连接收入仅占3%，运营商准备好了物联网吗？

编者按：本文来自微信公众号“网优雇佣军”（ID：hr_opt），36氪经授权发布。

大部分运营商没有准备好物联网。

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前几天，来自英国Analysys Mason的研报显示，到2025年，全球移动服务总支出将达到8880亿美元，而移动运营商在物联网上总支出将超过2000亿美元，这相当于移动服务总支出的22%。

然而，物联网的连接收入仅为280亿美元，占全球移动电信总收入的3%。

不言而喻，运营商若按以前的套路玩物联网，入不敷出。运营商将物联网视为新的增长点，却并不能指望“连接”那点微薄收入，唯有依靠整体商业模式转型。

尽管这一窘境业内心知肚明，但这份研报再次给我们敲响警钟，并毫不客气的指出：

目前全球大部分运营商没有准备好物联网，极少有运营商提及物联网战略规划。

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不过，该报告后半部分让我们看到了希望的火苗。

报告指出，到2025年，物联网的应用开发和解决方案收入将达到1230亿美元，硬件收入达500亿美元。1730亿和280亿相比，达10多倍之差。

显然，运营商应该扩展物联网价值链，寻求增值空间。

假设我们把物联网的价值链分为：模块、设备、连接、平台、软件定制、应用、客户七部分（如下图）。

按传统视角看，运营商只是负责连接部分，而剩下的蛋糕被其他领域瓜分。

比如模块有华为、高通等；设备有博世、通用等；平台有Google、微软、IBM分蛋糕；软件定制部分有华为和爱立信这样的电信设备商，还有其他IT公司；应用部分有像霍尼韦尔的智能社区解决方案、其他CRM解决方案等。

我们试着来切分这块蛋糕，简单的把它切成5块，分别归属于设备供应商、运营商、平台供应商、系统集成商和应用开发商，而运营商的“连接”不过仅占了蛋糕的15%到20%。

运营商为了连接投入巨资，而连接的收入却是微薄的，这真是个悲伤的故事，自然就得抢蛋糕，扩展物联网价值链。

可除了连接，运营商在其他领域并不擅长，不具备抢蛋糕的能力。

这是运营商面临物联网时的最大挑战。怎么办？

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Analysys Mason这份研报最引入注目之处，就是为运营商提出了四大建议。

●成立独立的物联网公司

物联网公司或业务部门应独立于传统业务，大家不能在同样的KPI下吃大锅饭，其绩效考核机制应该与物联网这个新兴领域相匹配，并具备高度的自主决策权。要和传统业务划清界限，不能让传统业务拖累了新兴的物联网业务。

●练好内功，具备独立的物联网研发能力

运营商要进入物联网价值链的新领域，需要有独立的研发和ICT部门，专注于开发面向垂直行业的新功能和解决方案。比如，德国电信旗下的子公司T-Systems（专注于ICT解决方案）开发了一个医疗保健平台e-Health Connect，支持远程病人监控等物联网应用；Verizon推出了ThingSpace平台，以构建庞大的物联网生态来推动创新。

●合作共赢，推动物联网生态

这是我们天天都在喊的口号，物联网能不能催熟关键靠合作。大多数的运营商都需要和伙伴们合作，才能进入价值链的新领域。无论是应用平台，还是将端到端的解决方案推向市场，唯有合作，才是最好的路径。

●大胆投资、收购

报告指出，目前大多数运营商在物联网领域的收购上，表现得相对谨慎。但也有运营商先行一步，比如沃达丰收购Cobra Automotive，以提供连接汽车服务，抢占车联网；瑞典运营商Telia投资车联网平台提供商SpringWorks，最近又收购了Fältcom以实现智慧城市应用。

要合作，也要独处，要开放，也要练内功，这看起来像是一条学习之路，也是运营商的物联网之路吧。我们准备好了吗？