权，比如中信出版社，一些主推的书目确实很难拿到。

不过，矛盾就在于，如果是资深读者对书籍的要求可能更高，而且需要反复精读，“买时间”而不是“买某一本书”，对于这些读者来说，可能不怎么划算。而对于一些普通入门级读者来说，他们可能更喜欢跟随潮流，读一些刷屏的书籍，而这些是网易蜗牛读书所缺乏的。

在图书版权方面，蜗牛读书还需要加一把劲儿。李宝泉表示，2018年还会不断扩充书库，但书籍版权的采买主要还是取决于核心用户群体的喜好，想让大家发现一些被“埋没”的好书，并不是书籍的数量有多庞大。