瞄准服装品牌过季库存痛点，过季衣物零售平台「Otrium」开起了“线上奥莱”

当提起“欧洲最大的在线时尚商店”，你或许会想到一系列快时尚品牌。但提出这个目标、并快速接近的，却是一个创办不足5年、自2016年收入年增长率400%的明星创业公司。

创办于2016年的「Otrium」就是这样一家公司。主打“线上outlet”，「Otrium」与超过200个设计师和服装品牌合作、在线上销售过季商品。在近日完成了2600万美元B轮融资（2400万欧元）后，「Otrium」的累积融资额已超过3200万美元。其前投资人包括企业家Adriaan Mol（Mollie＆Messagebird的创始人），Fred Gehring（Tommy Hilfiger的前首席执行官）和Ludo Onnink（Tommy Hilfiger的前首席财务官）。

「Otrium」官网截图

为快消巨头们“去库存”

在快时尚服装时代，各大服装品牌正以更快的速度推出新品。而快速的设计更新带来的除了激增的销量，还有积压的库存。上新速度加快的背后是更容易被“过季”、急需定期清理的过季存货。

而时装品牌往往受限于新品上新速度和品牌形象考量，无法在自营网站进行过季衣物的销售；长期积累后，以年中年末或季度为周期的换季折扣，已不能满足推陈出新速度加快的时装品牌的清货需求，线下门店和第三方仓库的库存积压成为了拖累服装品牌发展的“大问题”。据有关数据，当服装当季结束时，快时尚品牌仍有超过10％的商品未售出。

在Otrium联合创始人Max Klijnstra看来，「Otrium」的诞生，就“同时为消费者和服装品牌提供了解决方案”。

• 对服装品牌来说，「Otrium」提供了更好的“去库存”方案。「Otrium」复制了品牌线下outlet直销店的控制形式，使品牌可以自行决定价格、所售商品的数量以及持续时间，并利用网站提供的销售工具控制产品流量，保证了品牌对售卖多余库存的控制权。「Otrium」使品牌可不通过“闪购”等形式将未售出的商品转移给几乎没有利润或根本没有利润的代售者或实体商店，而通过对价位、商品和促销活动的控制权和平台上的销售监控管理工具，将库存商品利润最大化，将“过季单品”卖出更高的价钱。据透露，「Otrium」为服装品牌方提供的利润为传统销售方的3倍。以「Otrium」为中介平台，服装品牌方还能避免了与自己的新季产品竞争、产生不良的销售印象。 

网站的设计简约大气，与一般时尚网站无差别

• 而对消费者来说，「Otrium」改革了传统过季产品的购买方式。消费者得以摆脱汗流浃背的outlet抢购噩梦、不再需要长途跋涉前往outlet淘货打折好货，而可以一种“更愉悦的”时尚网站购物形式选购低价过季单品。“线上及时发货、上新速度加快、保证正品、支持退换”的形式使买过季单品也像买品牌新品一般轻松愉悦。在「Otrium」的网站购买过程中，这种改革传统过季购物的体验为「Otrium」带来了两倍于普通线下闪购店的利润。

此次疫情来袭也为「Otrium」提供了新一轮发展期。在J.Crew倒闭背后，是传统服装店铺的销售渠道被切断、大量当季和过季服装堆积造成的品牌危机。麦肯锡公司（McKinsey）报告指出：2020年春夏系列的库存服装价值在全球范围内将达到1400亿至1600亿欧元（仅在欧洲，这一数额就可达到450亿至600亿欧元），是该行业标准水平的两倍以上。这一“去库存”的危机助推了服装品牌对「Otrium」的需求度进一步提高。而受消费者的消费预期影响，「Otrium」在消费者侧的关注度也快速提高。据其官方数据，其官网访问热度在疫情间增加了一倍，仅在过去的一个月中，「Otrium」的收入就增长了40％。

目前，已有200个品牌决定与「Otrium」合作，包括Joseph，Reiss，G-Star，Asics，Puma，Vans，Pepe Jeans，Alexachung和Scotch＆Soda在内的多个品牌与「Otrium」合作。截止2018年，「Otrium」已拥有100万注册客户。