36氪领读 | 孙正义参谋讲述：让乔布斯心服的一场豪赌

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孙社长在19岁的时候拟订了“人生50年计划”：20岁的时候成名；30岁的时候存下资本，资本必须是以千亿日元计算的规模；40岁的时候赌一把，赌注必须是以万亿日元计算的规模。

他在2006年，48岁的时候收购日本沃达丰，这正是他在40几岁时的一场豪赌。

日本第一家销售苹果手机的公司

2008年6月25日，软银在东京有乐町的东京国际论坛大楼举行第28届定期股东大会。

孙社长抵达会场。他下车后一看到我就说：“《朝日新闻》的‘耕论’写得很好哦！”正当政府还在讨论“孩子该不该拿手机”这种跟不上时代潮流的议题时，现实正以惊人的速度推进。

苹果的iPhone计划在7月11日发售。“iPhone3G是世界上最先进的机型。初期出货量在发售的同时就会销售一空吧！”孙社长信心十足地预言。

“无论是作为电话使用，还是作为音乐播放器使用，iPhone都具有最优秀的功能。即使作为联网工具，也具备最优秀的性能。在拨打电话方面，只要触碰屏幕就能拨打，使用起来异常的舒适。在发短信方面，只要触碰屏幕就能输入、阅读各种文字，能够舒适流畅地浏览。大家只要试用过iPhone，就会因其舒适的使用感而惊讶。在上网方面，只要用手指触碰屏幕，就能放大、缩小，还能滚动画面。”孙社长在高管会议上说iPhone“实在是太有趣、太讨喜了”。只要有客人来，他就会示范用手指放大、缩小画面，看到客人惊讶的表情，他就会像孩子一样开心。

“这比用计算机上网看东西更自由。关于这点我也很讶异。我用计算机上网看东西的机会急速减少了。我相信iPhone一定可以改变大家的生活形态。”即使生活形态改变了，孙社长依然是工作第一。对他来说最大的改变是出差形态。

孙社长到国外出差时，第一件事就是把计算机接上旅馆房间的网络。有时候光是要从房间联上网就要花30分钟以上，他好几次都因为这样的事而烦躁不已。但是，如果使用iPhone的话，就不需要这么麻烦了。“iPhone很方便。我以后出差就不用带着沉重的计算机，只要带iPhone就行了。”秘书听到他这么说不知该如何是好。现在我出差的时候也只带着iPhone，但在当时,大众普遍对iPhone还存有疑虑。

“全世界有25万人竞相针对iPhone开发新的内容。这些内容在7月11日上线的App Store也能获得。”孙社长也下载了许多iPhone应用程序，还推荐给我。我最喜欢的是一款弹琴的程序，这款程序如今还留在我的iPhone里。

手机从传统的单纯电话机，演变成上网工具，同时兼具游戏机、音乐演奏机的功能，变成比计算机更方便的工具，并提供给现代人不可或缺的、全新的生活形态。软银从网络、内容与品牌、经营、手机等四个方面进攻，掀起了一场大战，并且好不容易有了进展。我们实际上场之后发现，人们每天最常直接接触的就是手机，如果我们只带给用户和从前没什么两样的手机，就无法有决定性的突破口。颜色稍微多一点、厚度稍微薄一点、重量稍微轻一点、相机分辨率高一点等改变，在讲求速度的手机行业中，大约3个月就会遭到其他公司的模仿。

这时，iPhone就是突破口。改变生活形态的手机正式推出，而且由软银在日本独家销售。软银的股东大会，也变得像是iPhone 的发售预告会或是发布会一样。

2008 年是手机上网元年

描绘伟大的构想，再反推回去实现。这是孙正义的经营方式。预测5年后、10年后的情况，再反过来推算现在应该做什么。对于这样的“减法经营”来说，2008年是一个转折点。

“2008年是手机上网元年。”孙正义在2008年的股东大会上高声宣布。手机上网要开花结果，必须满足三项条件。第一，是手机的中央处理器的处理能力要大幅度提高，这个能力从2001年到2008年成长了24倍。第二，是通信速度要加快，这在8年间成长了375倍。第三，是屏幕分辨率，也就是画面精细度的提升，这也成长了24倍。

苹果、Google、微软等领导全球IT行业的顶尖企业，都预测这三个条件将在2008年左右成熟，并且向着2008年做准备。因此，乔布斯以2008年为目标开发出iPhone，并非偶然。

我身为软银社长室室长，有好几次与世界级企业领导者见面的机会。再加上我有国会议员的经验，也常能见到世界级的贵宾。我认为，掌握现实世界最新情报而作出决断的，不就是这些世界顶级企业领导者吗？软银孙社长的经营战略，也是通过与这些世界顶级企业领导者的交流，基于相同的世界观、历史观作出的判断。所以，他估计手机在2008年将进化成上网工具，再由此通过“减法经营”反推经营战略。

他在2006年收购日本沃达丰时，几乎把所有资金都投入在让通信基础设施建设进化成高速网络的事前准备上。进行这些准备，大约需要两年的时间。2008年之后，查看邮件、搜索、游戏等代表性的网络服务的使用，更会加速转移到手机上。

手机进化成网络工具之前，日本的手机业务主要由都科摩与KDDI等电话公司经营。但手机网络元年之后的时代，由一直以来经营网络的公司来经营手机事业，会变得更有利。孙社长在2008年的时候这么说道：“软银不是为了经营语音服务才进入手机行业，而是为了经营网络业务才收购沃达丰。这点请各位不要误解了。”

只要自己的生存方式、做事方法与时代的发展趋势一致就能成功；相反的，如果自己前进的方向背离时代潮流就会受挫。而时代的潮流，是越来越靠近以网络为中心的软银了。

孙社长的“iPhone销售一空的预言”虽然成真，但我依然怀着不安。日本的消费者，真的能够接受像这样的智能手机吗？当时敌对电信公司的最高层领导是这么说的：“手机对顾客来说有多少魅力？iPhone或许能够吸引对苹果计算机感兴趣的人，但是对一般顾客来说真的有魅力吗？”

多数意见认为，包含iPhone在内的智能手机，魅力不如按键手机。“智能手机缺乏魅力。一般手机较容易使用才是实情吧？就拿输入方式来比较好了，对日本的手机使用者来说，按键是理所当然的事情。以按键为前提而设计的日文输入法，已经发展得相当方便，远比现在的智能手机更容易使用。”由于这是在手机领域中远比软银更有经验与实际业绩的电信公司高层的意见，因此让我很担心。

事情进展得顺不顺利，完全由做的选择是否符合时势这点来决定。从结果来看，判断“按键手机比智能手机有魅力”的敌对电信公司高层作出的决断并不符合时下潮流。相信手机上网的时代即将到来，并把赌注押在智能手机上的孙社长，可以说是作出了符合时代潮流的决断。这件事让我学到领导者的世界观、历史观，以及根据这些作出的决断，对于公司成长来说有多么重要。

孙社长找投资目标，我负责布局人脉

“我认为，称霸手机上网者就能称霸网络,称霸亚洲者就能称霸世界。软银在未来的10年内，将力量集中在这两个方面。”孙社长在2008年的股东大会上，发布了“称霸亚洲者就能称霸世界”的想法与明确的方针。

世界上最大的经济大国是美国，但是有人预测，中国将在2030年左右超越美国，印度也将在2050年左右赶上、追过美国。所以，就长期观点来看，未来的市场在亚洲。

网络的黎明期在1998年。当时全球上网人数为1.9亿人，美国占了50％，亚洲占了19％。但是到了2015年，全球上网人数为26亿人，其中亚洲占了50％，美国只占12％，两者的占比呈现相反状态。

迄今为止的时代，若不在美国市场拔得头筹，就无法成为全球第一。但未来，将是不在亚洲市场拔得头筹，就无法成为全球第一。这个历史观，与松下幸之助塾长的观点完全一致。松下塾长曾说过：“到了21世纪，全球繁荣的中心将转移到亚洲。”松下政经塾就是在这样的历史观之下开设，目的是培育出执亚洲时代之牛耳的财政界领袖。

我年轻时在政经塾上课的时候，曾问过松下塾长：“您说21世纪，全球的中心将转移到亚洲，可以告诉我为什么吗？因为我是这么想的……”我对松下塾长长篇大论地卖弄了自己一知半解的知识，譬如英国著名史学家阿诺德·汤因比在其著作《历史研究》中是如何陈述的，等等。现在回想起来真是汗颜。

“你读了很多书呢，这样很好。”松下塾长夸奖我之后，说了一句话：“其实呢，那是我的直觉。”

没有什么比大企业家的“直觉”更准确的了。我当上议员之后，也积极与中国、韩国及其他亚洲国家的参政人员交流。

孙社长提出“称霸亚洲者就能称霸世界”的大方针后，我就活用议员时代的人脉，多次前往中国、印度、韩国考察，与各国要人见面，展开布局。另一方面，孙社长则在亚洲进行更具体的投资。他投资了在中国市场占有率遥遥领先的阿里巴巴、淘宝、支付宝、人人网等网络企业。我曾听孙社长说过他与阿里巴巴集团创办人马云认识的经过。

2000年，孙社长曾与20家中国新兴IT企业的经营者面谈，每家公司分配到的时间是10分钟。

“马云有‘动物的气息’，他的眼神有一种光彩，所以我决定投资他。”孙社长当机立断决定投资。虽然马云说只要一两亿日元就够了，但孙社长却说钱只是小事，直接投资了20亿日元，后来也持续增资，现在软银持有阿里巴巴36％的股份（目前约28％）。阿里巴巴在2014年9月于纽约证券交易所上市，开盘价92.7美元，市值为25万亿日元（2300亿美元）。

2010年，我第一次见到马云。当时，我们想在日本成立一家合资公司——日本阿里巴巴，所以和马云一起去向当时担任经济产业大臣的直岛正行先生面谈。

马云的个子很小，给我的印象完全符合事前调查到的“曾经当过英文老师”的信息。直岛大臣曾经在丰田汽车工作过，也经常给我指导，因此会谈气氛融洽。这场会谈如果由软银社长室直接安排就不会有任何问题，却偏偏由不熟悉经济产业省及大臣会谈的日本阿里巴巴工作人员带路，结果还因为走错路等问题而搞得一阵忙乱。当时马云也没有生气，脸上一直保持亲切的微笑，让人觉得很有大将之风。

孙社长与乔布斯的小故事

2008年7月10日晚上22点半，我的手机响起，是社长室成员打来的电话。那时，我用的还不是iPhone。“岛先生，社长出现在软银表参道店。”

东京都涩谷区的软银表参道店前，已经排了一支1000人以上的队伍。我身为社长室室长，已经在表参道店员工的协助下，通过警视厅中的旧识，向管辖的警察署报告情况，做好“最坏的准备”。

这时，孙社长的出现出乎意料。现场排队的年轻人发现独自一人悄悄现身的孙社长，发出了惊讶的欢呼声。孙社长为了慰劳这些彻夜等待的年轻人，一边走一边与他们一一握手。表参道上的气氛变得更加热烈了。

7月11日早上7点。iPhone3G率先在软银表参道店开卖。孙社长继前一晚之后，早上再度出现在表参道店向群众致意：“今年是手机成为上网工具的元年，今天是值得纪念的历史性的一天。今后，手机上网将变得比计算机上网更舒适。我很高兴能够与各位一起体验这份兴奋与感动。”

1400名顾客大排长龙，队伍从表参道的门店往JR原宿车站方向延伸，甚至排到了涩谷警察署。日本全国的软银门店也是同样的情况，每家店都大排长龙。第一批进货的手机，大部分的门店在当天就卖到缺货。“初期出货量在发售同时就会销售一空吧！”孙社长的这句预言成真了。

在7月11日发售iPhone3G的只有日本、美国、英国、德国等21个国家。对苹果公司来说，如果只考虑销售战略，与市场占有率最高的企业合作才是聪明的选择。当时，日本最强的企业是都科摩。既然如此，为什么得到独家销售权的是软银呢？媒体报道做了各式各样的推测试图说明这点，譬如软银是否接受了不合理的条件等。

“我从来没有以金钱为条件与乔布斯谈判。也完全没有提过买几台、用多少钱买之类的话题。我们的谈话不在这个层次上。”孙社长曾好几次这么对我说。乔布斯是采取极端保密主义的人，所以我也不知道他们实际谈了什么，就算知道也不可能说出来。

2014年3月14日，孙社长在美国的电视节目中回答脱口秀主持人查理·罗斯的问题。“当乔布斯寻找愿意在日本销售iPhone的电信公司时，你是不是自己举手说‘我（想卖）！’呢？”罗斯问孙社长。

“那是乔布斯发布iPhone前两年的事。如果我想参与手机（电信）行业，无论如何都需要武器。于是我开始思考，谁能够做出世界上最强的武器呢？最后我的结论是，能够做出最强武器的人只有一个，那就是史蒂夫·乔布斯。”听得津津有味的罗斯发问：“后来你打电话给乔布斯了吗？还是实地去见他了？”“我先打电话给乔布斯，再去见的他。我也带着一张附加手机功能的iPod的简单素描前去，并且把素描交给乔布斯。结果乔布斯说：‘阿正，不用给我你画的素描哦。我自己也有，所以不需要画得这么恐怖的东西。’”

罗斯大笑，配合着美国人特有的夸张动作。孙社长接着说：“我对乔布斯说，虽然你不收画得恐怖的素描，不过如果你的产品完成了，要把日本独家销售权给我。乔布斯说：‘阿正，你真疯狂。我还没跟任何人说过这件事，你就第一个跑来找我。那我就把销售权给你吧！’”罗斯吃惊地问：“真的吗？所以你回去的时候，就已经是日本独家代理iPhone的电信公司了？”“是的，虽然那时候我还没收购日本沃达丰……但我对乔布斯说，没有比拿到日本独家销售权更棒的事情。接着我又说：‘这个约定要白纸黑字写下来，再请你签名。’”

让对方没有反悔的机会，是孙正义的作风。“乔布斯说：‘阿正，我不能签名。因为你连卖手机的电信公司都没有，不是吗？’于是我回答他：‘听好，史蒂夫，如果你遵守约定，我就带着日本的电信公司来找你。’”

“于是你就付诸行动了。”

“没错。我花了200亿美元收购日本沃达丰。”

织田信长通过取得火枪，势如破竹地迈向称霸天下之路。孙社长也通过取得iPhone的独家销售权，势如破竹地迈向称霸天下之路。

7月11日下午3点，称霸天下的武器——iPhone3G也送到了我的手上。孙社长在高管会议上说：“你们知道，织田信长为什么能够想出运用3000把火枪的三段击新战术，击破最强的武田骑兵队吗？因为信长从年轻的时候就把火枪当玩具，用得驾轻就熟。所以各位，你们也要把iPhone玩透才行。”

这天，最强的营销部队得到了最强的武器，也看见了胜利的曙光。火枪对于织田信长来说，顶多只是称霸天下的工具，取得3000把火枪不是目标，称霸天下才是。软银不仅要取得手机业务的胜利，还必须取得整个信息通信业务的胜利，而软银的对手，就是以NTT控股公司为中心的NTT集团。我有预感，新的战斗即将展开。

《霸气：孙正义冲向未来的领导力》

【内容简介】

担任软银社长室室长、辅佐孙正义8年的岛聪，堪称是帮助孙正义成为日本首富、让软银晋升世界级企业的功臣。在书中，他以孙正义的思考为本，记录孙正义如何完成三项奠定软银发展的重大决策，展现孙正义面向未来的霸气领导力。

本书是了解软银如何崛起、孙正义的投资逻辑，以及每一个关键决策关口孙正义是如何思考和行动的不二选择。

【作者介绍】

岛聪，1958年出生于日本岐阜县。名古屋大学经济学部毕业。松下政经塾第2期学生。目前任软银古文。2005年从政界转到商界服务，担任软银社长室室长一职，被媒体称为“孙正义的参谋”