这个儿童节，儿童机构不开心

编者按：本文来自微信公众号“未来可栖”（ID:hifuturecity），作者：王露，36氪经授权发布。

图片来源@葛爷学画画

六一儿童节前的周末，李涵（化名）和三岁的儿子在家完成15分钟的线上早教课，去了VIP会员卡还有两千元余额的亲子餐厅庆祝，以往热闹非凡的游乐区如今只有几个孩子。

第二天，李涵消耗了疫情期间买的预售儿童摄影套系拍了六一照片，之后儿子吵闹着想去运动场玩，可她知道那家店已经退租倒闭。

在这个无数孩子期盼已久的节日里，失落的不只是李涵和她儿子。

早教中心停摆，儿童机构面临冲击。千亿级市场里有人关门卖面膜，有人已经倒闭退租，也有人还在坚持。

最困难的时候已经过去了？

直到现在，马文（化名）主理的早教机构还在放假，这是她从业以来最长的假期，也遇到了人生最大的挫折。3月份她把一间门店退租了，“一下还要再交半年的房租20多万，赌不起了。”

四个月没有进项，几乎是吃老本负增长。“房租已经搭进去10多万，一直空置着。如果我再继续白给房租，肯定会垮，买卖不能这么做。”

与房东协商延期、减租达不成共识后，马文只能考虑退租，两家店面合成一店。她给所有会员家长发了致歉信，称“为了家长负责，也为了自己能走得更长远”。

看到通知后，不少家长给马文发来支持打气的微信。”目前为止只有一个会员主动要退费，我们沟通后也给退了”。马文的早教机构在北京五环边，客源来自周围社区，和不少家长都是邻居。

一开始她的店主要是儿童乐器培训、幼儿早教，慢慢拓展了托班和幼儿英语。“生意还不错，一年就回了本，流水一百多万是有的。”老师也越来越多，从最早是两三名到现在十多个专业幼教。

原本她预计今年会更好，准备再开分店，并开个儿童游乐场，没想到”被疫情给拖垮了，计划全部报废，这一年就这么毁了“。

春节后所有的员工仍在家待业，工资暂缓发放，“裁员也是迟早的事。”马文去年原本就计划做线上传播，闭业的四个月内，她和她的同行们更是把全部动作放到了线上。

乐器培训都是大孩子，线上课程安排相对来说比较顺畅。早教部分每天安排老师轮流值班，分享育儿知识和亲子游戏。

同时，马文开始在朋友圈卖课和带货，甚至一些知名早教中心的老师也在卖口红和面膜。“我们做社交电商有先天优势，朋友圈里都是妈妈，卖育儿课程、儿童绘本和美妆，用户群很匹配。”但这几个月的线上卖货收入，珊珊坦言一般，“连之前的零头都比不过”。

“最近招新是肯定不用想了。”马文预计即使6月份能开业，很多人为了孩子也会继续观望，七八月份很难有营收，9月份或者12月会是个爆点。而在这长达半年的时间里，又会有一些机构陆续倒闭。

失去的门店，马文还想再开起来，但这至少要等到明年春天再做打算了。 

一家又一家倒闭，我还敢预付费吗？

李涵从朋友圈里获知趣动旅程破产的消息。3月16日，趣动旅程发布公开信称现金流枯竭，所有门店无法开业。李涵办卡的机构又倒闭了一个，虽然她已经习以为常，但没想到儿子最喜欢的体能训练机构也没能挺过去。

李涵还记得2月份受疫情影响，趣动旅程取消了线下课程，开始在抖音定期做免费视频直播，孩子也兴致很高跟着做训练，直到宣布破产。

加入了维权群后，李涵发现家长统计像她这样的会员有3854名，涉及金额达4000多万元。趣动旅程在全国的直营门店有50家，仅仅北京就有18家门店。

“年前卡里还剩10来节课，当时搞促销，我又买了两万元。恐怕就此打了水漂，更重要的是怎么跟孩子解释。”

上次遇到亲子机构倒闭，是李涵家附近的亲子游泳馆，卡里还有5次课程。“规模看上去也挺大的，有三四百平，一节课就要三四百块。前一天老师还在网上跟我们联系，说如何跟孩子做游戏，第二天也是被拉进维权群。”

后来，亲子游泳的老师私下告诉李涵，她的工资从疫情后一直被拖欠。幼儿行业几乎全被暂停，也找不到合适的工作，不得已在老家做超市收银员兼职。

遇到接二连三的预付费机构倒闭后，李涵留了个心眼，几乎每周都会去另外一家早教中心转一下，跟值班老师打个招呼，看看运营情况。“我在考虑退费，接下来孩子上幼儿园，这个课程恐怕也不合适了。”

企查查数据显示，2020年第一季度，我国早教类企业一共新增192家，吊销注销220家，整体呈现负增长趋势。相比去年，今年早教类企业新增量同比降低86.9%，注销吊销量同比降低20.9%。

上市公司美吉姆的业绩年报披露，一季度净亏损471.33万元，同比增加-127.90%。美吉姆北京望京店在”520线上直播”中直接带货，会员购买一支330元的口红，即可获赠四盒面膜和一节幼儿活动课。

头部早教直营店尚且如此，加盟店的死亡率更高。业内人士称早教、亲子机构加盟店的死亡率在50%左右。“连锁机构选址都在商场，房租一般是半年起交，房租压力很大，一般至少50万元。若是运营不善，现金流很容易断裂。”

不做视频直播，就活不下去吗？

今年六一正好是POP儿童摄影的五周年纪念日，四个月前，创始人葛爷绝望地认为自己要撑不到这天。

他记得很清楚，在春节前夕，店内预约一夜之间被全部取消，此后是长达两个多月的归零——没有任何订单。

看到商场里的餐馆、朋友的蛋糕店在全员隔离时期纷纷倒闭后，葛爷也不由得心生焦虑。“归零时我最害怕经营不下去了。”

因为喜欢拍人像，五年前，葛爷辞去了外企高管的“金饭碗”，把爱好做成了事业。从10年前租下老洋房开始，他们是全国最早纯棚拍简约人像的工作室。后来发现孩子比大人更容易出片，转做儿童摄影。

目前POP在上海有两家门店，分别在虹桥南丰城和悦达889广场。尽管商场租金有一些减免，但两家店的人员成本支出占到了运营成本的50%以上。

言语中，葛爷对于去年开第二家店有些后悔。当时商场在调整业态布局，想减零售加亲子体验，主动找过来谈合作，也给了很优惠的条件，“没有抵挡住诱惑。”

疫情之下，尽管没有相关政策规定摄影不允许开业，但和儿童相关的场所还是比较敏感，基本处于闭店状态。

“三月份我裁了一半人，保留了最核心的员工，这样才能继续支撑下去。最主要还是现金流问题。”葛爷当时预计没有任何好转的情况下，他还能撑到4月底，不得已会关闭至少一家门店。

在0收入下，葛爷选择了另外一条自救的路。

闭店期间，作为上海爷叔的葛爷，觉得自己必须为这座从小待到大的城市做些事情，带着团队上街拍了一组安静的上海，以及疫情期间坚持工作的普通人。

同时3月8号妇女节当天，POP仍旧和往年一样做了女性肖像节，只不过这次是以预售的形式。

当时正好有实体书店自救风潮，反而卖得比往年都好。“有许多是每年都来店里拍照的客户，自发帮我们转，能帮一把尽量帮一把，他们也不希望我们倒掉。”

葛爷对于门店模式和审美调性有自己的坚持，这吸引了一大批忠实拥趸。“不卖套系，拍完就选片，当天就能拿到照片。绝不磨皮，最快10分钟拍完搞定，也没有花里胡哨的服装背景。有人说我们是拍小孩哭拍得最好的，千万别把你的孩子变成另外一个人。”

不少朋友劝葛爷赶快把自己IP化，还来得及赶上视频直播的最后一个风口。葛爷觉得不至于，“如果不做视频直播卖货，这个店就活不下去的话，那也太可怕了。”他认为这种不得已而为之的追热点，全是无用功，摄影是不可能跑到线上的。

如今POP的订单量已经恢复到了正常状态的50%。“我没想赚很多钱，做了这么多年，到最近两年的收入才和之前在外企差不多。也不想再开很多门店，做那种复制化的流水线。继续这样小打小闹，也挺好的，不过以后要多存点现金了。”

曾有人总结，女人和孩子的钱最好赚。原本前景一片蓝海的早教、亲子游泳等儿童机构因倒闭、跑路等负面频发，似乎让行业面临又一次危机时刻。大人们眼里的童年, 是预付费、早教班和游泳课。然而孩子们眼里的童年, 是游乐园、奥特曼和七色光。每一次儿童节，快乐都应该更加纯粹一些。

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