现在咖啡馆不聊创业，改聊男团女团了？“粉丝变现”进入势能爆发阶段

编者按：本文来自微信公众号“全媒派”（ID：quanmeipai），36氪经授权转载。

继16年微信红包照片后，朦胧风照片重现江湖。

不同的是，这次要付费才能看清的是你的爱豆

近日一张付费照片将范丞丞推向舆论的风口浪尖，有网友表示照片发布当晚8万人的支付让范丞丞一觉醒来坐享“睡后收入”480万，虽然事后官方出来辟谣称60元并非照片单价，但其背后强大的粉丝经济仍引起热议。本期全媒派走进爆发力无穷的粉丝群体，看看他们用真情实感和真金白银铺就的追星之路。

粉丝能量，超乎你想像

这年头粉丝要是没点能力，都觉得拖了偶像的后腿。他们再也不只会无脑吹，而是练就了十八般武艺，成为偶像们24小时不间断的“能量供给站”。

粘合力：团结就是力量

饭圈深谙“单打独斗敌不过同心协力”的道理，他们往往分工明确，有组织有纪律，朝着同一个目标——扩大自己爱豆的影响力而努力。一个应援站会分成N个小组，每个小组负责内容各不相同。为保证“新鲜血液”源源不断的供给，应援站会定期开展招新活动，报名者一般都要经过严格选拔才会成为后援会一员。

孟美岐&蔡徐坤后援会招新微博

从@蔡徐坤全球粉丝后援会在4月份的招募公告中就可窥见这个坐拥84万粉丝的庞大组织下的各个“职能部门”：贴吧-日常组、技术组（下分美工组、设计组、视频组、手绘组）、打投组（即为偶像打榜投票）、数据组、前线组。不同小组有着不同的审核群，粉丝若想应聘某些小组还需自行携带作品，其紧张程度不亚于工作面试。

不仅相互配合可以增加粉丝间的默契度和凝聚力，一些危机事件的发生也会让粉丝产生“我的爱豆需要我来拯救”的使命感。不久前新晋流量蔡徐坤染黑发作为700万粉丝福利一事引起热议，有网友因对此进行吐槽遭到部分ikun（蔡徐坤粉丝群体）“人肉”及网络暴力。随着关注者越来越多，不仅部分涉事粉丝公开道歉，蔡徐坤粉丝也推出了《ikun行为规范与自我约束指南》，成为ikun自我修养课程的必读书目。

有网友专门为大家划了重点：

• 以peace&love为基调，拒绝私生饭、网络暴力（细分为路人/黑粉/营销号等），不爆粗口、不尬捧；

• 谨慎、忍耐、理智。制定详细的应对规范，具体到如“千万别回‘不喜欢就别点进来’之类的引战宣言”；

• 遇事截图，打卡举报or交给“反黑组”，有错就道歉；

• 承认“有人喜欢就会有人不喜欢”，尊重不同的个人喜好；

• 理智追星，关心自己的生活。

papi酱在短视频《粉丝的战役》中将饭圈的竞争比喻为打仗，危急关头粉丝们空前团结，都愿为自己的爱豆“抛头颅、洒热血”。各种作战策略纷纷登场，如“伪装术”，即粉丝混迹到路人中去，凡评论都以“我是一个路人”开头，以此营造一种真实感与中立感。只不过，饭圈这场没有硝烟的“战争”依旧伤害值max，结局往往是两败俱伤，或许唯有peace&love才能换来偶像的光辉岁月。

消费力：爱TA就要为TA花钱

不管是《偶像练习生》高达万元的“天价”决赛门票，还是恋爱手游《恋与制作人》男主角许墨提到的书卖到脱销，粉丝的消费力都在一遍遍刷新着人们的认知。如今“谈钱伤感情”已成为过去式，粉丝对爱豆“爱的供养”早已离不了真金白银。

企鹅智酷日前发布的《2018年春季明星网络影响力指数报告》显示四成追星族在追星消费与互动上较活跃，“愿意倾尽全力追星的群体占1.3%，他们忠诚度最高，通常会参与追星活动的策划组织，是追星粉丝团的KOL。”

报告还显示超七成追星族愿意为偶像付费，其中更年轻、学历更高和一二线城市的消费者是追星消费的主力军。越来越多的粉丝意识到没有金钱支撑的感情是无法助力偶像坐稳金字塔尖的，有网友感叹：就算是为了追星，也要努力赚钱啊。

淘宝在2017年底公布的各位明星粉丝团的消费力大数据中，满眼的“亿”让人惊叹于粉丝的强大购买力。曾有国外学者分析指出明星粉丝的消费行为具有一定的强迫性与成瘾性，各种榜单的发布都会使粉丝抱着“一定不能给偶像丢脸”的心理投入到新一轮的狂热消费中，掀起又一场荣誉之战。

创新力：就要玩点不一样

你以为只有小姐姐们要接受等级评定吗？创造101官方粉丝群除了有各项细则需要遵守外，成员们还会因为活跃度的不同获得A班、B班、C班等头衔。管理员会定期清理掉F班的群成员，为了不被清退，即便是“潜水党”，也会性情大变时不时地冒个泡，隔着屏幕就能感受到那“满满的求生欲”。

饭圈这个神秘组织还有着自己的独门暗语，他们创造了鲜明的语言风格，不同明星的饭圈还制造出一些独特的词汇作为“接头暗号”以区分来者是敌是友。你若是没点词汇量的积累，bhys，趁早放弃吧。

图片来自公众号“青年志Youthology”

2018年还是土味应援元年，粉丝们另辟蹊径开发出各种各样的土味应援方式：小广告式海报、非洲友人应援视频，横幅大字报……那土得令人窒息的外观下，是粉丝们热切期盼的心。

有钱出钱，有力出力

作为偶像“爱的发动机”，粉丝们使尽浑身解数为偶像“充电”，在精神上与物质上都给予偶像极致宠爱。

显性变现：真金白银的追星

粉丝们用他们的购买力为偶像的商业变现之路撑起一片天。各种明星付费内容层出不穷，为了及时获取偶像的最新动态，紧跟上他们的脚步，不少粉丝都心甘情愿地掏出腰包。

V APP是一款为追星少女量身定做的软件，它会根据视频点击数累计各明星的亲密指数，为数值高的用户提供优惠。一些粉丝会将所喜爱偶像的付费节目“一网打尽”，以此来提高亲密度。

微博早在2016年就上线了“微博问答”，在好奇心的驱使下粉丝会花重金向偶像们提出困惑已久的问题，偶像们的“翻牌”回答在拉近与粉丝距离的同时，也能获得一笔不菲的“爱心资金”。

QQ音乐在每个付费数字专辑的页面会显示“每日铁粉榜”，“上榜”、“踢榜”的设置都让人燃起熊熊的胜负欲。除此之外，每个数字专辑还会有自己的专属勋章，购买金额及张数越多，勋章级别就越高，为了让自己的偶像获得更多的荣誉，粉丝们会源源不断为其加油助力，直至拿到顶级称号。

除了一次性的付费内容外，尊贵的会员身份、专属的会员福利也是吸引粉丝加入付费大军的原因之一。粉丝会员模式因其能提升粉丝黏性，且盈利颇丰，占据着粉丝经济的“半壁江山”。一定的收费门槛还能起到筛选粉丝的作用，过滤掉“潜水粉”，将“骨灰粉”和“铁杆粉”集聚在一起。

微博最近推出明星V+会员服务，成为会员的粉丝不仅可享受评论靠前、评论区标志等特权，还可收看和收听明星的独家视频、图片及语音，与明星形成一个非公开的小社群。但其实早在2011年，国外就已建立起成熟的粉丝会员模式，日本杰尼斯最红的“岚”组合当年就通过收取粉丝俱乐部会费狂揽7亿人民币。

处于流量峰值的明星们，也成为品牌争相追逐的对象。《偶像练习生》热播期间，追星少女们为了给自己爱豆争取出道的机会，买了这辈子都喝不完的水，为农夫山泉维他命水带来线上销售额翻500倍的成绩。而在这场买水大战之前，《明日之子》就掀起了“买茶”狂潮。为了投票，追星族使3亿瓶王老吉销售告罄，让这个老牌企业重新焕发生机。

相比于农夫山泉与王老吉，I Do则是品牌与明星合作的负面案例。I Do为增加收入，制作销量排行榜，并依据排名给代言人配上笑脸与哭脸。这样的另类营销被批“吃相太难看”，引起粉丝不满，使品牌形象大打折扣。如何在照顾粉丝情绪的前提下实现品牌与明星的双赢，想必便是之后各大商家亟需考虑的问题之一。

粉丝们为偶像应援打call则是爱的最直接体现，生日集资、集体众筹是各项活动的主要资金来源，极富感情的话语更能唤起粉丝们的共鸣与认同。

隐性变现：向全世界安利我的爱豆

每个粉丝都肩负着为偶像宣传的重任，净化词条、控评、打榜、投票、刷数据是每个粉丝的必修课程。为了让自己的爱豆被更多的人看见、听见，粉丝们都拼尽了全力。

除了能刷出好看的数据，粉丝们还会大开脑洞自己创作内容。全媒派往期文章《追星2.0时代：还以为粉丝只会无脑吹？他们的造星专业力超乎你想象》中提到饭圈中的剪刀手们会自己写剧本，为爱豆剪辑饭制电视剧。流畅完整的剧情和毫无违和感的画面，在制作方选角时都可以起到推荐作用。

不久前，两个博主突发奇想的剧本就变成了现实：电视剧《淑女的品格》成功立项，而构想女主之一陈数也将作为主演参与拍摄。他们脑洞的背后是对所喜爱偶像的变相安利。有网友笑称：这届粉丝已经可以拿奖学金了。

每个粉丝心中都有一个小目标：要让我的爱豆走出国门，走向世界。抱着“要让我的偶像在世界舞台上露露脸”的心态，时代广场成为中国粉丝的应援圣地、宣传标配。如果你的爱豆还没登上过纽约时代广场的大屏幕，那可真是out了。

粉丝为《偶像练习生》中的王子异做的出道应援

天使之翼or恶魔之手

力的作用的相互的，在粉丝经济大行其道的今天，我们一方面感慨于粉丝群体的无尽爆发力，另一方面也为这股力量的难以把控而隐隐担忧。

有人说，粉丝对偶像实则是在“用爱发电”，即为自己喜爱的东西付出时间、精力与金钱，并不计较世俗意义上的经济成本。他们之间不仅仅有着商业交易关系，还存在着由魅力、人格等建立起的情感上的无缝信任。

“偶像需要流量数据的支撑才能长久地走下去，粉丝想一直在舞台上看到他们耀眼的偶像，就要用粉丝消费能力为偶像提供最好的支持。”这种“你需要我，我也需要你”的关系让偶像与明星结成利益共同体，在这个过程中，无论是内容创作，还是个人消费，粉丝的个体潜力都被无限激发，与偶像在情感上联系也更为紧密。

一些企业家便从中“嗅”到了商机，他们明白粉丝身上所蕴含的无形情感资本是增加品牌价值的“利器”。在偶像、粉丝、品牌的三方联动下，偶像产业也将迎来它的诗和远方。

但将目光从美好的“诗和远方”中收回，“眼前的苟且”才是当下急需正视的问题。虹桥机场“机闹”事件让狂热追星族重回公众视野，粉丝花钱买机票为一睹偶像美颜本身没有问题，可当牵扯到公共利益时便值得警醒与留意。

随着粉丝越来越低龄化，年级尚轻的他们缺乏足够的辨别能力与经济能力，难免会受到鼓动，爱到盲目失去理智，陷入追星漩涡中无法自拔。

此外，版权问题也是难以解决的“顽疾”。全媒派往期文章《粉丝即经纪：宣传/运营/危机公关...饭圈的能量远比你想象的强大》曾提到粉丝自行贩卖非官方周边的行为可能会涉及到侵权，还会受到经纪公司的抗议。没有制度作为保护伞，一些粉丝自己生产的内容被无限盗用也只能陷入“有苦说不出”的窘境。

真金白银追星本无可厚非，只是，在用爱发电的过程里，勿让过度的电流灼伤自己。

注：题图/插图来自网络