在创客教育大浪淘沙的时代，「TECHPLAY」用“真工具、真材料”筑起竞争壁垒

创客教育遍地开花，现在已经很难在哪家购物中心里看不到创客教育门店了。虽说玩家众多，但是市场也在不断扩大，所以各家之间还没有到抢夺对方客户的阶段。但是「TECHPLAY」认为，未来当绝大多数玩家都使用乐高积木作为课程材料的时候，就很难再突出品牌的差异化。而TECHPLAY的差异点在于，它最纯粹地还原了创客（maker）的本质，”使真工具 用真材料 造真产品 解决真问题”。

传统美国创客的工作空间是车库，TECHPLAY尽可能还原了创客的环境。面对4岁以上的用户，TECHPLAY完全摒弃了乐高，而向他们提供数十种真实世界中的工具、设备和机床，对于高进阶的孩子，他们也提供多样传感器和软件工具。4岁开始，孩子就在TECHPLAY的工作间里，跟着老师，使用纸、木板、水泥、电路板创造真实的东西。

基于”使真工具 用真材料 造真产品 解决真问题”的原则，TECHPLAY设计了课程式+项目式+孵化式的体系。课程本身是进阶制的，循序渐及地训练孩子的观察、探索、创意、设计、动手等能力；主要沿着既有的课程体系，由老师指导和教授。项目式学习，是对课程式学习的补充；在解决既定问题的过程中，学生将经历调研、方案构想、设计、计划、采购、加工、组装、编程、调试、路演和测试等众多环节。这种经历的复杂和丰富程度是类似乐高等既有材料课程不能提供的。最后，TECHPLAY的创客空间还可以为那些想自主解决生活中问题的用户提供孵化空间和资源。

TECHPLAY表示，家长作为消费者，他们看重的也是和乐高不同的特点；他们乐意看到孩子经过TECHPLAY的课程后，能够使用生活中司空见惯的物品创造工具解决实际问题。

TECHPLAY有ToC和ToB两部分业务，2017年总计营收450万元人民币。全国开始了7家店面，其中6家于半年内开业。C端产品的平均客单价是1.5万元/年，续费率90%。ToB方面，TECHPLAY为学校提供创客教室规划、创客空间建设、设备仪器输出、课程体系导入、教学师资培训、活动支持、大赛辅导等服务，每个项目50-500万不等。

创始人是北师大教育学部全国中小学校长培训特聘专家、海淀区教委培训讲师，国家外国专家局《中国创客产业国际发展专项基金》执行委员会主任，以及中央电视台二套大型科学类节目《未来架构师》科学顾问及驻场嘉宾。

项目目前正在寻求800万元天使轮融资，将主要用于产品建设、市场渠道建设和师资培养。

（关于项目的详细信息和分析，请订阅36氪“投资人内参”）