从0到365万粉丝用了150天，动画短视频的抖音“钱”景如何？

编者按：本文来自微信公众号“三文娱”（ID：hi3wyu），作者 子木 王小碎呀，36氪经授权发布。

去年5月份，我们看到了ACG从业者在批量涌入抖音。

到了2019年10月，这些账号里已经诞生了不少粉丝千万，点赞过亿的抖音账号。比如，尊宝爸爸，狗哥杰克苏，喵小兔漫画（画师七七）等。

要知道，今年9月份统计的抖音粉丝过千万的账号数量，还不到150个。这些粉丝量千万级的抖音号构成了不可忽视的影响力集群。而截至10月10日，粉丝过千万的动画短视频账号，已至少有11个。

粉丝过千万代表的是IP影响力，然后呢？

我们看到了批量的ACG从业者涌入抖音，但随之而来的是却是另外一个久久不能得到解答的问题——商业化和变现。

从0到365万粉丝用了150天 原创动画短视频上线3个月收入覆盖团队开支

“本月广告已满，欢迎预约下个月的?。”

10月10日下午13点，水山一几文化创始人CEO宋薇在朋友圈发了这样一条消息。

这句话背后，是水山一几文化旗下的抖音账号“伊拾七”10月份3个广告预约已经满了，再有新的广告需求得排到11月了。伊拾七是一个原创虚拟偶像的名字，现在，她在抖音是以2D形象出现的动漫人物。

这个原创形象从发布到现在不到150天，靠着她的生活日常小故事，就在抖音揽获了 365万粉丝，4279万点赞数，话题量也达到了6.5亿 。

"我们被抖音官方贴上了‘涨粉黑马’的标签。”宋薇说， 在创业初期，身边的人都在拿现有的一些虚拟偶像案例告诉她，虚拟偶像需要一直烧钱，创业团队不能和有钱有背景的团队比谁的钱更多。

几个月后，“伊拾七”还是上线了。

上线3个多月后，这个账号的广告收入就已经能覆盖整个公司的开支了。

现阶段，除了广告植入收入，伊拾七还有了游戏授权和衍生品授权收入。

宋薇说，广告植入的单子不是公司去谈的，而是广告主直接在平台下单，他们只管接单就好。9月前后，公司收到了“伊拾七”近十个广告邀约， 8月29号更是在 3分钟内接到了 4个广告邀约。

这些广告邀约的报价固定，每个订单都附上了推广需求。

“广告需求很多，但我们一个月只接3个。因为账号才运营不到5个月，粉丝也处在高速增长期，我们的首要任务还是养账号，涨粉。”

“伊拾七”内容团队需要考虑的，是怎么做好内容和运营，内容和数据好了便不用担心广告订单和商业化收入。

那么，单条视频的广告收入到底有多少?

我们询问了几个抖音二次元账号的运营，大概得出：

• 粉丝300万，平均每条点赞数在5万以上，爆款视频单条能到3000万浏览的账号，单条广告的建议报价是10万元。

• 粉丝数过千万的账号，单条视频广告的报价或在50万元以上，且视频的浏览量和点赞数没有保底要求。

同时，这几位接受采访的运营人员也说道：

• 账号的粉丝量很重要，但广告主也会考虑嵌入商品后的视频曝光量。所以，这些视频广告看似是品牌广告，但广告主看的还是曝光量和转化。

• 这时候，账号之前的广告案例和平均每条视频的播放量、点赞数就显得尤为重要。

广告，衍生和授权 动画短视频的三个主流变现方式

我们统计了在抖音做动画短视频内容的账号，根据粉丝数量排出了前30位。

其中，有7个账号在2017年发布了第一条视频。小爷哪吒、唐唐、猪屁登、伊拾七和微博动漫五个账号的第一条短视频的发布时间，是2019年。

除去小爷哪吒，微博动漫和快看漫画几个以宣传推广为核心诉求的账号，其他20多个动画短视频账号都有一个一致的运营目的——IP。

一禅小和尚，僵小鱼，萌芽熊，长草颜团子等在入驻抖音之前就已经是全网知名的动漫IP了。伊拾七这类刚运营不久的账号，也会通过其他平台和内容形式来扩大IP影响力。抖音能变现，但要实现更大规模的收益广告收入是不够的，还需要做衍生品和授权。

目前，对于大多数运营ACG领域抖音号的作者来说，首要的还是通过内容本身养活团队。

上文我们介绍了抖音视频广告，下面我们来看看抖音的电商功能。

“商品橱窗”可以卖东西也可以带来广告收益。 我们统计的 30个动画短视频账号里只有8个账号没有开通“商品橱窗”。

“商品橱窗”是抖音的一个功能，账号开通这个功能后，可以有一个专门的商品页面，兜售自己的商品，以及为来自淘宝或抖音小店的商品引流赚取佣金。

购物车→商品界面→购买

商品可以来自淘宝也可以是头条小店

和商品橱窗一样，购物车也是抖音提供给账号的一个功能。2018年12月11日，这个功能正式开放申请。开通购物车功能后，抖音账号运营人员发布的每一条视频，都带有商品标签，可以引导消费。

用户点击购物车，会跳转到商品界面直接购买，点击商品界面下方的“橱窗”也可以直接跳转到该抖音账号的商品橱窗购买其他商品。

也就是说，橱窗就像一个线上商品小店可以卖自己的商品也可以代卖赚取佣金，而购物车则可以把商品信息推到前台让观看短视频的用户到商品橱窗购买商品。

那这些商品卖得怎样呢？

• 吾皇万岁的橱窗里，盲盒卖了2157件，单件售价472元的商品里有8个手办摆件公仔；

• 长草颜团子的商品橱窗里，39元盲盒买了532个；

• 伊拾七的商品橱窗里，Line布朗熊苹果手机壳销量2300件；

• 默默酱商品橱窗里，宠物除毛神奇25元售出1.3万；

• 微博动漫，吾皇巴扎黑手办盲盒公仔摆件，168元售出了23件；

三支松鼠的橱窗商品销售量是这30个账号里最高的，大部分商品的销售数量都超过了1万件，其中手撕面包卖出了26.5万件。

相对于食品，宠物用品以及手机壳等商品，手办、T恤等IP衍生品的销量并不乐观。相较而言，盲盒在抖音的销量不错。

所以我们所统计的30个动画短视频账号，通过抖音平台的变现收入还是以视频广告为主。

• 由你玩四年接了《醉萌西游》的广告，这是游戏类广告；

• 斑布猫的广告主，则包括电影《蜘蛛侠·英雄远征》以及游戏《球球大作战》；

• 猪屁登接了手游《僵尸榨汁机》的广告；

• 尊宝爸爸接了牛肉干和图书的广告。

当然，对一个IP来说，抖音的收入只是其收入的一部分。甚至在排名靠前的30个动画短视频账号中，有的账号并未在抖音商业化，而是把这个平台当做扩大IP和做作品宣发和推广的渠道。

IP授权，衍生品，甚至和线下消费场景结合才是这些动漫形象IP想要拓展的更大的商业化方式。

截至今年3月，十二栋文化旗下IP的线上合作平台就达到了74个、与100+国内外知名品牌进行了授权合作，线下新零售娱乐品牌LLJ夹机占成为网红娃娃机品牌店，近十家门店覆盖北京、上海、广州杭州等城市。

原创动画短视频在抖音仍有机会人物设计独特性和IP化运营是成功关键

2017 年 7 月，僵小鱼入驻抖音，一条视频一个晚上带来了30万粉丝。

2018年，二次元相关的游戏、动画、漫画公司，自媒体、个人创作者批量涌入抖音。现在，我们看到粉丝排在前面的30个动画短视频账号里，也只有5个账号是2019年入驻的。

而这5个账号，唐唐、小爷哪吒和微博动漫都是自带IP效应。只有伊拾七，是原创虚拟形象首发在抖音。

不到150天粉丝从0到365万，平均每个月涨粉80万。宋薇预计，10月份账号的粉丝将增至500万，也就是一个月内将会有近140万新增粉丝。

这个账号证明了原创虚拟偶像在抖音仍有发展空间。而这背后的原因，则和大的市场环境有关。

首先，是虚拟偶像在国内的普及度和受众范围在扩大。得益于洛天依，初音未来，以及《阴阳师》大天狗，《狐妖小红娘》里的涂山苏苏等虚拟偶像跨界做主持人，跨次元唱歌等，二次元内容已被越来越多的人接受和喜爱。

其次，是国内还没有“知音未来”“洛天依”这样本土的全民级虚拟偶像出现。抖音是一个三次元人群聚集的地方，从这个平台成长起来的动漫形象IP，更具有跨次元的潜质和优势。

但是，从另一个角度看，即使一个动画短视频账号的粉丝到了几百万也只是一个开始，在抖音只有粉丝破了千万才能算是"预备全民级"。而从500万到1000万粉丝，中间隔着一道坎。

首先，是虚拟形象本身是否具有全民化的潜质。

其次，是粉丝会有负增长。和9月26日相比，我们统计的30个账号中有18个账号的粉丝数出现了下降。这些账号有两个共同点：

1. 更新慢或发布旧内容；

2. 内容同质化用户出现审美疲劳。

再者，是不断被拉高的受众审美。粉丝超千万的11个动画短视频账号，有6个账号的内容是3D动画短视频，其余5个账号的内容虽是二维动画制作且多有粉丝基础，作品数量多、质量高，更新稳定。

第四，当一个原创动画短视频账号在抖音有了500万粉丝，就已经具备了成为一个动漫IP的潜质，这时候就需要更多的内容做支撑。比如，授权推衍生品，作为泡面番在视频平台播出，跨界联动等等，让形象覆盖到更多的人群从而提高IP的影响力。

要知道，用动画这种内容形式去打动二次元和三次元是受众，不是只把角色形象做得够漂亮就可以了。

动画电影《大圣归来》和《哪吒》的成功就是最好的证明——好故事+独特的人物形象设计+100%用心的制作。