中国、海外双线并进，OPPO正上演品牌变形记

升任OPPO中国大陆市场营销业务负责人三个月，这是沈义人第二次公开为OPPO产品站台，上一次是Find X在国内发布。

沈义人于2013年5月加入OPPO，参与策划了“充电5分钟，通话2小时”爆红广告语，是OPPO走量产品“R”系列的幕后功臣。在默默参与了R7、R9、R11、R15一系列产品之后，把沈义人真正带向公众的R系列产品则是刚刚发布的R17系列。

你会发现，伴随着今年R15、Find X和R17系列连续发布，甚至是吴强负责海外市场，沈义人在国内走向前台，OPPO今年中国、海外市场双线并进的同时，策略也发生了一些微妙的变化，从产品、策略、营销模式上演着一出品牌变形记。

一、产品系列的变与不变

按照OPPO往年的惯例，每年最多更新两代产品，但今年还不到9月，三代产品已经全部推出市场（R15、Find X和R17），并且这次R17还多了Pro机型，S后缀产品则不见了踪影。

在R17 Pro推出之后，行业关注最多的是它会如何与Find X区分，因为两者价格相近，且同样都有前沿技术傍身，会不会形成一种内部的左右手互搏。

之所以会有这种改变，在沈义人看来是由于以前服务大众的标准R系列，现在已经远远不能满足用户了，才开发了Pro这一条新产品线。同时，R系列和Pro后缀产品针对的人群和诉求不太一样，可能它适合需要性能和时尚外观设计平衡的人群，但是它又不适合追求激进大胆、探索心强的人群。

“R系列Pro后缀产品更多的是对R系列更饱满的补充，是OPPO时尚科技的传达。而Find X更多的是体现OPPO对手机未来的探索，哪怕有时候看着并不那么合常理，甚至呈现了一些激进的产品设计”，沈义人表示。

事实上，Find 系列也不一定每年都会更新，今年只是到了一个合适的时间点，OPPO才把它推进市场。

如果说Find X帮助OPPO打开了欧洲市场大门，在全球市场拔高品牌形象的一张牌，那么R17系列则是下半年市场销量的保证。

二、从时尚到“时尚+科技”

年轻+时尚，是OPPO身上最根深蒂固的两个标签，年轻人追捧时尚也是毋庸置疑的潮流，所以你会发现OPPO以往在产品上费了不少功夫，包括外观的设计，色彩的搭配。

以R15为例，OPPO直接找来美国工业设计界的巨星，同时也是全球极负盛名的色彩大师Karim Rashid合作设计渐变色。在Karim Rashid眼中，每一种颜色都被赋予了特别的意义，以及独特的个性，渐变色就好像人的情绪一样起伏不定，只不过他把这种情绪移植到了手机上，而年轻群体恰恰喜欢用色彩来彰显个性。

今年上半年，根据赛诺的数据显示，OPPO在国内市场手机销量为3808万台，位居第一。IDC的数据显示，2018年第二季度，OPPO全球手机出货量为3940万台，市场份额为8.6%，同比增长5.1%，位列全球第五。

年初发布的R15功劳自然不小，也验证了R系列持续抓住了年轻人对时尚和色彩的需求。全新的R17系列延续了R15的渐变配色，同时拿出了最新的雾光渐变色。

OPPO对新色彩探索并非盲目的，此次R17调色为例，除了流光蓝和霓光紫，OPPO其实还准备了一个配色，但是在接近量产的时候意识到调试出的颜色并不是OPPO想要的，于是直接把千万级的备料作废了。

在R17系列身上，很明显的会发现，OPPO要在时尚之上，增加了更多科技感。光感屏幕指纹技术、首次商用TOF 3D立体摄像头、SuperVOOC超级闪充技术……都让R17系列凸显了更多的科技元素，也比之前大胆的呈现出来。

在发布会上，OPPO还联合高德地图推出国内首个真AR实景导航，AR导航是基于OPPO ARunit平台实现，可以让虚拟的小欧形象像现实中的同伴一样为你带路。早前，OPPO已经利用商汤科技SenseAR平台为引擎打造OPPO AR开发者平台，商汤科技提供全套AR解决方案，包括AR底层驱动引擎和AR内容创作工具链。

除此之外，在终端厂商争相布局的5G手机，沈义人透露，OPPO很快会拿出能够打通5G电话的5G手机演示，也将会是第一家真正量产5G手机的厂商。

产品和技术大幅更新背后，是OPPO研发实力和专利储备的布局。目前，OPPO已在闪充、影像、图片处理、拍照等领域形成了自己的技术壁垒性专利包。根据国家知识产权局数据，2017年全年和2018年上半年，在主营业务为智能终端研发和销售的国内企业中，OPPO蝉联发明专利授权第一。

三、超级旗舰店多了，明星娱乐营销少了？

去年12月，OPPO在上海开了第一家超级旗舰店，当时OPPO副总裁吴强表示，超级旗舰店并不是为了赚钱，目的是通过一种直观的消费者体验和设计感塑造品牌形象。

今年8月，OPPO第二家超级旗舰店开在了深圳，同时还将在今年底北京开设第三家超级旗舰店，甚至计划三到五年之内会把全国的20多万家线下门店改造完毕，覆盖到包括乡镇市场在内的零售店。

显然，OPPO正在通过超级旗舰店的形式，调整线下销售体系，开始了自上而下、由点及面的零售终端升级。

与超级旗舰店和线下门店体系的大幅升级相对的是，你会发现今年以来OPPO放慢了娱乐明星营销的节奏，不再像往年那样频繁签约当红流量明星。

针对于这种变化，沈义人作了一个比喻，他说当你天天吃川菜的情况下，偶尔也会想吃白菜土豆。天天看习惯的时候，反而需要一些调剂，需要找到一些平衡点。

所以，并不是明星的投入少了，也没有所谓的明星营销投入的增加或减少。

一个合理的解释是，OPPO开始在技术、品牌升级和明星营销之间找寻一个平衡，并且同步进行。甚至可以说，OPPO可能在尝试减少娱乐明星的营销之后，时尚+技术的转变是否能够取悦用户，让市场买单。

从全球布局来看，中国、海外两条线OPPO都已经打通，并且占据着头部位置，但中国市场的增量市场已经微乎其微，只能在竞争对手碗里抢食。在海外，面临苹果、三星国际大厂挤压的同时，也必然与华为、小米有一番斗争。

今年对于OPPO来说，是渐变的一年，同时也是一场冒险。

以往，OPPO一直稳中求进，不谈销量，产品力求协调，但现在开始越发重视新技术在手机的场景落地。事实上，虽然一些策略有所变化，市场上也都在讨论手机行业的消费升级，但沈义人认为本质上是未曾变化的，“我不太喜欢消费升级或消费降级的说法，也不太喜欢新零售和旧零售，其实它们本质上都是没有变化的”。

在他看来，任何一个时代，在消费的时候，消费者首先想到的都是：这个产品是否能打动自己？这个才是最重要的。