科技公司该如何打开日本市场？首先你得学会卖萌

编者按：本文来自微信公众号“爱范儿”（ID：ifanr），作者肖钦鹏；36氪经授权发布。

前不久，日本最大的同人志展销会 Comic Market（8 月份是第 92 届，俗称 C92）刚刚落下帷幕。

这场展会主要是展示与贩卖各种自费出版物，涵盖动画、漫画、小说、游戏等各个类型，由于参展人数多达数十万人，因此也被称为「圣战」。

在今年 C92 的会场里，你或许能见到下面这位萌娘：

官方对她的简介是：

她是一位开朗活泼的女孩，为了保护人们不受网络犯罪和电脑病毒的侵犯，每天都在网络空间中进行战斗。虽然在紧急时刻内心坚强、异常冷静，但抱着绿熊玩偶的那一面，也很可爱呢。

这可不是什么动漫或游戏里的女主角，而是俄罗斯杀毒软件卡巴斯基针对日本市场推出的二次元美少女形象「卡巴娘」。这位萌妹子将会成为日本卡巴斯基软件的盒装封面，此外，还会推出相关的钥匙扣、抱枕等产品。

有谁不爱萌妹子呢？日本人尤为喜欢。在日本卖萌的科技公司，可不止卡巴斯基一个。

日本卡巴斯基杀毒软件包装，图片来源：Kaspersky Labs

在日本，万物皆可是萌妹

早在 Windows 7 时代，微软日本官方就开始支持 Windows 系统的同人创作，并最终确立了「窗边家族」这一系列。

比如我们熟悉的 Windows 7，在日本被萌化之后就成了窗边奈奈美（日语：窓辺ななみ），是一位 92 年生的女大学生，最喜欢逛街，最讨厌的事情是蓝屏。

窗边奈奈美，图片来源：Twitter

Windows 8/8.1 则被设定为双胞胎姐妹，分别被命名为「窗边优」（窓辺ゆう）和「窗边爱」（窓辺あい），1996 年出生，当初被设定为女高中生。

窗边优和窗边爱，图片来源：Twitter

至于最新的 Windows 10，微软官方还开启了声势浩大的投票命名活动，最终命名为窗边瞳子（窓辺とうこ），年龄 17 岁，是从 100 年后的未来穿越回来的少女。成绩优秀，乐于助人，闲暇时喜欢打网游，目前在秋叶原兼职打工。

窗边瞳子，图片来源：Twitter

除了 Windows 之外，微软还给 Bing 搜索设计了五位「必应娘」，分别是御姐秘书 Nanae、萝莉高中生 Nana、幼驯染 Nanako、无口少女 Nanami 以及男人婆 Nanao——几位必应娘基本上涵盖了宅男会喜欢的各种类型，微软可以说很懂宅男的心了。

五位 Bing 娘，图片来源：Bing

但微软还不是最会玩的那一个，2016 年，百年车企丰田为了给新款 Prius（普锐斯）造势，一口气把汽车里的 40 个零件全部萌化，不仅有华丽的立绘，详实的性格设定，还请来了花泽香菜、久野美咲、悠木碧等大牌声优配音。

丰田的「零件娘」们，图片来源：TOYOTA

只不过，这波营销似乎并未达到丰田的预期，仅仅一年之后这 40 位少女就草草下线。于是，今年丰田请来了更具号召力的三次元宅男女神——新垣结衣。

78 万宅男都喜欢的二次元主播

在 ACG 文化当道的日本，萌是一件天经地义的事情。

有漫画家以元素周期表为蓝本，设计出了 118 位元素小姐姐（Element Girls），利用萌妹子来调起学生学习化学的兴趣。

《萌元素周期表》，图片来源：Hir@gana Times

日本茨城县为了吸引更多的年轻人加入自卫队，专门设计了云雀、玫瑰、小梅三位萌妹子军官，分别负责航空、陆地、海上自卫队的招募活动。在茨城自卫队招募活动的现场，总能可以看到几位小姐姐的身影。

茨城自卫队招募广告，图片来源：茨城自卫队

萌，不仅仅是个形式而已，不少日本厂商把萌元素与科技相结合，迸发出了强大的商业生命力。

众所周知，游戏主播是当下互联网最热门的新兴职业之一，三次元的女主播你可能见多了，但二次元的女主播你见过吗？

绊爱（日语：キズナアイ；英语：Kizuna AI）号称世界上首位「虚拟 YouTuber」，也是目前世界上最热门的二次元游戏女主播。

虚拟 YouTuber 绊爱，图片来源：Kizuna AI

绊爱酱由日本插画师森仓圆负责人物设计，Tomitake 公司进行建模，于 2016 年在 YouTube 上开启了个人频道 A.I.Channel，以蠢萌搞笑的解说风格赢得不少拥趸，目前已经有近 78 万人订阅了该频道。

绊爱酱自称为独立运作的超级人工智能，知道自己的二次元角色，并且希望通过 YouTube 解说与人类进行接触，甚至想拥有超越初音未来的高人气。

A.I.Channel，图片来源：YouTube

跟所有高人气的游戏主播一样，绊爱酱会自己「玩」游戏，并附上犀利的吐槽，她既会玩《生化危机 7》这样的大作，也有诸如《Inside》这样优秀的独立游戏作品。

绊爱玩《生化危机 7》，图片来源：YouTube

绊爱酱还会定期回答粉丝提出的各种问题，并且在 Instagram、Twitter 上维护与粉丝的关系。尽管绊爱酱把自己叫做超级 AI，但实际上仍然是由一整个团队进行操作，有专门的主播进行游戏操作，也有专业的配音演员为绊爱酱配音，最终再整合素材剪辑而成。

绊爱酱之所以能够红遍日本互联网圈，除了有趣的设定、生动地解说之外，无处不在的萌系元素也是其核心竞争力。

或许，当技术与萌齐头并进之日，就是科技公司撬开日本市场大门之时。