Lolita畅销服饰与背后的创业公司

编者按：本文来自微信公众号“三文娱”（ID:hi3wyu），作者：小李 金角大王，36氪经授权发布。

汉服、Lolita、JK制服这三个“破产三姐妹“里，出圈最不成功的，就是Lolita。

头部店铺的销量，淘宝、天猫的店铺数量就是最好的证明。JK制服，有中牌制服馆3分钟销量超10万件的记录，也有兔缝缝“温柔一刀”再售19分钟销量破25万件的神话；汉服，有天猫半年消费人数2000万的庞大用户群，也有淘宝年成交额就超过了20亿元的战绩。

Lolita呢？最广为外圈人所知的，可能就是”10个lo娘9个富，还有1个特别富”“公主裙””天价裙子“……这些标签了。

同样是从日本火起来的服装风格，JK制服因为“青春可爱”的标签、贴合日常穿搭的风格迅速出圈，Lolita却因为风格的突出、穿着场景受限成为三姐妹里出圈最慢的那一个。

据三文娱了解，此前主营Lolita服饰的淘宝店，转型销售软妹服的也不在少数。其中的部分店铺，甚至还有单品预售上万件的Lolita。

距真正的出圈，Lolita还有较长的一段路要走。

而不可否认的是，Lolita服饰的发展前景，是喜人的。比如，据业内人士透露，Js洋装贩售的追忆似水年华预售卖了上万件；Honeyhoney的占星猫也卖了3万件，去年双十一有一家Lolita国牌销售额超过了两亿元(这三条消息纯属小道)。

国牌崛起，这些店铺的销量不错

如今，国内Lolita服饰市场，已不再是日牌独揽。

国牌已然崛起。

Lo娘（把lolita服饰当成日常服来穿的姑娘）逐渐将目光从AP（Angelic Pretty）、Baby（Baby The Stars Shine Bright）等为代表的日牌移开，投向了古典玩偶、长耳朵与尖耳朵等高价国牌，仲夏物语等平价不”低价“的国牌，以及有百元级、千元级商品的星芙颂等国牌推出的Lolita服饰。

针对核心Lo娘群体，新人Lolita消费者，甚至儿童（童装品牌属于不属于Lolita圈内存在争议，本文因表格商品名含“Lolita”故纳入讨论范畴）等不同群体，都有了销量和口碑都不错的、主营Lolita服饰的国牌公司。

除了销售商品，这些国牌公司，也在不断地通过线下展会、跨界和游戏合作推联名款、优化单件价格、在淘宝店推出七天无理由退换服务等，将Lolita服饰推向更宽的消费人群。

跨界和游戏合作方面，星芙颂跨界和边锋网络手游《甜甜萌物语》、电魂网络手游《光影对决》合作联名款； 载艺星辉和叠纸游戏合作，推出的暖暖系列游戏原创少女服饰品牌"十二月暖暖”等。

星芙颂推出的甜甜萌物语合作款：纯黑镇魂曲

跨界和动漫IP合作方面，古典玩偶也与非人哉、吾皇万岁等IP跨界合作。古典玩偶非人哉系列配套鞋获得了高评。

区别于动辄上千元的日牌，这些跨界推出合作款的单款价格几乎都在千元以内。比如，在“十二月暖暖”淘宝店，闪耀暖暖童话香氛OP小裙子一套的价格是698元。

除了这些成年人Lolita服饰，儿童Lolita服饰也有不错的市场发展。这些衣服的价格，在百元到千元不等，都有不错的销量。

比如，上海瑰仔童装有限公司运营的“古典玩偶Puppets and Kids童装店”，泉州兴贤贸易有限公司运营的“ dinielephant旗舰店”。虽然dinielephant旗舰店的粉丝只有2.8万，但截至12月4日，店内销量最高的产品为洛丽塔女童公主裙（售价98-108元），月销量2091件；秋冬儿童唐装公主裙（售价88-98元）和加绒洋气礼服公主裙（售价68元）销量也不错，4天内分别售出了817件和668件。

而作为业内知名国牌的“古典玩偶”，童装服饰也是口碑销量双收。单价2988元的吉赛尔童装版OP，单价1888元的少女人形十女OP童装古典，单价2188的少女人形十女SP童装版……都4天内卖出了1件及以上。

据艾瑞《动漫二次元人群营销白皮书》显示，90后泛二次元人群，人均每年在动漫及相关商品上的支出达到了1500元，95后则为1300元，这些钱约50%花下了线上。

随着经济的增长，我国童装市场规模也在快速增长。据统计，2019年中国童装市场规模达2391.5亿元，同比增长14.6%。且，高端儿童服饰的消费也在增长。

在这样的背景下，Lolita成人和儿童服饰，都将迎来不错的发展。

而国牌Lolita服饰要如何才能更快、更好地发展？业内人士提出了以下几点建议：

• 大众普及。需要通过线上线下活动推广“Lolita（洛丽塔）”，让Lolita服饰走进大众群体的同时，扩大服装的穿着场景。

• 规模化发展。Lolita服饰是重设计的商品，依托于预售机制，个人设计师或几人规模工作室也能出爆款。但是，生产、品控、发货滞后等问题会接踵而至，直接影响口碑和新品发售。遇到类似问题的老牌淘宝店，也不得不转型售卖软妹服。

• 重私域流量运营，加大预售款宣传力度。因Lolita服饰制作精细、成本较高，预售模式已在业内普及，且为核心用户接受。核心用户知道，买Lo装是买预售、二手（多为绝版），预售会有优惠的价格。但刚入圈的新人，未必会知道且接受，这需要公司加大运营和宣传投入。

• Lolita服饰独特，成为一种“风格”更利于破圈。

• 用户分层。不同品牌，不同系列，甚至不同售卖场景都应该考虑服务的不同人群，提供不同的服务和商品。比如，买百元左右Lo裙的多为新人拍照所用，千元套装的买家多为Lo娘核心用户群。

9家主营业务含Lolita服饰的公司及品牌介绍

1、上海漫铠动漫

上海漫铠动漫科技发展有限公司为国内首创由全漫画家组成的原创漫画创作型公司。近年来，也拓展了Lolita服饰业务。

旗下有多个Lolita服装品牌，包括“Classical Puppets 古典玩偶”、“Broken Doll崩坏人偶”、“Master’s 马斯特思”、“崋”。

其中，“Classical Puppets古典玩偶”服装品牌创立于2005年。和众多当下流行时装不同，古典玩偶主张“历史的重现与经典的再诠释”，立志于将现代工艺技术与欧洲古典艺术完美结合，设计独特和版型精致考究。作为国牌中的佼佼者，古典玩偶除欧洲古典风格服饰外，也将中国风元素与Lolita服饰完美结合。古典玩偶为所有追求独立、 崇尚自由的设计，品牌下多款服装深受有独特个性的人群喜爱。

在跨界合作方面，古典玩偶也与非人哉、吾皇等IP合作，推出了联名服装产品。

在淘宝，“古典玩偶Puppets and Doll官方店”“古典玩偶Classical Puppets婚纱定制"两家店铺，均隶属于这个品牌。其背后的运营主体公司，分别是瑰煌文化传播（上海）有限公司，上海瑰字婚纱礼服有限公司。两家公司均为漫铠动漫的控股子公司。

而由瑰煌文化设立的全资子公司上海瑰仔童装有限公司，则经营着古典玩偶品牌的另外一个细分类商品——童装类Lolita服饰，淘宝店名“古典玩偶Puppets and Kids童装店”。

这个品牌下的三家店铺，都有一个共同点：价高。

因为古典玩偶品牌服装制作精良，工艺繁复，店内没有低于千元的衣服，有不少款式的单价在5000元以上，10000元以上。

也正是基于此，该品牌在Lo娘消费群体获得了不错的口碑和销量。

比如，古典玩偶Classical Puppets婚纱定制，粉丝66.4万。店内套装衣服单价均在千元以上，且有22款商品的单价在1万元以上，2万元和3万元以上的商品各两款。古典玩偶Puppets and Kids童装店的衣服套价，也多在2000元以上。

又如，古典玩偶Puppets and Doll官方店，拥有粉丝97.7万。店内衣服套价均在千元以上。比如，青花瓷OP款FS，单价7988元，4天内已有1人购买；双十二活动款，原价12176元，活动价6088元的青花瓷JSK+ 金丝铁线OP组合，4天内已有5人支付了预付款。

截至11月30日，店内销量最高的商品公主预备役白雪公主娃娃裙（总价1188元）月售出367件；全款2588元的新品连衣裙流光飞舞·青蛇目前开启意向金预售，4天内已有135个订单。此外，古典玩偶品牌的伊丽莎白加冕礼、狼化小红帽等Lolita服装，也因新颖的款式和精良的细节做工广受好评。

2、SIKA LOLITA南鹿鸣原创洋服设计，粉丝62万

SIKA LOLITA南鹿鸣建立于2015年，店铺粉丝数62万，是一家lolita洋装原创设计品牌。南鹿鸣的产品是有华丽印花图案和精致蕾丝边的蓬蓬裙，一种每个少女都幻想过拥有的、穿上会变身洋娃娃的精致时装。

南鹿鸣品牌由吉安县南柯忆文化工作室运营。南柯忆文化工作室属于个体工商户，于2015年05月08日创立。

自品牌成立以来，南鹿鸣与多个设计师、画手合作，推出了中华风、古典庄园、哥特舞会、糖果屋、花嫁五个系列的数十款Lolita产品，其中连衣裙圣辉十字、黎明梦魇、圣歌回响等款式受到了广泛关注。截至12月4日，店内在售款式中黎明梦魇白色款圣歌回响连衣裙售价699-799元，当月售出447件；黑色款暮祷之颂连衣裙当月售出175件。

3、Neverland星芙颂，粉丝49.1万

星芙颂是一家二次元原创服饰提供商，主要从事洛丽塔系列服装的设计、制作、营销等业务，同时为用户提供哥特、优雅和朋克等不同风格的服饰，旗下品牌包括Neverland、Hana少女梦等。

目前，星芙颂已推出七宗罪系列、小姐系列等原创服饰，以及草莓兔、星语心愿等经典款式。星芙颂也与一些知名IP达成合作，制作了天野喜孝、穆夏、海猫鸣泣之时等IP的授权合作款Lolita服饰。

星芙颂天野喜孝授权合作款:武汉时装周礼服秀场款

星芙颂所属的武汉博丽技术服务有限公司成立于2014年09月02日。

星芙颂官方淘宝店铺有49.1万粉丝，店内商品中，全款预售的原创新品帝都小姐优雅长袖OP售价248元，4天内卖了87件；华丽款花嫁连衣裙雪歌如倾售价558元，4天内卖了45件。

4、载艺星辉

载艺星辉是一家泛二次元领域的商业变现、产品细分及品牌孵化的时尚品牌管理公司。除与演员徐娇联合创立的织羽集外，载艺星辉旗下时尚品牌还有：Larmes d’Anges/天使之泪、仲夏物语、灵锦集、NDC玻璃纸之夜等。

此外，暖暖系列游戏原创少女服饰品牌“十二月暖暖”也由载艺星辉在运营。基于暖暖系列游戏，十二月暖暖将游戏中的虚拟服饰化为实体服装，包括Lolita服饰。

截至12月4日，十二月暖暖官方淘宝店粉丝数22.8万。店内产品中，与游戏闪耀暖暖合作的萌熊校园外套半裙套装售价249-789元，4天内卖了91件；加油鸭卫衣套装售价236-493元，4天内卖了188件。店内新品闪耀暖暖无声祷 告丝绒连衣裙销售量最高，售价129-359元，4天内卖了294件。

而“仲夏物语”则是国内原创Lolita洋装品牌，除了线上商店，也在深圳、佛山、杭州、上海等地开设了实体门店。

仲夏物语原创设计淘宝店粉丝数41.5万。店内商品中蝴蝶结串串Lolita洋装开衫销量较高，月销售量62件，售价268元。截至目前，永恒花园JSK背带连衣裙售价399元，4天内卖了16件；同系列的永恒花园OP连衣裙售价499元，4天内卖了5件。

5、alicegarden旗舰店，粉丝41.3万

alicegarden旗舰店主要销售日常、软妹、原宿系、Lolita等多种风格假发和原创Lolita连衣裙等服饰。运营公司义乌市北瀚文化用品有限公司，成立于2018年01月09日。

Alicegarden天猫旗舰店有粉丝41.3万。截至12月4日，店内假发类商品中，长直发圆脸洛丽塔jk假发售价69.8元，4天内卖了1839件。Lolita服饰类中，售价289元的旅行小熊JSK销量较高，4天内卖了208件；泡泡熊JSK售价242元，4天内卖了197件；孤独娃娃OP连衣裙售价299元，4天内卖了36件。

6、次元仓

次元仓一个是二次元周边垂直电商平台，2015年上线，销售商品包括动漫周边、游戏周边、cosplay、古风、漫展票务等。背后运营商为广州脑动网络科技有限公司。

据了解，星芙颂和桃乐丝之夜，都是次元仓旗下Lolita原创品牌。以这些品牌为基础，公司在上海等城市建立了多家猫星系lolita实体店。

猫星系（GALAXY CAT）Lolita除了和一些国内品牌合作，进行原创Lolita服装的线下销售外，也与日本品牌合作，提供一些日牌Lolita的预约和销售服务。2020年12月，猫星系成为了著名日本洛丽塔品牌innocent world大陆地区独家代理。除开设实体门店外，次元仓也在积极筹备Lolita相关特卖会、展会等线下活动，推广洛丽塔文化。

7、悠窝窝旗舰店，粉丝94.7万

悠窝窝品牌隶属于杭州美盛动漫有限公司，主要设计、制作和销售cosplay服饰。悠窝窝与阴阳师、英雄联盟、明日方舟、公主连接等众多合作，推出动漫游戏角色的cosplay服装和假发。近年来，悠窝窝拓展业务范围，设计并制作了原创Lolita洋装。悠窝窝的Lolita产品中，中国风原创洛丽塔受到较多关注。

该品牌背后的运营公司，是杭州美盛动漫有限公司，成立于2013年05月23日。美盛动漫是美盛文化创意股份有限公司的全资子公司。

悠窝窝天猫旗舰店粉丝数94.7万，店内共有十余款Lolita类服装、COS服在售，其中4天销售量超过百件的连衣裙达9款。比如，露华浓原创国风汉元素洛丽塔连衣裙售价499元，4天卖了284件；绘师授权的魔卡樱知世同人原创和风振袖洛丽塔连衣裙售价639元，4天卖了225件；魔卡樱知世同人原创中国风洛丽塔洋装售价469元，4天卖了214件。

8、dinielephant旗舰店，粉丝2.7万

dinielephant旗舰店（迪尼小象）主营女童服饰，店内款式包括洋装、公主裙、韩版服饰、礼服等众多款式，其中除洛丽塔公主裙外，唐装、汉服等中国风服饰也较受欢迎。除女童装外，dinielephant也销售童鞋、配饰等。

该品牌隶属于泉州兴贤贸易有限公司，公司成立于2013年。

目前，dinielephant旗舰店有粉丝27741位粉丝。店内销量最高的产品为洛丽塔女童公主裙，售价98-108元，截至12月4日，月销量2091件。秋冬儿童唐装公主裙（售价88-98元）和加绒洋气礼服公主裙（售价68元）销量也较高，4天内分别售出了817件和668件。

9、Infanta婴梵塔Lolita洋装工作室，粉丝91万

Infanta婴梵塔Lolita洋装工作室，是一家原创设计Lolita服装店，婴梵塔淘宝店铺建立于2004年。作为资历较深的洛丽塔服装店，婴梵塔在Lolita服装爱好者中有着较好的口碑。除多款洛丽塔衬衫外，店内梨园春秋、皇家壁画等经典款式也广受好评。

婴梵塔洋装品牌由武汉东湖生态旅游风景区婴梵塔服装工作室运营。婴梵塔服装工作室为个体工商户成立于2016年，法定代表人夏慧，主要经营服装的设计、制作与销售。

婴梵塔官方淘宝店粉丝数91万，店内销量最高的产品为三段式蛋糕树jsk连衣裙，售价268元，截至12月4日月销售量216件。售价198元的草莓拼格棉布JSK和圣职学徒原创印花JSK销量也较高，分别售出70和73件。

（注：预售已在圈内普及，且公司多不压货，所以本文统计的店铺少有高销量的爆款）