爱奇艺涨价背后，还有四步大棋

编者按：本文来自微信公众号“刺猬公社”（ID:ciweigongshe），作者：刺猬公社编辑部，编辑：杨晶，36氪经授权发布。

爱奇艺会员涨价了。

这个酝酿许久的决定，近期成为了现实。爱奇艺CEO龚宇在财报电话会议上，再次确认了会员涨价的细则：单月价格从19.8元人民币每月调整到25元人民币每月，连续包月的价格从15元人民币每月调整到19元人民币每月。

11月17日，爱奇艺公布了截至2020年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示，2020年第三季度爱奇艺营收达到72亿元人民币(约合11亿美元)。其中，会员服务收入40亿元人民币（约合5.855亿美元），同比增长7%。

会员服务收入是爱奇艺的支柱收入之一，涨价可能会带来会员的流失，但爱奇艺认为，负面影响不会持续太久。

在龚宇看来，用户付费最主要的原因是有好的、独播的头部内容，这些内容绝大部分源于原创和自制，往后的内容生态依然丰富，价格上的调整措施不会影响到中、长期的会员发展。

到底能不能持续供应优质内容，还得看爱奇艺明年的战略。

原创内容，重中之重

在财报电话会议上，龚宇透露了爱奇艺明年的战略重点，分别是内容原创、技术投入、中视频社区、出海战略。其中，内容原创自然是重中之重，分为剧集、综艺、动漫和电影。

从今年的战绩来看，“迷雾剧场”最为出众。迷雾剧场是2018年“奇悬疑剧场”的全面升级，主打悬疑的类型短片精品剧场，对标美剧的精品化内容和剧场运营模式。

图源：爱奇艺

《十日游戏》《隐秘的角落》《非常目击》《在劫难逃》《沉默的真相》等多部剧集，短小精悍，颠覆了人们对网剧的成见。

在2020年釜山国际电影节上，《隐秘的角落》成功斩获“最佳创意奖”，《沉默的真相》则在豆瓣获得了9.2的高分。在2021年，“迷雾剧场”还将乘胜追击。

根据此前爱奇艺披露的储备剧集片单，2021年迷雾剧场将上新《谁是凶手》《致命愿望》《淘金》《平原上的摩西》《暗夜行者》等短剧，延续硬核涉案和烧脑推理的风格。

在综艺方面，爱奇艺也公布了2021年的最新策划。《青春有你3》《做家务的男人3》《奇葩说7》将再次登场，《下一站出道》《地球百子》《爆裂舞台》《不插电俱乐部》《冬日滑雪屋》《萌贼探案》《最后的赢家》等多部综艺，也许会带来行业新玩法。

爱奇艺2019年推出的自制动漫 图源：爱奇艺

令人意想不到的是，爱奇艺在动漫创作上，投入不少。

通过爱奇艺动漫频道、叭嗒APP、爱奇艺漫画APP等载体，爱奇艺搭建了自己的产品矩阵生态，积累了一批用户。值得注意的是，这些动漫和漫画作品，很多都是出自爱奇艺团队之手。目前，爱奇艺旗下拥有五个动画工作室，还有两个漫画工作室。

据了解，爱奇艺创作的IP将以多种方式被开发。以正在筹备的爱奇艺自制动画《风起洛阳之神机少年》为例，这部动画改编自马伯庸作品，未来还将按照统一的开发策略，进行同名漫画、剧集、综艺以及VR游戏的开发。

在技术上，爱奇艺也在实现动漫制作的智能化，已经推出自研的智能上色引擎，并探索在爱奇艺自制轻动画《吞噬永恒》中应用。相较于纯人工上色，爱奇艺智能上色引擎可节约近30%人力。其他新研发的技术，还将应用在原创内容的宣发上。

图源：千龙网

“最后是电影，而且电影将是院线电影级别的，不是以前中小成本的纯网络电影级别的。”谈到电影，龚宇特别强调了一句。

其实早在去年，“爱奇艺原创电影”战略就已诞生。10月末，爱奇艺主导出品的原创电影《风华正茂的我们》在深圳开机。该片由韩三平监制，刘震云担任艺术总监，刘雨霖任导演兼编剧，韩家女任策划，黄璐、郭涛领衔主演，张国立特别出演。

从阵容上看来，确实够得上院线电影这一级别。

除此之外，爱奇艺原创电影还包括取材现实的《彷徨之刃》、《扫黑·决战》、《看不见的客人》（中国版），立足本土的《中国乒乓》、《你好，英雄》、《绝地追击》、《边缘行者》等作品。

由于大部分影片还在摄制阶段，暂时还不能判断成色如何，但在2021年上映之时，爱奇艺的电影事业，将得到票房洗练。

中视频，入场不晚

在原创内容基础上，龚宇透露了爱奇艺进军“中视频”的载体，那就是“随刻”APP。“随刻”于今年4月正式全渠道上线，目标是成为“中国YouTube”。

其实在“随刻”推出之前，爱奇艺就已经开始关注并孵化PUGC生态，并通过爱奇艺号对优质短视频创作者、MCN机构进行扶持。

“经过将近一年的尝试，我们已经非常清晰地定位随刻的定位，也就是视频兴趣社区。”

图源：七麦数据

据了解，“随刻”的视频内容将主要有两大类，第一类是PUGC内容，主要是MCN机构、个人、专业机构上传的内容，第二类是爱奇艺的长视频内容也会在随刻播放，进一步提升其货币化能力，形成“长视频+短视频”的战略协同，在发展形态上更趋近于YouTube模式。

“随刻”的差异化，体现在与爱奇艺内容的协同上。借助于爱奇艺平台上的IP储备及传播效应，随刻通过IP联动的方式，一方面可以邀请IP相关明星、主创入驻随刻平台，另一方面通过IP流量吸引更多大众创作者进入平台进行相关主题创作，带动用户进行相关话题讨论。

以今年推出的《中国新说唱2020》为例，从开播到最后决赛全过程，都与“随刻”进行深度IP联动。海选期间，“随刻”是节目全球线上海选报名通道之一，聚集了大量说唱类选手用户，带动社区的说唱类内容；开播前夕，潘玮柏在“随刻”中开通“云上选人”独家通道，让平台说唱氛围不断发酵；播出后，“随刻”邀请节目中的各大说唱选手入驻分享，同时平台也发起大量说唱节目类内容话题、跨界合作活动等。

图源：爱奇艺

用八个字来总结“随刻”和爱奇艺原创内容的关系，那就是“以长带短，以短助长”，爱奇艺希望通过用户创作的短视频内容带动社区话题讨论，从而将更多用户引导至观看长视频内容，实现整个视频生态的闭合回路。

“我们已经非常清晰地感受到，视频兴趣社区的定位是正确的，而且从数据来看用户数也是在稳步增长的。但是，社区需要比较长的时间来进行培养。”至于具体的用户数量，龚宇并没有透露。

中视频概念一经提出，就成了各家角逐的战场，长视频在思考如何变短，短视频则在筹划如何变长。爱奇艺的入场并不晚，但是竞争对手也不在少数，现阶段来看，能否在B站、西瓜视频等平台的混战中占据自己的位置，仍不好说。

出海，劲敌环伺

疫情影响之下，不少企业的海外业务受阻，甚至割舍了出海布局，爱奇艺显然不在此列。

据龚宇透露，今年的海外业务因出差受限，发展速度比预期慢一些，但是也找到了海外业务的定位。“就是以中国、日本、韩国，也就是亚洲内容，特别是东亚内容主导，再加上本地的内容，在很多国家发展业务。”龚宇说道。

现在，爱奇艺的海外业务主要集中在东南亚地区，在其他地区也有一些尝试。龚宇表示，此次财报公布的会员数量包括海外会员，但是因为海外会员数很小，所以没有披露具体的数字，其占所有会员数的比例不到百分之一。

财报显示，第三季度爱奇艺会员总数为1.048亿人，其中99.5%是付费会员。照此计算，爱奇艺的海外会员人数低于104.8万。

爱奇艺的出海动作，始于去年。2019年6月，爱奇艺正式推出国际版iQIYIapp，并于去年11月和马来西亚当地媒体Astro达成战略合作，向其输出内容和视频技术。

到了今年8月，爱奇艺国际宣布平台首部东南亚自制剧集《灵魂摆渡路南洋传说》正式开拍，整部剧集从剧情内容、选景等多层面进行了东南亚本土化改编，同时主创从导演、编剧到主演阵容启用本土创作者。这种创作模式的成效，已经被Netflix等平台验证。

图源：新浪微博@醉梦醉莫

和大多数出海公司一样，爱奇艺着力生产本土化内容，也在大量吸纳国际化人才。

去年，前BBC Studios大中华区高级副总裁兼总经理游达仁加盟，负责爱奇艺国际在泰国、缅甸等市场的开拓与发展。今年6月，前Netflix副总裁郭又铨也加入担任国际站副总裁，负责爱奇艺国际在海外市场的战略规划、市场拓展、公共事务等工作。

除了高管级别的负责人之外，爱奇艺国际也针对泰国、菲律宾、马来西亚、印尼等不同地区，任命了相应的业务负责人，进行更加精细的本土化运营。

东南亚人口众多，有很大的开发潜力，并不只有爱奇艺一家看重。

据外媒报道，在Netflix近两亿的付费订户中，有超过100万位于东南亚，占据着东南亚29.4%的市场份额。Disney+的流媒体服务也在9月5日扩展至印尼，迪士尼与印尼国有电信公司Telkomsel合作推出这项服务，除了资源丰富的内容库外，还会推出300多部东南亚本土化电影。

就算两位国际市场巨擘占据了有利地形，东南亚依然有留给中国企业的空间。有媒体分析，腾讯和爱奇艺已经在东南亚市场上吸引了越来越多的消费者，其内容库中大量的本土内容也更有可能吸引那些不对西方流行文化感冒的用户。

在这个赛道，爱奇艺要面对的依然是老对手腾讯。

和爱奇艺出海同期，腾讯视频上线了国际版APP WeTV，主要面向东南亚地区用户，将泰国作为第一站。通过这一应用泰国观众可以观看来自中国的影视综艺作品。

图源：搜狐新闻

今年6月24日，腾讯控股收购了东南亚流媒体iflix，iflix在东南亚等13个国家拥有超过1000万会员，2019年在东南亚的订阅用户数达到1700万，增速超过Netflix。

从战略到打法，腾讯都和爱奇艺十分相似，究竟谁能称霸东南亚还是个未知数，但从用户数量上来说，腾讯似乎更胜一筹。

目光投向明年，内容社区依然是爱奇艺的重中之重，毕竟如果没有好内容，中视频和出海战略将难以成立。相信以“迷雾剧场”为代表的创新模式，依然会给内容市场带来新的惊喜。